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1、寒假团队实习报告为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们怀着同样的梦想参加了这次的社会活动,在活动中我们体会快乐,在活动中我们汲取更多的知识;在活动中我们深化民心!我们深化农村,理解民情。虽然是短短的十几天，却是截然不同的体会。为大力推进大学生社会理论方案，积极促进大学生理解社会、理解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感;为理解国家重点建立工程感知中国和感知行业的开展现状、开展趋势，理解单位对人才的需求方向和详细要求，以及对学校人才培养的建议和
2、意见，山东大学控制科学与工程学院特地组织IOT社会理论团队，落点无锡，理解无锡智能家居的开展状况，为学校相关工程的建立提供参考。IOT社会理论队由山东大学学工办主任李文振老师带着，优秀的本科生组成。在为期两周时间里，不仅先后走访了无锡太湖科技园感知中国博览园、物联网产业研究院、美新半导体(无锡)、泛太科技和中国物联网研究开展中心，而且积极访问当地名校信息工程大学，就专业设置、主要科研方向、卓越工程师的培养方案、专业就业前景等信息进展了交流讨论。同时，为了增强调研的广泛性与可信度，IOT理论队前后进展了针对大学生和企业人员两份调查问卷的发放，并对答卷进展认真统计和详细分析。最后，IOT团队专访了
3、中兴智能交通(无锡)的周院长，讨论了中兴智能交通开展物联网-智能交通方面的企业优势、企业决策、人才需求以及如何面对行业竞争等问题，在理解企业开展的同时更加懂得作为大学生的我们应当做些什么。在理论过程中，IOT社会理论队受到了当地企业的热烈。理论队员们通过与企业的指导和员工进展座谈，与企业员工进展联谊以及参观企业的方式，理解企业的人才需求，探究企业之间文化的特点和差异，理解企业整体运作形式和将来的开展战略。并重点关注企业精英所具备的综合素质，理解他们的成长道路，发扬优势，弥补缺乏，利用学校提供的条件和环境，针对自身对将来职业进展规划。同时，深化到消费的第一线，参观企业的现代化消费，并且理解消费人
4、员的工作与技能，学习他们严谨的工作作风。在拓宽眼界增长见识的同时，到达企业和学校双赢的目的。在圆满地完毕了为期两周的社会理论活动后，山东大学控制科学与工程学院赴无锡IOT团队硕果累累，满载而归。 .CoM更多实习报告编辑推荐团队暑期实习报告心得为期一个月的社会理论完毕了，在这说长不长，说短不短的一个月里，我们付出了不少，然而收获的更多!可以说，此次的社会理论是对我的一次历练，更是一次成长!俗话说万事开头难，确实啊，社会理论刚开场，虽然大家热情高涨，但却无从下手。于是大家四处向上一届的越长学姐请教。到后来我渐渐发现，这确实是个不错的方法。是的，有些路我们自己没走过，我们当然需要有人指引，而且有些
5、不必要的弯路我们确实没必要走，不必非要等到撞到头破血流才肯回头。比方这次学长告诉我们说，再找有关部门办事的时候一定要从上级往下级找，因为一旦得到了上级的认可那么接下来的事儿就好办多了。确实是这样啊!就像这次找西沟乡居委会办事儿一样由于我们从十堰市市团委再找到张湾区县团委，最后再找到西沟乡村委会，这样会增加他们对我们的信任，办起事儿来就会比较顺利。从社会理论主题确实定，到后来筹划书的拟订，再到与有关部门的沟通，到最后活动的详细展开，可谓是一路曲折坎坷。然而在领队的带着下大家毫无怨言，互相配合，互相帮助，最重要的是互相理解。是的，要完成“微心愿这个暑期社会理论并非易事儿。要完成问卷调查，与有关部门
6、沟通，征集微心愿，与社会公益组织合作，访问街道清洁工，与擦鞋工交流，圆梦微心愿以及呼吁更多的人参与到爱心公益活动中这一系列工作假设没有明确的分工，亲密的配合以及大家各司其职，互相理解怎么能圆满完成呢?任何一件事儿，即使看起来特别简单，然而简单事儿做好就不简单了。在此次社会理论中，我们也是遭遇了重重困难!社会理论刚刚开场的时候，很多人不理解我们这样做终究有什么意义?有些人会说你们自己都需要父母养活，你们有什么才能什么资格来做公益?你们的帮助又能起多大的作用呢?对，他们说的没错，我们是才能有限，也许有人认为只有自己有才能了才能做公益，说白了公益是有钱人的!然而，我想说，也许对于我们的努力你们觉得一
7、文不值，可我们却从中收获了很多，我觉得做好事儿，更重要的是一种态度，我想我们的行为会感动很多人，我们在烈日下奔跑繁忙，我们在冷眼与不屑中前行，我们洒下的是汗水与热血，收获的是一颗温暖阳光的心，收获的是可以发起更多的人参与到爱心公益活动中!最后我想说“我行动，我快乐!公益不在大小，重在参与!物流团队销售岗实习报告福州升腾资讯实习时间：20xx年7月30日8月29日实习部门：智慧团队一、公司简介福建升腾资讯是上市企业星网锐捷通讯股份的控股子公司，中国领先的“桌面云解决方案供应商，亦是国内最早主流支付pOS供应商。升腾资讯是全国最早踏足瘦客户机与 支付pOS市场的高新技术企业，位列第九届中国成长百强
8、企业第43名。公司多年来秉承“创新升华价值，诚信腾飞事业的经营理念，将“自主研发实力作为企业开展的基石，拥有福州、成都、武汉、上海和厦门等五个研究机构所组成的研发中心，600名具有丰富经历的研发人员，构成了一支享誉业内的高素质研发团队。近日，升腾资讯正式发布20xx年的跨界新作-“升腾智能快件箱,由此展开升腾资讯在智慧物流领域的全新布局。自20xx年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核公布?智能快件箱?行业标准起，标志着智能快件箱将作为解困快递“最后一百米的重要科技手段，而升腾智能快件箱也将以福建省为起点，为解决快递行业“最后100米问题做出有益尝试。而智慧物流团队就是这个工程的执行者。
9、二、实习内容很荣幸在7月29号左右来到福州升腾资讯，经过双方需求的沟通，我被分配到了智慧物流团队的销售岗。这个团队人数也不多，初期大概也就十几个人吧，正式成立的时间也就这一两个月。一开场，销售方面就是一个资深的主管带着我们两个实习生，后来又两个同事参加我们销售方面的队伍，由于人比较少，做的事情就多，学到的也多。整个实习过程可以分为几个阶段：1.一开场主管只让我们查找工业园区中工厂的资料，让我们实地落实下。这个过程学到的东西有：如何说服保安让自己进入客户公司，如何找到相关负责人，如何推广下本公司的智能快件箱。这些我们花了三四天的时间去做，熟悉了自己应该如何介绍产品，不过在回来向主管汇报的时候是各
10、种问题答不上来，搜集的情报少的可怜，主管就交我们如何针对性的问问题，如何介绍产品引起客户的兴趣。其实这些工厂不是我们的主要目的，确实他们的也没有这个需求，可以说这段经历算是练如何沟通和获取自己所要的信息。接下来，我和另一个实习生拜访了一个离园区挺近的小区，在会谈过程中，发现知道的信息太少，甚至不知道盈利的计算方式，运营的大概费用，对方能获得怎样的收益。2.在汇报这些情况后，主管又给我们讲了详细的收益计算方法，怎么运作。当天下午，再次拜访了这个小区，经过我们的现场计算和讲解，物业主任理解到合作方案的详情，认为可以合作不过还要汇报物业总公司，由于董事长出差所以还要放一放，之后我们就不定时跟进情况。
11、3.经过了第一个小区的经历，我们又走访了半个福州仓山区。整个过程中，遇到的客户各种各样，每天回来和主管开个一两个小时的会，理解下当天的表现有什么缺乏，应该如何去做，也理解到了一些合作方案中的细节，对于客户的提出的各种问题感觉越来越游刃有余，也知道如何把客户提出的为难的问题踢回给客户答复。这个阶段可以定义成一个业务员的初始过渡阶段，在这个过程我初步理解到应该如何去做一个业务员。4.大概过了半个多月，方案和方案发生了比较大的转变，从地推转为和一级二级物业总公司谈，由于竞争对手脚步比较快，主管也加快了步伐，就不能做到每天汇报讨论了。所以主管要求我们每天给他写一个日程，包括了今天做了什么，明天什么方案
12、，以同一种excel表格的形式每天晚上10点前发给他，在回复邮件中主管会给我们相应的建议。在每周我们还要给他一份整理过的表格，包括这周的大概情况和根据客户的轻重缓急分成A、B、C、D级别，定下跟进的时间安排。这个可以说让我的销售实习走向正规化，知道如何方案。5.实习即将完毕，这个阶段掌握的东西更系统了些。知道作为一个销售应该如何通过针对性的问问题理解到对方的痛处，然后用自己产品的功能激起客户的兴趣，对于“见人说人话，见鬼说鬼话也懂了些皮毛。由于销售岗的时间比较灵敏，而且谈业务是一个来来回回的过程，我们需要有写日程和周报的习惯，这样才能更有效率更有目的性。至于书写方案书的才能，如今我写起来还是不
13、怎么样，以后还需要多加练习。有时候做销售还要做探子，混入一些竞争对手的活动理解第一手情报。总得来说，在这些过程中我们的方案变了几次，一开场的合作形式是希望客户提供场地，我们公司和客户一起设备或者设备我们出，利润采取分成形式。后来经过我们地推小区，发现客户不太可能投资设备，所以改成主推客户出场地我们公司出设备的方案。之后，在地推过程中发现，效率不高，许多物业都要汇报总公司影响进度，所以我们把地推改成有目的的找各大物业总公司会谈，优先从一级二级资质的物业总公司会谈。至于，各个在跟的小区需要放一放，因为要和总公司谈战略框架协议需要压低价钱，而小区要是签下协议可能会暴露我们公司的底线，搞得和物业总公司
14、价格不好谈，这个方案确实实是一个长远的方案。三、实习体会在地推的过程确实比较辛苦，每天的汇报、写日报周报开会是比较繁琐，但是这些付出都有收获，主管是一个做了15年销售的，经历之谈教会我的东西也是难以衡量的。从查资料，地推练习，正式地推，谈总公司，我学到的销售知识可以说是系统，由于有个好老师带我，每一块都学到了很多东西。但是，我知道光听是没有方法记下大部分的，所以我有一两天写个实习的习惯，好好保存这份经历。这份经历不光是我自己的，也包含的主管经历凝练的话语，同事经历的总结。比方同事被派去做探子，结果失败而回，其实要是我去估计也差不多。回来后，主管说了他们哪里做不好的地方，应该如何去做，如何以一种
15、以不变应万变的心态去处理各种突发情况，简单说就是脸皮要厚一些，能赖着就赖着。过程可能我没有亲身经历，不过在他们复盘后，主管评价建议后，这也成了我的经历。我们公司的智能快件箱已经和许多快递公司有了协议，简单地说就是在快递公司和顾客间建立了关系，我觉得我们还可以和电商方面做一些合作，减少本钱的投入，这样可以让快件箱工程做大做好，详细合作方案的话，我还太嫩，市场理解的也不够，没法贸然提出，所以说这只是一种粗略的设想。做了一个月销售，我感觉市场这一块确实挺有意思的，累的话就是每天起床的时候感觉特别累，真正跑起业务的时候有种根本停不下来的感觉。我觉得跟不同层次的人沟通都能学到不少东西，理解许多信息。怎么说呢，我认为要是做销售，我能有更多的机遇，因为不甘平庸选择销售。虽然说，做销售感觉要抛弃大学所学的许多东西，但是我觉得销售获得不仅仅是技术，而是来自社会方方面面的理解，相比之下，可以说这是一个很有潜力的行业，不过既然有潜力就肯定有竞争，毕竟金字塔顶端的位置总是有限的。所以，我们要拼搏，主管说过做销售才是真男人，应该就是这个意思吧。总的来说，要是情况适宜就做个销售吧。寒假实习报告这篇精选寒假实习报告是由整理提供，请大家参考！精选寒假实习报告以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完好内容，仅供参考。的工作，因
