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1、细心整理县农贸市场开市营销筹划方案县文化传播装饰有限公司县综合农贸市场，坐落于县城新区。依据县城区土地定级成果，所处区域为I级范围。该区域人口密集、经济繁华、开展较快、效劳配套设施齐全，是县最正确投资、居住地。由赛达房地产公司重金打造县农贸市场，结合地域特点，顺应开展需求，前景无可限量。 一、开市营销筹划总体思路农贸市场当前现状是：二面临建筑物、公路，周边商业根底薄弱，实实在在一块“生地”。新市场距离城区特别是老市场有一段距离，连接不严密。商业建立具有很大挑战性。 为了把“生地”做成“熟地”，我们准备先造市，营造当地商业市场气氛，在具备必需商业根底后，大力炒作，制造商业热点，提升当地门店商业价
2、值，租金水平。这一过程我们准备用半年时间来完成。商业造势阶段，我们准备大力进展工程商业推广和招商传播，同时进展招商预约登记、竞租登记，争取用一个月使入住经商客户到达50户以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进展有效狙击和布防。 准备三个月内使招商预约量到达预期目标常驻商户100户，介时我公司将进展摊位公开挂牌竞租。竞租活动运用适当促进手段，营造气氛，确保竞租顺当到达预期目标。竞租完毕后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业营销造势。 招商主体工作告一段落后，即准备集中开市。开市活动必需热闹隆重，运用种类繁多市场促销手段，吸引整个城镇居民前来消费。推广和促销活
3、动须坚持一个较长过程半年以上，直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不行见好就收，虎头蛇尾。 二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划具体规划由双方现场规划 1办公区 市场管理办公室、杂物房、配电间等。 2市场配套效劳区 牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。 3商业区 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理由开发公司完成 1市场建章立制 建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。 2管理架构及人员配置办公室主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员假设干。 三、制定相关招商政策 1、招商实惠政策 2、招商竞租 四、市场商业气氛营造 1
4、、举办露天放映、文艺演出等活动 2、日用百货、农产品等展示展销活动 在市场培育期间，利用外铺和市场富有场地，依据季节举办一些展示展销活动，比方水果交易会、农资交易会、百货展示会等。 3、试业活动 发布免租通知，依据意向商家，有准备支配部份试业。试业商家来源如下： 1意向报名登记商家； 主要为意向个体经营户，优先照看。 2主力商家引进； 比方引进主力超市、物流商家等。 3待业青年 扶持部份失业或待业青年。 五、市场招商准备 1、前期广告传播 1市场门面包装：包括门楼、市场传播广告信息栏、广告位、喜庆彩旗条幅等； 2户外广告牌传播广告巨幅为主； 3市场门口大型展板广告传播：主要发布免租试业等有关市
5、场动态消息，为市场试业和竞租等工作效劳。 2、招商物料准备 制作有关招商书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。 3、招商座谈及说明会招商总发动 1召开招商说明会： 公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会； 有针对性地邀约部份有实力个体商家参加说明会； 邀约有关主管领导参加招商说明会并讲话； 邀请有关行业代表参加说明会； 推出有关招商政策、实惠政策。 4、建立市场各项配套设施 1完善市场供水供电设施，便利经营户运用； 2规划好停车场，规划好道路交通； 3建立家禽家畜屠宰中心，效劳市场； 4建立市场信息发布广告专栏便利市场和商家发布商业信息； 5建立公共卫生等其
6、它设施。 5、承受预约报名 招商准备工作完毕，可以承受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。 六、市场商业炒作和广告推广 1、市场商业联动 1帮助商户开展商业促销活动，营造商业气氛； 2与有关商家联合推出商业活动； 3利用市场大型广告传播专栏大力传播本工程商业优势和商业时机。 2、促销策略制定 1低价策略 对免租进来商家，实行必需商品销售限价政策，比方猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下可以实行大让利，以吸引更多消费者前来消费，养成客户惯性消费，稳定市场。 2让利补贴策略 部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，可以接受必需鼓舞政策，以补
7、贴形式进展扶持。 3以奖促销激励政策 每周六定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比方本周前来买菜客户，可以参加本周开呈现场抽奖活动奖品以花生油等管用性生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助。 4其他促销政策 3、招商海报和传播单页派发 除在旁边小区进展招商资料派发传播外，还要到县城老城区进展派发传播，现场承受询问和招商登记。 4、部份活动推广 除了电影放映活动外，每周六组织一次文艺演出和竞赛活动比方美食、烧烤等。 七、摊位竞租 1、分期规划竞租摊位 整个市场分出商业交易区。整个交易区大约有摊位上百个，鉴于商业资源有限，很难一步到位进展招商，建议分期招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以30户为宜，
8、既可以有放矢对市场进展探究，确保招商工作顺当开展，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场整体形象。 2、确定当期竞租摊位位置和数量有待现场核实 3、依据报名支配商家竞租秩序 1制定竞租具体方案流程； 2制定竞租秩序表。 4、准备有关竞租准备工作 1竞租活开工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员； 2租赁合同以及有关竞租活动所须要资料准备。 5、开展竞租活动 竞租活动白天在市场内进展，尽量营造抢租气氛。 6、集中组织签约仪式 集中签约仪式举办重大庆典活动。 八、开市 1、开市广告推广 现场包装、户外广告、公交车媒体、小区传播等广揭发布。 2、开市活动庆典 文艺演
9、出、有奖购物活动、猜谜语活动等。 3、实施有关促销方案长效 市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列促销政策，使市场在短时间内形成竞争力。 4、逐步完善市场各项效劳逐步完善市场硬件和软件配套效劳，做好市场开发和协调工作，争取把市场做成兴隆文明、和谐统一现代化农贸市场。 九、县农贸市场开市前期各阶段主要工作内容工作阶段日期工作内容备注市场规划市场管理架构确立5月8前由开发公司完成功能分区划分具体业态规划摊位编号外铺编号效劳设施配置制定市场管理公约制定相关招商政策4月29日前商定实惠政策制定竞租方案商业气氛营造5月18日放映活动日用百货、农产品等展示展销活动部份试业招商准备5月10日前前期招商广告推广招商物料准备招商座谈及说明会建立市场各项配套设施承受报名商业炒作广告推广5月15前市场商业联动促销策略制定招商海报和传播单页派发部份活动推广摊位竞租7月分期规划竞租摊位确定当期竞租摊位位置和数量依据报名支配商家竞租秩序准备有关竞租准备工作开展竞租活动集中组织签约仪式开业4月30日5月18日开市前广告推广开市活动庆典实施有关促销方案逐步完善市场各项效劳县文化传播有限公司筹划部2012年4月26日
