上半年销售员工作总结

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1、上半年销售员工作总结上半年销售员工作总结总结是把一定阶段内的有关情况分析研究， 做出有指导性的经验 方法以及结论的书面材料， 通过它可以正确认识以往学习和工作中的 优缺点，为此我们要做好回顾，写好总结。那么如何把总结写出新花 样呢？上半年销售员工作总结 120xx 年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢 中联水泥各位领导对我的关心和信任， 感谢中联水泥为我提供了发展 的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九 个月的时光， 那是我人生中最重要的一个阶段， 让我学到了很多在学 校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感 谢安县中联、北川中联的各位

2、领导，是您们的关心，才能让我在工作 当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于 20xx 年3月1 日进入安县中联水泥有限公司， 在这里，我主 要负责协调矿山工作的各项事宜、 进行前期的水泥市场调研工作、 整 理供应处的各项供应合同资料。 随后中联水泥四川运营管理区组建营 销中心，我于20xx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进 入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主 要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服 务的一系列工作， 并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。 下 面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇 报。

3、一、努力学习，全面提升个人素质。作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大 的软肋，并且销售这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的 沟通协调能力。 为达到这一要求我十分注意重视学习， 不仅学习应该 所具备的各项专业知识， 还学习在市场上如何与客户进行沟通、 报价、 销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种中转的 角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示 中联水泥的良好形象。 在刚接触水泥销售的时候， 我对水泥销售的渠 道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌 站的方量状况、垫资情况、 运营情况一无所知，对各类农村网点袋装

4、 水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况 不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等 ）知之甚少。但经过这六个月的时间， 我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、 对经销商的控制、 对商混站的彻底了解， 可以基本胜任目前所做的一 系列销售工作。 由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境， 对我 的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断 地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务。20xx 年 7 月 22 日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹

5、袋装水泥市场， 开始一个人独立进行当地市场的销 售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。 正是有了您们的支持， 我才有了充足的动力去做这片市场。 这六个月 来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并 通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通， 掌握了大量的客 户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作， 在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水 泥市场，并取得了一定的销售成绩。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作， 在当地树立了中联品牌的影响力。5

6、、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未 接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力 下，取得了一些成绩。 虽然我发现自己能爱岗敬业、 主动勤奋的工作， 但由于工作经验的欠缺， 仍有许多地方需要我去完善， 不断努力并力 求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应， 在竞争 上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。 在几次价格变动后， 丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位， 导致客户出 现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为

7、单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比 较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力 +知识+勤奋 +心态=成功。对公司要有 责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客 户要有耐心，对自己要有信心 ! 力争在中联水泥的销售岗位上做最好 的自己 !以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领 导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献 ! 上半年销售员工作总结 2转眼即逝， 20xx 年就过去一大半了，在下半年中我要更加努力， 现对我今年上半年的工作做个总结。回首，看看过去的半年，我都不 知道自己做了什么，居然上半年的营业额没有完成，还差

8、70 多万， 心里真是不好受， 对自己做个检讨， 对上半年的所有事情， 做个归纳一，我认为业绩没有完成的原因是以下三点：1. 市场力度不够强，以至于现在 * 大企业中好多客户都还没接触 过，没有合同产生 !没有达到预期效果 !2. 个人做事风格不够勤奋 .不能做到坚持到最后，特别是最近今年 四至八月份，拜访量特别不理想 !3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步 改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期 限内

9、提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问 题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破 ! 为了明年的工作 能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1. 每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作

10、上的失误，及时改 正下次不要再犯。3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一致的。5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己 说“我是最棒的

11、 !我是独一无二的 ! ”。拥有健康乐观积极向上的工作态 度才能更好的完成任务。9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。三，下半年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟 通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对 销售工作的极度热情 ! 个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对 工作的热情如何培养 ! 怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担 工 作也是有乐趣的，寻找乐趣 !通过 20xx 年的工作和学习，我已经了解 和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也 一定能做到 !我明

12、年的个人目标是 400 万，明年的现在能拥有一辆属 于自己的车 !一定要买车，自己还要有 5万元的资金 !我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗 !加油 ! 上半年销售员工作总结 320xx 年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了 一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把明年的工作做的更好。 我是去年 9 月份到公司工作的， 仅凭对销 售工作的热情， 而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。 为了迅速融 入到这个行业中来， 到公司之后，一边学习产品知识， 一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和

13、问题， 我经常请教各品系经理和领导和 其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客 户进行应对方针， 取得了明显的效果。 下面我对一年的工作进行简要 的总结：一、工作重点 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经 验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐 渐可以清晰、 流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的 需要，良好的与客户沟通， 因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大 半年的努力， 也成功谈成了一些用户购买我们的产品， 在不断的学习 产品知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前有了一 个较大幅度的提高， 针对市

14、场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在 可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。 对于一整套流程可 以完全的操作下来。还有我的 20xx 年工作重点是二线兼销售， 二线的工作环节是十分 关键重要的，在我们 xxxx 销售的每台车都要经过二线的手。二线这 个岗位是销售一线和用户之间的桥梁， 一是，把一线的工作进行补充 和完善，二是给用户进行指导和维系。在 20xx 年里我在二线的岗位 上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好， 我服务的用户， 全年计算来可以说至少有一百多个 ! 这么多用户是我感觉有些自豪 感 !x 月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员， xx 月份在 我们的

15、二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了 很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。二、本年度存在的问题在 20xx 年 x 月 1 日国家实施 “国三”政策，被迫我们把库里的大部 分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总。用到 了提前上牌的车上。 我们也可以预测到， 上半年的车型在下半年消化 肯定不是很好， 因为上半年的车型基本接近饱和， 所以提前上牌车型 选择有误。三、对 20xx 年工作中存在的问题进行改进的措施， 对于车价差万 元的情况我们在 * 第三季度会议已经做了相应的调整， 现在的产品 价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们

16、已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什 么情况，做一个准确的判断 !四、20xx下半年个人工作目标和计划我在 20xx 年下上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪 律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一 些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实 ！我希望再20xx年 里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人 员，我在 20xx 年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程 .再加 上我从事销售工作一年多的经验， 应对和处理一些突发事情有自己的 一些办法， 我相信自己能做好一名合格的销售人员。 如果我能进入到 一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 上半年销售员工作总结 4时光飞逝，转眼间在宜通工作已有一月有余，回顾这一个月的工 作，虽然时间短暂，却是感触很深，收获颇丰