《中秋节茶叶促销活动方案策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节茶叶促销活动方案策划（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中秋节茶叶促销活动方案策划在节日里少不了走亲访友， 那你准备什么礼物了 ?下面是小编为您整理的 “中 秋节茶叶促销活动方案 2019”，仅供参考，希望您喜欢 !中秋节茶叶促销活动方案 2019(1)一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说， 是必不可少的， 这也叫造势。 随着中 秋节的临近， 以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店， 营造节日 气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季， 加盟店肯定多少有储备一些客户资源， 在这个茶叶销售旺季到 来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源， 主动联系、 主动介绍等方 法吸引顾客
2、来店消费。三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说， 是个促销的好节日。 加盟商应认真整理产品 货架，突出一些要着重推广的产品， 或者要进行促销的茶叶产品。 同时保持产品 排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日， 中秋送礼成为人们的潜意识。 因此， 消费者在购 买中秋茶礼的时候， 习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。 加盟商应该 抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备 货。中秋是个茶叶销售旺季， 消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加
3、。 加盟商应 该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。中秋节茶叶店做好充足准备， 大赚一笔，你还在等什么呢 ?好商机就在眼前， 赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。中秋节茶叶促销活动方案 2019(2)一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年9月18日 20xx年9月28日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科 400万;直营店 300万。六、活动内容1 、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共 5类 11 款礼品装，分别 为：铁观音系列之“泓韵 M1050 （建议零售
4、价1380元+盒）。“天籁之音M900 （建议零售价720元+盒）;“九香” M850” （建议零售价 560元+盒）;“美丽之饮 T25” （建议零售价 350元+盒）; 大红袍系列之“福尊” （建议零售价 1200元+盒）;“醉红袍” （建议零售价 800 元+盒）。 红茶系列之“上品红” （建议零售价 700元+盒）;“罗马风情” （建议零售价 460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰” （建议零售价 600元+盒）;“月牙白” （建议零售价 300 元+盒）。“xxx 福贵大礼包” （ 以茶点为主，建议零售价 180 元）2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点， 按性价重新组配为主，
5、共开发 3 款，分别 为：“五虎送福” （ 建议零售价 300-500 元之间 ）“五福临门” （ 建议零售价 100-300 元之间 ）“福乐陶陶” （建议零售价 100元以下）执行说明：（1）中秋节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。(3) 中秋节礼品和促销新品成品务必于 2010年1月 1日全部上架。(4) 中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。(5) 各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货 等工作，以保证活动正常推进。(6) 以上所有新产品订货
6、时间从 20xx 年 x 月初开始， x 月 x 日结束。3、促销活动(1) 礼品派送：活动期间每天前 3 名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一 个。数量有限，赠完为止。(2) 亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：(1) 以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感，刺激顾客升级消费。(2) “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。(3) “御壶茶韵”
7、和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。(4) “金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。(5) 非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1) 促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为 基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。(2) 广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明(1) 加盟商订货所配送促销品 1 套包括 4 件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、 “金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各 1 个。多出需要由加盟商向公司购买。(2) 本次活动最终
8、解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1) 以店内海报、挂旗和宣传折页为主。(2) 海报印刷 300 张，吊旗印刷 3000张，宣传折页印刷 2 万张。2、网络宣传(1) 公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品 充分展示。(2) 公司网站和网上商城首页制作 flash 中秋节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发 50 万条，分 3 次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日 内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在 20xx 年 x 月 x 日前全部准备到位。
9、无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新 品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数 据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节 销售目标。中秋节茶叶促销活动方案 2019(3)一、企业简介xx 茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景
10、，香传中华、 誉满全球。xx 在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词! 茶作为 21 世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文 化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务， 努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰 !二、市场分析茶叶本质上是农副产品， 应该遵循这个行业发展的内在规律。 一个现实的路 径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来， 重点培养、 扶植一两个具有竞争优势的 品牌。在国际茶叶市场上， 由于绿色壁垒影响和品牌问题， 尽管我国茶叶出口量 一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强 势品
11、牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。 中国茶业要加大名茶转化为名牌的 工作力度， 关键是增强知识产权意识和品牌意识， 尽快形成中国茶业的名茶、 名 乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年 x 月国家商标局首次评定 xx 铁观音和 xx 茶叶为中国 驰名商标。 但茶消费已从传统走向现代， 在很长一段时期内， 花茶的消费一直占 据着北方茶叶消费份额的 90%以上; 而现在，这个比重已下降到不足 60%，绿茶、 乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 与此同时名优茶的发展也呈跳 跃式发展。 有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。 另外，功能性保健茶也成 为茶消费的新趋势。 因此这对华康茶
12、叶有限公司是一个很好的发展机遇。 我们将 把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。三、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主， 自主品牌少，而且茶叶企业实力不强， 为了扩大我国茶叶在国际市场的份额， 培育更广泛的茶叶市场， 国家应改建立茶 叶推广基金， 在全球市场上推广中国茶， 为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环 境。自20世纪90年代中期，xxx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶 饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。 人均GDPt的城市明显高于低的城 市，去年茶饮料全国市场渗透率达 32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是 xxx
13、等几家大企业的天下。 记者从中 国茶叶流通协会得到证实， 今年茶饮料产销量将在 400 万吨以上，预计比去年增 长 50%左右，并且有 80%的产销量将集中在 xxx 等几个大品牌上。今年茶饮料市 场依然处于垄断竞争的格局。 尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化， 特别 是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。 这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目标 初级目标：利用可操作性的方案，将 xx 休闲茶庄建设成为网站中最专业最 全面最具有发展潜力的网站。 1 年内实现日访问量达到 4000，注册会员达到 5000 以上，每日光顾本茶庄的顾
14、客数量达到 200 位。网站被链接的数量超过十个， 能 登陆十个主要搜索引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争 取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加 xx 在消 费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为 xx 树立良好的品牌形象与吸引 更多的消费者，增加茶的销售数量。五、网站推广的策略这里将 xx 休闲茶庄网站推广分为四个阶段， 每个阶段三个月左右， 分别为： 网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的 时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段：首先应对
15、网站的总体结构进行规划，具体包括网站 栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。 xx 网 站的一级栏目为 5 个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典 为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉， 顾客重点了解的内容我们会更加详 细的列出， 比如茶业的新闻、 彻夜的质量与价格， 目的是让消费者能更快的找到 自己需要的信息。 其次就是网站的内容， 网站内容包括所有可以在网上被用户通 过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此 xx 网站的核心内 容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为 了实现发布各种信息、 提供服务等必要的技术支持系统。 如要实现华康网站信息 发布的功能就要通过公司的动态、 媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。 要实现在线帮助的功能就需要 FAQ问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务， xx 网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常 见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等， 如要了解华康的诚信状况就可以 通过了解公司信息或者在线问题咨询。 华康在其网站推广的初级阶段主要的策略 为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、 电子杂志两种。 前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意 力; 后者通过用户许可，获得定期、定向宣
