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1、欢迎阅读工作感悟心得体会范文三工作感悟心得体会范文三篇一:首先学会改变自己的心态,工作不仅仅是为了拿份薪水,还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作,还就应为梦想而工作,为自己的前途而工作,在以后的工作中只有踏踏实实的干,用心去干,有职责感,才能把工作做得更好。工作中只有用心做事,才能学到更多,学到的任何技能和知识都可能成为自己将来的生存工具,工作是一个人生存的手段,是幸福人生的保障,没有工作生活会变得怎样?用心工作,过好每一天,干好每一件事,总有天会有所收获,对自己没有害处。其次要想得到,就得先付出,并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利,而选取职业,唯独没有想到的就是
2、:我们能为公司创造多少财富?试想,没有自己的付出又怎样能有想要的收获,要想得到就必先付出。最后我们要学会感恩。感谢企业给了我们工作的时机,在以后的工作中要用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作。篇二:我在工程组中不是秀的,更不是最聪明的,技术也谈不上最牛的,但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的,天赋条件的差异及后天环境的不同,也就使得我们不可能和某些牛人一样,我们能做的只是以他为远方的那个灯塔,向他渐渐靠近。每个人都在自己的亲身经历中不断犯错,进而不断地成长。而我呢,在这已然成为回忆的一年半时间里,也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中,除了很直接的获得了专业知识、进步了专业技
3、能外,更多的是从工程理论中得到的足以让我们受益终生的其他信息。(1)团队中的自己在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色,以整个工程组的进度为参考,合理的安排好自己的工作,发挥好自己的作用;再就是需要以柔和的态度和大家相处,男人的智慧在于“刚而强”,而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性,我们要学会带有一丝坚持的妥协,也要学会带有一丝主见的不固执;最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补,而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。(2)做好自己马云曾说过的一句话:什么是人才?人才是你让他做一件事,他做好了,你再让他做件事,他又做好了。对此印象特别深,这也
4、是我的一个座右铭。我觉得,人生就像盖楼,如今看似普通的每一件小事情都是将来的缺一不可的基石,等盖好了这平凡的一砖一瓦,终有一天,我们会看到真正属于自己的摩天大楼。(3)正确的心态一般情况下,等工作到一定阶段,大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动,我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期,我也很迷茫、很困惑,感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力,也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶尔的时机,我看到了一篇文章,里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候,大局部人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有
5、些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开场。”“每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境,觉得简直就是再说自己,当时犹如醍醐灌顶,顿时豁然开朗,于是又重新开开心心地工作。或许,小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致;我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处;我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些,而不是到处充满着繁忙的工作;我也可以选择去坚持自己的课外生活;我也可以选择去过一个安康快乐的人生。其实很多时候,变得不是周围的
6、人和事,而只是自己的内心。(4)知识面的重要性每每想起自己刚进入工程组的狼狈相,就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得,因为他理解,所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态,然而这个还是其次,最重要的是知识面宽了,解决问题思路的也就不那么狭隘了。(5)借助外力很多时候,我并不排挤多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候,肯定是不会犯错的,然而,人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事,虽然眼下是少了些许费事,但稍稍长远地望一下,其实你失去的是一个个时机,一个发现自己问题(性格缺点、知识盲点)的时机、一个改正缺点的时机、一个成长的时机、一个渐渐前进的时机。所
7、以,需要学会借助外力PUSH自己。(6)缺乏经过这一年半的工程理论,我也深入体会到了自身的缺乏。一个是为人处事方面,有时候略显幼稚,不懂得变通;另一个是自己的知识体系还不够完备,仍需在以后的学习和理论中渐渐积累。回想之前走过的路,对于犯过的错误,我只能吐吐舌头,感慨下当时自己怎么那么傻;对于进步,我会露出真心的微笑,只是庆幸自己当时那么做了。不管如今自己所处程度如何,我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢,因为是它们使自己成为了今天的我。篇三:我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光辉,在本钱与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们
8、为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。可以答复这些问题,我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,汲取别人的成功经历,大有好处。聪明的人,总是擅长用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习成长一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳就组织了&;每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进展。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋
9、友们共享,也希望大家能提出珍贵的建议。一、销售方案销售工作的根本法那么是,制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个实在可行的销售目的,也包括施行这一目的的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最合适自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。假如对客户没有进展有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反应信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最理解市场动向,消费者的需求特点、竞
10、争对手的变化等等,这些信息及时地反应给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反应给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的开展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重,去寻找一个双赢的法那么。在学习、总结、理论、探索、尝试中进步。以上几点心得体会,有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!我相信我们的明天会更好!