《小班数学拜访朋友教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小班数学拜访朋友教案（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、小班数学拜访朋友教案【篇一：幼儿园拜访十六个流程与话术】 幼儿园拜访十六个流程与话术 一 亿童幼儿园教材营销流程一:制定会议目的与筹划11 培训会类型 亿童幼儿园教材推广方式,重要是通过组织培训会，即邀请园长、教师或家长参与亿童课程培训会。通过培训让园长进一步理解亿童课程的精髓，让教师纯熟掌握亿童课程在幼儿园开展的措施和技能,让家长承认亿童教材的理念。以此来拉动亿童教材销售。 培训会根据参会的对象和内容不同有五大类，即：园长培训（园长教师大会和园长会)、教师训会（集中培训和入园培训）、家长宣传活动、集体教研活动、科研课题活动。这五大类会之间有区别，也有联系。如春季学期培训规范。1-2培训筹划的
2、制定 根据每个地级市的人口、县市数量及经济状况，合理安排本区域学期推广筹划。 经销商应以一种区或一种县为单位,每个区县举办一场培训会,人口少的区县可以两三个区县合并举办一场。特别加强入园培训和家长宣传活动的进行。 以湖北省荆州市为例，辖区内有2区3县3市,人口64万，幼儿园数约5家，目的园估计00家园。荆州应举办场园长会，至少3场入园培训或家长会。固然随着亿童在该市场的进一步营销，应重点举办入园培训和家长会,或者科研课题活动、集体教研活动等。每场入园培训销售码洋估计达到1万元,学期码洋至少可达0万元。1-培训会的时间的安排 培训会的时间安排要合理，既要照顾幼儿园的实际状况,又要兼顾全地区的时间
3、安排。 会议时间的安排要注意避开如下时间:1.会议时间上要避开某些重要的节假日（如六一小朋友节、五一劳动节、十一国庆节及春节等)和某些统一大型的考试(象某些教育类型的自学考试)例:在12月份下旬的时候江苏有一次大型的自学考试,当时从幼儿园理解到诸多幼儿园教师都报名参与了那次的考试,所觉得了保证会议的质量和目的,将会议推迟到了元月7日。2.与本地教育部门所组织的会议要错开。以公司的角度来讲，但愿和本地教育部门达到良好的关系，而经销商自己自身更但愿可以得到教育部门的支持，因此我们要本着对公司对经销商负责任的态度，协调好本地的会议时间。例：徐州某场的会议刚开始初步开排是在月28号，后来通过本地教委反
4、映要在元旦前举办一次贾汪区幼儿园的安全总结会议,正好是定在了8号。本地经销商得知这个消息后,立即与我进行联系沟通,将会议时间调节到元月8日。 3.大型会议一般在周末，入园培训等会议类型不同规定不同样。 例：徐州城区曾组织的园长教师大会，徐州城区的公办园占到了总园数20%,这些公办园都是双休。而尚有8的园是属于公司办园和私办园,而这些80的园都只有星期日休息,很明显在徐州城区在星期日开会的效果势必要比星期六开要好。 4.根据上次会议效果,再次确认会议时间。 当经销商在本地已经举办过培训会之后,如果会议效果幼儿园反映良好，地区经理和经销商可根据会议状况、参会园及参会人数等组织接下来的入园培训或家长
5、会。 与其她同类幼教产品会议时间错开。 拟定培训会时间要考虑到与否在本地同步会有其她同类幼教产品的会议时间,否则,会影响到会人数，从而影响培训质量。如丹东：那天会议的时间安排是上午举办珠心算会议，下午是举办亿童蒙氏数学会议。那天人数还到的比较多，但由于上午珠心算的会议导致了下午会议时人数的流失，显然上午珠心算会议效果,也影响到下午亿童培训会的目的和任务。6.天气状况 召开培训会也要关注当天的天气状况,如果会刮台风，下冰雹、超低温等等因素提前考虑。 7上午或下午 重要是针对园长培训,这需要结合会议所组织的区域来选定了。例:宿迁市第一场园长会是在2月18日下午,当时那场会议邀约到宿迁市所辖几种县的
6、某些幼儿园,而下面的县到宿迁城区需要个小时左右的车程。因此那场会议定在了下午。 8.结合本地某些有影响力的幼儿园状况具体贯彻会议时间。在每个地方均有那么几所在本地很有名气或有号召力的幼儿园,她们也有也许影响到会议的时间。 例：元月日宿迁市第一次教师培训会,当时宿迁最大最有影响力的幼儿园宿迁市实验幼儿园的园长家里办喜事，而这个园长在本地幼教界人缘又比较好,诸多幼儿园,园长，教师都去给她祝贺去了,导致了那场会议预期的效果没有达到。因此会议时间的选择应多注意聆听园长的想法和意见。 9.与经销商自身的某些重大事件避开 经销商如果当天自身有某些重大事件，则会议应改期,由于经销商有事在身，肯定不能全力以赴
7、当天的培训会,甚至不能出席，这样就不能达到预期的效果。10.公司教研员的培训安排 公司教研员的日程安排非常紧骤，常常是从这个区域赶到下个区域,因此培训会时间的拟定还应考虑到公司教研员的行程安排及路途时间。1.其她状况。 如非典时期，就不能召开培训会等等。1- 培训会申请流程 培训会具体时间拟定流程,一方面地区经理根据本区域基本状况，列出培训会时间初步安排表,而后销售人员和经销商沟通交流拟定培训会大概的时间，最后把培训会议的时间和类型上报给大区经理和销售助理,并由销售助理告知教研部助理,由教研部拟定培训会的确切时间和培训专家。然后销售人员将培训会筹划反馈给经销商,方可正式启动培训会的准备事项。若
8、特殊状况培训会时间有变,需提前10-20天协调沟通。 申请流程: 销售人员填写亿童教师培训支持申请表部门经理签字教研部经理签字（拟定期间)财务部经理签字（确认经销商与否打款、凭此单填写借支单)。 二 亿童幼儿园教材营销流程二：制定会议目的与筹划幼儿园名单是我们组织培训会必须获取的第一手资料,一般我们获取名单的途径有:互联网、114查询、电话黄页、防保站、教育局基教科、妇联小朋友部、园长转简介、以及陌生拜访等。 21 互联网2-2 114查询 拨打14声讯台可以查到多种性质的幼儿园(教办园、企事业办园、民办园),但缺陷是获取的名单不完整,能查到的名单相称有限。 电话黄页 用电信黄页查询与11台查
9、询基本上是一致的。查询的效果相似。-3防疫保健站 每个幼儿园的小孩子都要定期的接受疫苗的接种，因此防保站所掌握的幼儿园资料是相称具体的。 2-4教育局基教科基教科掌握了所有该区域注册登记的幼儿园名单,尚有某些小的未注册的民办幼儿园不在此列。有时教育局会在报刊杂志上刊登幼儿园的名单协助幼儿园招生,也是我们可以运用的资源。 -5妇联小朋友部 掌握了部分的幼儿园名单，重要是公办园以及企事业办园的资料。 - 园长转简介 这是最有效的获取名单的措施，并且获得的名单是最有效的。在拜访幼儿园的过程中,总会和某些园长沟通交流的较好，这时就可以规定园长给我们进行其她幼儿园的转简介，我们去拜访转简介的幼儿园的时候
10、，由于是熟识的园长简介,因此往往可以达到事半功倍的效果。例如在拜访黄冈市代代红幼儿园的时候，该园园长是黄冈市民办幼儿园协会的成员,由于沟通的较好，该园长将她们协会的20余家幼儿园的具体名单都转简介给我们，极大地以便了我们的拜访工作。 陌生拜访 只要我们做有心人,就会故意想不到的收获。如在8月随州日报刊登了随州市合格幼儿园发布表,表上有幼儿园的名称、地址、联系电话、园长姓名。宜昌发行了一张幼儿园分布地图。地图上有,幼儿园的名称、位置、联系电话。 案例: 日期:月地点：新世纪幼儿园 主题：通过园长转简介获取幼儿园名单（邱涛）月,青山之行时，在邀约幼儿园的过程中,我和我的伙伴去了白玉山。我们陌生拜访
11、了一家新世纪幼儿园，与园长余永洁沟通得非常快乐,同步也收取到了费用。我想通过余园长帮我简介其她幼儿园，于是我试探地问她:“您能帮我们简介其她幼儿园状况吗？”余园长很热情,立即帮我拨通了徐园长的电话,徐园长是芳芳幼儿园的园长,通过和徐园长沟通，徐园长完全信任了我,并批准参会。同步,余园长还向我简介了小太阳艺术幼儿园、小博士幼儿园的园长。通过简朴的电话沟通，这些幼儿园都非常爽快地应允了一定要参与培训会。在我礼貌辞别余园长之后，我去其他幼儿园那里就只是去收取费用而已。一切的工作就显得那么轻松。看,园长转简介效果多么的明显，多么的以便! 三 亿童幼儿园教材营销流程三:发函邀请,递送样品 3-1电话预约
12、 电话预约的目的就是预约会面。在打电话的过程中，有诸多时候园长和教师都会问有有关培训会的有关具体事宜，但在电话里却很难把具体的事项解释清晰,导致园长在电话里就把销售人员回绝了。因此,电话预约的目的就是为了会面。 电话预约话术:销售人员:“您好,请问王园长在吗?” 园长：“您好！我就是!您是哪位？有什么事吗？” 销售人员:“哦！我是湖北初期教育研究中心的,我姓朱,。今天打电话给您是想告诉您一种好消息,我们在本月的号星期六在x地方有一场有关蒙氏数学的培训班，想邀请您过来参与。我这里刚好有某些有关培训班的资料想送过去给您参照,您看您是明天上午10点以便还是下午3点以便呢？” 园长：“您上午过来吧!”
13、 销售人员:“好的!谢谢您,王园长！那我们明天上午10点钟在您幼儿园见！好吗？”园长：“好的!” 销售人员：“好!那祝您工作顺利！心情快乐！再会！” 3-2电话预约的异议解决 异议一：我比较忙。“没关系,王园长，我也懂得您比较忙,就是由于您忙，因此我才提前打个电话给您预约一下时间,所有的成功人士都是这样做的,您说对吗?您看是明天上午1点有空还是下午3点有空？” “好吧!那就下午点吧!” 异议二:我没爱好。 “没关系，王园长,对于我们所不理解的事物我们都会不感爱好,这是很正常的，因此我才需要把我们有有关培训会的有关的资料送过去给您做参照，请放心,我不会麻烦到您的！您看您是明天上午1点有空还是下午
14、3点有空?”“好吧！那就明天上午吧!” 异议三:需要收费吗？ “王园长,我们的培训费是免费的，只是收取了一种办证费20元。请您放心，我们不会勉强您做任何决定的,我只是想将培训会有关的资料送过去给您做参照,不会麻烦您的,您看您是明天上午10点有空还是下午点有空？” “好吧!那就明天上午过来吧!” -3拜访前准备 .资料准备 名片0张、宣传册页10份、父母指南10份、会议告知书0份、产品一整套教师用书、学具、操作册、作业纸分小、中、大各一套、cd三张（理论、示范、家长阐明会）、会议邀请函0份、收据一本、零钱、小礼物(气球、小玩具、糖果等)、电话本、资料夹(已开展课程的幼儿园照片、会议照片、与出名或
15、有特色的幼儿园的合影等)、笔(开票用的圆珠笔,黑色记事笔)等。 2专业着装、良好形象 短头发、胡须净、短指甲、架眼睛、工作服、黑裤子、灰袜子、亮皮鞋、化淡妆（女士)?尽量将自己打扮得像一种教师，是一种有修养、有气质、有品味的人,给人以良好的第一印象,使人感受到您朴素大方,彬彬有礼、真诚友善,值得信赖，为我们开展拜访工作奠定良好的基本。合适的装扮、穿着还可以增强我们的自信心。 .良好心态 要想做一名优秀的销售人员,必须要热爱自己的工作，相信公司,相信自己。有什么样的信念就有什么样的成果,相信自己行，您才有也许真正的行。我们的情感95%来自于与自己心灵的对话，只有不断地向自己的潜意识输入正面的词汇,如每天时刻提示自己：我能,我是最棒的!我是最佳的!顾客都很喜欢我！同步,每天为自己拟定目的:“我今天一定可以成交三个幼儿园”,晚上睡觉前也要对自己说：“我明天一定可以成交三个幼儿园”并且大声喊出来:“通过我的努力，我一定能完毕目的,吔！” 3-会面洽谈 自我简介、递送名片 “王园长,您好！我就是昨天打电话给您的小朱，这是我的名片！”. 赞美、寒暄 “王园长,您的幼儿园可真美丽啊！” “王园长,您的
