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1、建筑业企业发展战略1建筑业企业竞争发展战略竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争，企业所采取的直接抗衡竞争 者挑战，并在竞争中获胜，求得长期持续发展的一种战略。常见的竞 争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3种。1.1成本领先战略成本领先战略是以较低的生产经营成本或费用获胜; 宗旨在于通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付 企业面对的各种竞争力量。1.2差异化战略差异化战略核心是以施工经营特色获胜。即企业通过 特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，从而保证需 求者乐意接受的特色产品或服务，为企业在行业内建立起一个特殊的 市场地位，有效地保护企业不受或少受以上威胁
2、的冲击，使企业生产 经营处于主动地位。1.3集中战略集中战略即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需 求群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企 业更适合采用此战略。2建筑业企业稳定型战略企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业满足于 已有的经济成果，只追求与过去相同或相近的目标，今后每年取得的 期望值只有稍微的增长或者基本相同，这种战略的风险较小。3建筑业企业紧缩型战略企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想办法主动撤退，争取平 隐渡过危机，伺机采取其他战略。企业紧缩型战略分为3种类型，即 转变战略、撤退战略和清理战略。3.1转变战略。是指企业虽然陷入危机境地
3、，但还有挽救和值得挽救 的经营事业所实施的一种战略。3.2撤退战略。这种战略能保存企业实力，等到一有机会就可发动进 攻。选择撤退战略的主要方法有：出卖部分资产，削减支出，削减广 告和促销费用;增强库存控制，削减一部分管理人员，撤退出一些市场 目标，将企业经营资源集中到企业的主导项目和核心市场上。撤退战 略包括放弃战略和分离战略。当企业遇到很大困难，预计难以通过转 变战略扭转局面或当采用转变战略失败后，企业就应采用放弃战略。3.3清理战略。又称清算战略，即企业因为无力清偿债务，通过出售 或转让企业的全部资产，以偿还债务或停止全部经营业务，而宣告业 务生命结束的战略。清理战略分自动清理和强制清理战
4、略两种，前者 一般由股东决定，后者需要法庭决定。清理战略是所有战略选择中最 为痛苦的决策，所以通常情况下是所有战略失败时采用的一种战略， 在毫无希望再恢复正常经营时，早期清理比被迫破产好。4建筑业企业核心竞争力不同的企业拥有各自的竞争力，去占领不同的市场。构成建筑业企业 核心竞争力的要素可归纳为3部分：市场营销能力、项目管理能力和 服务创新能力。4.1市场营销能力市场营销能力组成的具体要素是：深入理解和准确 把握业主意图的能力，即理解标书的能力;企业的信誉和品牌;服务的 能力。服务能力的重要一环是如何把无形的服务转换成有形的商品去 和业主沟通，能够把为业主增加的价值信息传递给业主。业主在签订
5、一项新的建设工程合同时，无法预先选择有形的建筑产品，也无法预先 检测工程的质量。因此，企业的信誉和品牌往往成为至关重要的评判 标准，业主通过比较企业以往的业绩和在行业中的信誉来做出决策。对 提供工程咨询服务的企业来说，信誉意味着技术能力和依靠技术控制 风险的能力。对施工企业来说，信誉就意味着对建筑师或设计意图的 理解能力、工程质量保证能力和履约能力。对标书的深刻理解来自于 比竞争对手更理解业主的追求，业主的理念，甚至主动发现业主，与 业主结成伙伴，引导业主的需求，培育业主的个性化需要，提供竞争 对手不可替代的服务，形成自己的优势。4.2项目管理能力项目管理能力包含了组合社会资源能力、技术创新
6、能力、风险控制能力等。创新能力就是组合各种社会资源的能力，通 过对已有资源的集成来实现。技术创新并不是一般所指的技术进步， 而是指通过对已有产品或者技术的组合来产生新的产品和新的功能， 不必要求企业一定要有自己的专利产品、专有技术，更主要的是要求 企业要有集成各种知识、信息、技术、产品、人才的能力。施工企业 对不同的项目类型，对其技术创新能力的要求是不同的，不一定都表 现为企业拥有自己的核心施工技术。如房屋建筑工程，施工技术创新 的前提主要表现在方案设计的新颖性方面，如果对结构没有特殊要求， 它所需要的施工技术基本没有特殊性，或者说施工技术基本上都是通 用技术，创新更应注重对施工工艺的改进，以
7、力求降低成本、提升建 筑质量，从而提升竞争力。因此，从事房屋工程施工的企业掌握发展 核心技术，可能更多地体现在一些大型的标志性公共建筑，建筑师的 设计方案创新会对结构产生特殊要求，因而要求提供总承包或施工服 务的企业具备相对应的技术创新能力。对于新的结构，总是先有设计， 才有施工技术和设备的改进，因此，只有把设计与施工方法相结合， 才有施工的核心技术。结构体系的设计创新是施工技术创新的动力。 对很多为建筑工程配套的专业公司，如玻璃幕墙、智能化等，首先从 产品体系的研发需要体现出自己的核心技术，再到工程设计、生产工 艺的改进直至施工安装工艺，都需要较强的技术创新能力。对工程咨 询企业来说，技术创
8、新能力则是主要的核心竞争力，甚至包括制定标 准规范的能力。如中国建筑研究院的结构所开发的PKPM结构设计软件 巳成为同类市场的主打产品，这与其是我国结构设计规范的主要编制 单位有着不可忽视的关系。拥有了技术制高点，企业才能有占领市场 的主动权、控制权。新晨范文网在国际市场中，企业的风险控制能力非常重要，往往影响着企业的存 亡。包括合同管理能力、项目索赔能力、企业资信能力等多方面。国际工程承包市场均要求企业提供履约保函和风险抵押，以化解市场风 险。目前一些大型项目中普遍采用的联合总承包方式，一是联合企业 的核心技术优势，二是为了分散企业的风险。4.3服务创新能力服务创新能力包含了制度安排、企业的
9、文化和灵活 并最大限度地接近市场的工作流程。硬件环境容易被模仿，而企业的 制度安排、企业文化等“软件”是难以简单复制的，因此成为企业竞 争力的不可分割的组成部分。服务创新能力还意味着通过灵活的工作 流程，保证迅速转型以开发新的市场。工作流程的创新，意味着企业 服务能力的重组或升级换代。随着市场需求的变化，服务的模式也应 有一个优化升级的过程，原来的高端产品市场现在可能会变为中间产 品市场，所以虽然还是原来的服务模式，甚至表现为增长，但实际上 竞争力已沦为中等水平，最明显的特征就是产值持续上升，但利润率 在下降，甚至利润总额也在下降。很多企业被因为经济增长而带来的 营业额增长所迷惑（有时因为原有的竞争对手已经采用新的服务模式， 腾出了原有市场的部分空间），而没有看到自己在项目管理服务链中的 位置在后移，也就意味着核心竞争力的下降。因此，简单地为市场份 额领先而竞争，容易导致混淆竞争的原因和结果，实际上营业额增长 本身对竞争并不重要，重要的是具有竞争优势。建筑业企业发展战略
