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1、文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .万科地产战略分析0文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .目录目录1一、 万科地产简介4（一） 企业愿景5（三） 企业核心价值观5（四） 宗旨5（五） 核心理念5（六） 万科之道6（七） 万科理念6（八） 万科使命6（九） 万科方法论6（十） 万科的经营原则6二、 内部环境分析7（一） 资源71. 人力资源72. 客户资源8（二）核心竞争力101. 品牌102. 职业经理队伍103. 网络经济时代的大环境114. 创新组织结构111文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎
2、下载支持 .5. 企业文化116. 研究开发能力137. 经营管理模式138. 战略眼光15（一） 行业环境分析（波特五力模型）161. 供应商的议价能力162. 购买者议价能力163. 潜在的进入者分析174. 万科房产的替代品分析185. 万科 -房地产行业间的竞争19（二） 宏观环境分析（ PEST）201. 政治因素分析202. 经济环境因素分析213. 社会环境因素分析214. 技术环境分析22五、 企业战略25（一） 继续推进住宅建设专业化25（二） 以住宅为主，商业地产为辅。25（三） 继续扩张25（一） 成本领先战略26（二） 差异化战略282文档来源为 :从网络收集整理 .w
3、ord 版本可编辑 .欢迎下载支持 .（三） 集聚战略（聚焦战略）30（四） 多元化战略321. 集中性多元化战略322. 横向发展多元化战略33六、 企业战略实施33（一） 专注住宅产品开发33（二） 注重优质的物业管理34（三） 看重品牌战略351. 万科品牌定位352. 万科品牌发展35七、 企业战略综合分析35（一） 企业外部环境分析和企业资源与能力分析35（二） 企业总体战略与内外部环境的适应性分析36（三） 企业经营战略（竞争战略）与内外部环境的适应性分析36附 1：万科地产利润表37附 2：万科地产资产负债表38附 3：万科地产现金流量表393文档来源为 :从网络收集整理 .wo
4、rd 版本可编辑 .欢迎下载支持 .一、 万科地产简介万科企业股份有限公司成立于1984 年 5 月，是目前中国最大的专业住宅开发企业之一。 1988 年进入房地产行业， 1991 年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展， 成为国内最大的住宅开发企业，业务覆盖珠三角、 长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53 个大中城市。年均住宅销售规模在 6 万套以上， 2011 年公司实现销售面积1075 万平米，销售金额 1215亿元， 2012 年销售额超过 1400 亿。销售规模持续居全球同行业首位。据明源地产研究网2011 年公司完成新开工面积490.1 万平方米，竣工
5、面积536.4 万平方米，实现销售金额 634.2 亿元，营业收入 488.8 亿元，净利润 53.37亿元。万科认为，坚守价值底线、 拒绝利益诱惑， 坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、投资者、员工、合作伙伴欢迎，社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。万科 1988 年进入房地产行业， 1993 年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至 2009 年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40 个城市。 2009 年在欧洲货币 评选
6、的“全球最佳房地产开发企业”榜单中，万科获得全球住宅类开发企业第一名。4文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .万科 1991 年成为深圳证券交易所第二家房地产行业上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选 福布斯 “全球 200 家最佳中小企业”、 “亚洲最佳小企业200 强”、“亚洲最优50 大上市公司”排行榜；多次获得投资者关系等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。经过多年努力， 万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”品牌成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、
7、“城市花园”、 “金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。（一）企业愿景愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。（三）企业核心价值观核心价值观： 创造健康丰盛的人生。 客户是我们永远的伙伴。 人才是万科的资本。 “阳光照亮的体制 ”。 持续的增长和领跑（四）宗旨建筑无限生活（五）核心理念让建筑赞美生命“让建筑赞美生命”是万科企业的核心理念，也是万科坚持
8、的产品核心价值5文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .观。万科始终不懈地致力于为不同消费者提供展现自我、和谐共生的理想生活空间，保护环境、改善环境，促进人与自然的可持续发展。（六）万科之道客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。（七）万科理念万科相信，住宅建筑是一种与各种形态的生命息息相关的事业。作为住宅的建设者，满怀尊重之心，为人们建设安全、安心的绿色住宅，并创造和谐、健康丰盛的阳光生活。（八）万科使命努力推动行业规则的建设，不断完善生产方式、 技术和管理， 提高行业规范化程度，实现“有质量增长”并推动行业技术进步。（九）万科方法论做简单而不是复杂：简单降
9、低了企业运行的成本， 能够说清楚的企业才是好企业。做透明而不是封闭：成功源于持续的学习和合作，透明度为组织赢得信赖。做规范而不是权谋：只有遵守规则才能培养组织内在的市场化竞争优势。做责任而不是暴利：追求公平回报的同时，不忘记自己身上的责任。（十）万科的经营原则追求卓越 :持续领跑，敢为天下先客户导向 :懂得客户生活报效股东 :创造优异回报与员工和伙伴共同成长 :尊重员工与伙伴6文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .效率优先 :珍惜资源，快速周转，向能力，要效益可持续发展 :稳健经营，与社会、自然和谐相处二、 内部环境分析（一）资源1. 人力资源（ 1） . 1
10、 克拉文化万科 1 克拉文化所体现打以人为本的管理思想逐步渗透到日常的管理工作中，万科一贯主张“健康丰盛的人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会； 倡导简单人际关系， 致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。通过不断的探索和努力，万科建立了一支富有激情、忠于职守、精于专业、勤于工作的职业经理团队，形成了追求创新、不断进取、蓬勃向上的公司氛围以及有自我特色的用人之道。（ 2） . 人才是万科的资本热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、 富有激情的环境， 是万科成功的主要因素。 万科尊重每一位员工的个性， 尊重员工的个人意愿，
11、尊重员工的选择权利： 所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前，人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。（ 3） . 培养可持续发展的职业经理队伍万科认为，职业经理是现在企业生存、扩张所必须的第四种要素，即：人、7文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .财、物等资源投入基础上的企业家才能。为此，万科于1998 年就提出“职业经理年”，对职业经理提出培训和开发，以实现职业经理在万科的可持续发展，同时推动整个公司的经营能力和管理能力的提高。在管理架构上，公司致力于规范化的管理，通过合理授权等一系列措施。 为将职业经理的专业素质直接转化为生产力创造了广阔空间，提供了制度保障。万科充满理想主意色彩的企业文化为职业经理人的培养提供了一个理想的平台。万科对人才对基本要求都是围绕“职业经理”这一概念展开的。所谓“职业”的概念就是“以此谋生，精于此业”，职业经理人自然就是要以管理为生，精于
