创业挑战大赛项目策划书

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1、创业挑战大赛策划书一、公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主 要面向校园的专业摄影有限公司1.1公司概况本公司以诚信、创新、沟通为经营理念，是一个以工作室为主的 全方面服务性摄影公司，公司主营业务为个人写真照、多人艺术照， 另外还提供校内摄影比赛赞助。1.2公司宗旨每个人都值得在最好的年纪记录下最好的自己， 而我们一一Dream Pioneer就是一个为你圆梦的团队。或许你对自己不够自信，不敢在 镜头前展现自己，而我们会为你创造一个最舒适的环境， 给予你一个 最轻松的状态，让不自信的你发现自己未曾发现过的美丽， 让辛德瑞 拉坐上南瓜车，化身最美的公主。沟通，是我们一切

2、工作开展的基础。 你，值得遇见最美的自己。1、市场分析2.1市场背景校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我 们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永 恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行 达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时 候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的 一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相 关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师 的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他

3、们想要的，而且也缓解 了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、 敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤 着。现在摄影师个人约拍的很多，而这个行业并没有得到良好的规 范，以致出现了很多欺诈等不良事件的发生， 而我们团队就在为规范 这一行业而做出努力。2.2 SWOT 分析(1 )内部优势a. 创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝 气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强， 可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此 类项目的创业。b. 独特的设计风格

4、Cin derella摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。c. 价格绝对优惠我们都是在校大学生，团队内部都掌握一定的摄影技术，不需要额外 聘请摄影师，并且我们在服装上的投入不像其他照相馆那样大。d. 竞争环境轻松校园内专业的摄影摄像机构不多于 5家。可见我们的竞争环境比较宽 松,因此我们仍具有相当大的优势。(2) 内部劣势设备较为简单由于创业初期资金紧缺，我们不可能做好所有

5、设备和道具一应俱全的 准备。缺少高端的摄影器材，这可能会限制到我们创意的发挥。解决办法：a. 平时会参加摄影类的培训机构以及学习其专业知识。b. 随着业务扩大会更行我公司的硬件设施与设备。c. 团队内部人员通过学习Photoshop等摄影软件来增加我们的摄影 专业知识(3 )外部威胁a. 相关的竞争对手各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。b. 个人手机的替代功能目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。二、市场调查和分析3.1产品与服务简介我们摄影工作室提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务， 主营

6、业务包括个人写真、多人艺术照、兼营跟拍录像。我们公司将处 于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活， 他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能 够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理， 并且定价普 遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比3.2市场容量与前景分析当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，他们大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活。因此市场前景还是相 当乐观的，拍照的热潮也是只增不减。不论是个人写真也好，录像也 罢，都是一种个性自我的展现和对青春历

7、程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的 他们。四、公司战略4.1营销策略由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏， 不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过 高，而且我们的顾客定位为在校大学生， 这一类消费者的价格承受能 力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有 利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站 稳脚跟。鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目 标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾 客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务

8、、 提高服 务质量并适当提价，以获取利润。本公司还制定了多套定价策略：我们重点推出“圆梦之旅一一与男神相约”活动，我们团队会不 定时推出与男神合影的活动，邀请师大男神与你一起为青春留念“遇见最美的自己”也是我们另一大营销策略。很多女生对自己 并不是很自信，不敢在镜头前展现自己，而我们就是要让每一个 女生或男生发现自己最美好的样子，完成从灰姑娘到公主的完美 变身，让每一个人都能为青春留下一份纪念。（1）多购优惠策略利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一 定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其 他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关 系

9、。（2）体验营销策略可以为艺术团的模特提供免费摄影艺术照，将其照片做成宣传 品，供学生们参考，打响摄影工作室的知名度。（3）时机营销策略在各种节假期和各大高校校园活动月、 迎新等大型校园晚会开办 的日子进行集中宣传造势。情侣在恋爱周年纪念日当日，可享受7折 优惠。（4）情感营销策略“毕业了，不知道送什么给同学好”，“那就送个个人写真，珍 藏同学间的美好回忆”，“您给我一叠照片，我还您一段往事”。采 用情感营销，增强我工作室与学生之间的亲和力。4.2推广策略（1）校内a. 在众多大学校区内派发宣传单和宣传手册。b. 在校内各大食堂门口进行摆点，加大宣传力度。c. 与江西师大校内各大咖啡馆和主题餐

10、厅合作， 在其店内醒目位置放 上宣传广告和我们拍好的照片成品。d. 对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，发送开业信息和优惠信息。（2）网络a. 微信、人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友， 发布公司动态信息。b. 在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获 得一套个人写真（系列随机选取，15张，精修成册）。（3）口碑利用同学中间的口口相传建立起工作室的口碑，更好进行品牌推广4.3战略步骤前期：由于我们公司刚刚建立，资金设备有限，故选择线上销售 的方式经营，通过微博，微信，人人网等社交媒体平台来开拓市场， 吸引消费者，逐步地获取利润，稳定常规销售额

11、。中期：根据前期的努力，我公司以平价路线逐渐站稳了脚跟，占 据了一部分市场份额，获得了一定的资本积累。此时适宜及时转变销 售策略，开拓VIP高价项目以获取更多利润，进一步扩大市场份额。后期：经过前、中期的积累，此时公司已经具有一定的实力开设 自己的实体店铺，适合转线上销售为实体店面销售。 我们公司欲在江 西师范大学校园里租下一家店面， 这样可以大大提高知名度，从而带 来更多的客源以及利润。4.4如何应对未来的风险和问题摄影行业是一个竞争很激烈的行业。 竞争力日益激烈的摄影，包 括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，市 场挤压等，是现在的状况。我们的摄影室主要在大学中发展，本

12、摄影 室的具体风险可分为经营风险和财务风险。由于经营方面的原因，可 能会给工作室带来盈利上的不确定性以及利润率的高低变化；另外， 在经营中也存在一定的财务风险， 具体是说，工作室税前资金利润率 和借入资金利息率差额具有不确定性。 因此，本工作室还承担着一些 不确定性的风险。应对风险和问题的政策（1）开辟有效的信息传播渠道，借助微博、微信、 QQ人人网等社 交平台来及时发布我们公司的宣传活动以及最新动态， 以确保学生和 消费者对工作室的信任。（2）建立风险基金，本公司会定期拨出一部分资金以备不时之需， 来应对公司出现的各种突发状况。（3）以客户为中心，提供一流的个性化优质服务。（4）态度决定一切

13、，工作室用最诚信的态度来面对危机和问题，承 诺负担自己应负的责任。（5）在本工作室有入不敷出的情况时，应马上收缩战线，将各项成本大幅度降低，把资源集中在某些上有利可图个别产品上， 尽量减少 开支。对于完全没有利润的产品服务，应当机立断，停止该种服务。 此外，还可以适时推出优惠减价活动吸引顾客，或者与赞助商合作以 获得赞助费等。4.5在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平 衡二者之间要达成平衡，首先应该正确认识到公司存在的潜在问题 和风险，做好相应的应对对策。我们的消费对象主要是大学生，并且 我们公司本身就立足于本校，消费市场具大，前景广阔。而且学校风 景优美，拍照地点丰富，适合拍照。尽管

14、如此，我们的团队设备还是 不够先进，不能够与大影楼相比较，拍摄照片质量也有待加强，同时 也应该做好初期基本不赚钱的准备， 要用务实的眼光看待公司，一步 一个脚印的前进，拥有乐观积极的态度，将公司发展得更好。五、团队概况6.1团队成员风采展示项目总经理：熊晨阳个性洒脱，做事果断，拥有长远目光的总指挥财务管理部：王子鑫头脑清晰，对数字有着异于常人的敏感度市场调研部：欧阳君楠抓住市场动态，精于市场分析，关注他人看不到的商机后勤服务部：张燕坚实的后勤保障，做事细心敏感，照顾周全人力资源部：吴琦看人眼光独到，懂得挑选最适合每个岗位的人选外联宣传部：马嘉美热情活泼，善于与人打交道，懂得抓住投资人投资心态技

15、术创新部：赵园园对技术活情有独钟，喜爱钻研，敢于创新6.2部门职能项目总经理：1.拟定公司基本管理制度；2.主持协调公司的生产经营 管理工作；3.在各部门经理协助下制定公司的发展计划财务管理部：1.编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资 金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金2.进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、 节约费用、提高经济效益3.建立健全经济核算制度，利用财务会计 资料进行经济活动分析市场调研部：1.建立和维护管理公司的基础信息数据库 2.调查收集市场信息，并分析预测及规划未来市场3.开发新的服务项目，形成公司特色。后勤服务部：1.提供相应服装以及化妆护理等服务 2.注重时尚衣物 的采购，化妆品的采购3.在拍摄过程中提供各种必要的服务 4.负责 头饰、首饰、假发、头纱及手套的盘点工作人力资源部：1.制定公司招聘制度、录用政策并组织实施 2.制定人 事考核制度，定期组织开展员工考评，重点是绩效考评3.管理公司劳动用工合同、员工人事档案 4.负责员工考勤、人事任免及奖惩工 作外联宣传部：1.负责日常与各种相关企业的联系与交往， 建立良好关 系2.负责与学校各有关组织联系，进行赞助活动 3.进行各类宣传活 动，包括线上和线下