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1、加强科技创新在行业危机中实现逆势上扬加强科技创新全力开拓市场 晶龙集团在行业危机中实现逆势上扬 20_年在遭遇欧美“双反”等光伏危机困境、国内半数以上光伏企业举步维艰的情况下晶龙集团通过加快科技创新、调整产品结构、开辟新兴市场等一系列努力全年集团线切始终处于满负荷生产拉晶、太阳能电池、组件等开工率保持在80%以上在许多企业裁员或降薪的情况下做到了不裁员、不降薪在顺利实现“保生存、保实力”战略目标的同时去年全集团实现销售收入195亿元集团公司及集团控股公司实现净利润1.68亿元开工率和经营业绩是全行业最好的企业之一。当前晶龙集团生产形势良好到4月份订单已爆满。1-2月份集团实现销售收入28.2亿
2、元上交税金1465万元。 一、主要做法： （一）注重打造核心竞争优势。在行业洗牌中拼的就是活下来的耐力。在这一点上晶龙集团通过多年发展形成了技术、成本、管理、市场等综合竞争优势。在技术创新方面晶龙集团始终坚持科技兴企战略目前拥有一批研发机构和庞大的科研团队掌握了多项光伏行业领先技术核心技术独步市场。晶龙的线切技术优势明显锻造出了拥有比别人多赚一毛钱的能力别人不能接、不敢接的订单晶龙都有底气接。当别的企业处于停产半停产时晶龙线切全年始终满负荷生产仅线切一项创造利润近亿元。集团逐步淘汰落后拉晶设备更换自动化水平高的新型拉晶炉提高单产和成品率。在管理上下属晶澳公司在行业内拥有最稳健的财务状况拥有最低
3、的资产负债率和最高的流动比率在这一点上与竞争对手相比更具优势。在市场开拓方面早在20_年下半年便对市场营销战略布局做了重大调整加强了新兴市场和美国市场的营销资源配置。在日本、澳大利亚、韩国等已取得领先的市场地位在日本成立了分公司并与东芝电力公司签定了战略合作协议；在泰国、中东及非洲等新兴市场也取得重大突破实现批量出货。同时晶澳公司依托全球领先的品牌影响力成功将因双反增加的产品成本转嫁给了下游客户在美国市场反而取得了比欧洲市场更高的毛利率水平。 （二）注重打造成本优势。在降低成本方面晶龙集团一方面通过延伸完整产业链条围绕光伏主业建立了辅助耗材制造公司实现了主要耗材基本自产自足。另一方面晶龙集团供
4、应询价部门通过扩大供应商范围加大议价力度钢线价格累计下降37%碳化硅下降近10%、氩气下降近40%、零用物资下降近20%。在全集团内对产品定价、物资采购、产品销售等实行完全市场化运作自产耗材均参照市场定价。总成本同比降低了 16%以上基本实现全行业成本最低增强了市场竞争力。 （三）注重联盟发展。在不同发展阶段通过强势企业互利合作晶龙迅速迈上了国际化舞台。与日本松宫半导体技术株式会社的合作使晶龙集团实现单晶硅产能从国内第一到亚洲最大的跨越与香港其昌公司的合作使晶龙又完成了从亚洲最大到世界第一的跨越；与引领世界太阳能电池生产技术潮流的澳大利亚科研机构的合作实现了由基础材料向终端产品的跨越；与世界最
5、大的多晶硅生产商美国海姆洛克公司长期战略合作原材料多晶硅不仅价格优惠而且品质最高在生产成本和品质控制上获得了根本保证赢得了市场先机。 二、当前形势 据业内判断2021年光伏行业整体情况要好于20_年。一是我国政府对光伏产业给予前所未有的高度重视。国家太阳能发电发展“十二五”规划提出2021年我国光伏装机目标为20GW如果分布式发电推广较为顺利装机目标量可达40GW以上未来几年国内市场计划达到全球的三分之一至一半。国家多部委先后出台了一系列扶持光伏产业的政策措施_省政府也制定了扶持本省光伏企业的十条优惠政策。二是国际光伏市场将继续增长。据预测2021年全球新增光伏电站装机规模将超过35GW较20
6、_年增长14%左右。美国、日本、南非、中国等新兴市场将快速增长。三是光伏普及时代正在到来。近期我国多地出现雾霾天气引起国家对环保的高度重视将更注重清洁能源的推广。光伏发电成本下降趋势明显平价上网指日可待。另外政策对分布式光伏发电的支持也预示着越来越多投资者将会从电力消费者转向生产者民间电站投资潮值得期待。 同时光伏市场依然存在许多不确定性因素产能过剩、无序竞争等问题仍然突出面临的挑战依然严峻。一是国内市场完全启动还需要时间多项光伏扶持政策缺乏具体实施细则落实还需要一定的过程。二是欧盟对我国光伏产业实施“双反”依然存在较大概率近期欧盟对我国组件实行预登记制一定程度上影响了欧盟市场对我国光伏产品的
7、需求热度如果最终确定双反必将进一步压缩光伏市场。三是阶段性产能仍供过于求。根据IMS的统计数据截止到20_年底全球晶体硅硅片、电池片和组件的产能均达到58GW左右如加上薄膜电池产能全球光伏产能超过60GW。与预测的2021年全球光伏电站35GW新增装机规模相比产能仍处于供过于求的状态。 三、下一步打算。 面对机遇和挑战晶龙集团以“提振信心、抢抓机遇、创新管理、稳健经营”为竞争策略力争全年销售收入再破200亿元利税达到5亿元以上。一是扩大市场占有率。在巩_有市场的基础上全力开拓台湾、日本、东南亚、中东等新兴市场；二是做强品牌。以荣获中国驰名商标为新起点塑造更具含金量的商业品牌充分发挥品牌效益；三
8、是加快科技创新和产品转型。已经储备了掺镓单晶技术、 90微米钢线切割单晶片技术、多晶干法制绒等先进技术根据市场需求随时投入批量生产；四是优化企业管理。抓好节能降耗和循环经济各项工作靠精细化管理实现节支增收。 四、几点建议 针对目前行业发展遇到的一些难题和问题提出以下几点建议。 （一）保障信贷支持。由于行业利润水平大幅下降等因素银行融资政策持续收紧部分光伏企业经营资金周转困难企业面临严重的资金压力。建议金融管理机构协调组织各大银行深入大型光伏企业进行实地调研对竞争力强、经营状况好的大型光伏企业实行“一企一策”放宽贷款政策扩大授信规模实行优惠的利率政策；在保证原授信额度的基础上协调增加中长期流动资金的授信额度且保证放贷规模缩短审批时间尽量满足企业的资金需求帮助企业渡过难关。同时建议相关部门指导光伏企业坚守稳健的经营策略不进行盲目投资规避经营风险。 （二）加大技改支持。越是在市场不好的时候越需要加大科研投入力度现阶段下部分光伏企业正常资金流转捉襟见肘投入大笔研发资金已经十分吃力。建议加大对大型骨干光伏企业的重大科研和技改项目的政策资金倾斜力度。 （三）完善应用条件。建议加快智能电网建设及完善上网机制为光伏应用创造基础条件。同时简化光伏发电项目审批流程。特别是对于分布式光伏发电项目简化并网手续推进分布式光伏发电项目大面积展开。 第 页 共 页
