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1、房地产公司关键绩效KPI指标体系房地产公司关键绩效指标框架体系/L效率指标有效性指标过程指标过程控制指标结果指标竞争性指标内 部 运 营 指 标企业基础设施人力资源管理/财务管理/采购管理行政总务管理/法律事务管理/审计监察管理战略土地项目项目营销客户与 研发获取策划管理管理服务公共关系企业收益的获得顾客需求的满足财务指标学 习 成 长 指 标核心过程员工与组织关键能力驱动指标客 户 指 标二、房地产公司内部流程1.房地产公司一般内部流程明确客户需求视新周期达到客户满意目标价值链应当反映主要业务流程-产品开发、赢得/保持客户、交货、客户服务等应当与主要业务流程或流程的整和相联系2.典型房地产公
2、司内部流程（以万科为例）通过怎样的内部运作流程实现财务与客户目标?8笠段第审IB . -金懵艮0 单 中日好二an方股计 厚理.n：-情， 三尊麻二府H匚司 段京* ，国工,醉，学 营触沿工鹿立立3卜二 +总福甘曹加百情事噌 假言请工初举定三、房地产公司战略地图财务股东如何看待我们经营收入增长-新经营领域的收入,较成熟的市场上，增加占有率ROI利润生产率和资产利用率-项目的利润率-员工劳动生产率-现金流客户价值原则 客户如何看待我们与众不同的特点-寻求客户反馈-唯一的个性化的 软彳/系统以满足需求-良好的客户关系 /合作管理基础-满足客户寻求的质量方案-可靠、全面、而便捷的支持定价结构全面解决
3、方案的提供者运作程序-有效运作-项目管理内部流程现了实现目标，我们必须在什么方面表现出色创新程序研发-发明方案发展加快产品上市速度JV$/伙伴关系/联盟使客户价值最大化程序-客户方案发展-客户关系管理,客户咨询/售后服务和支持建立经营程序-财务及市场信息收集和分析-品牌管理外部关系管理程序-政府关系影响IT和互联网规定和政策-政府关系影响获得研发预算的份额-股东关系敬业而具有竞争实力的员工学习和发展现了实现目标，我们必 须如何学习和发展一致性和氛围人力资源体系使员工行为与企 业发展相一致，并吸引和留住 核心员工员工满意度战略胜任能力-领导胜任能力-管理胜任能力-技术胜任能力-核心胜任能力-反映
4、东软价值观和欲求文化的行为知识共享-关于客户和客户需求-客户想法传递到研发部门-可“再用”的观点/知识从组织的一部分传递到另外部分四、集团公司关键绩效KPI指标绩效层面绩效目标关键KPI指标?注重股东，对股东负责1.普通股回报率（）11.增值/员工（$）?明确我们战略能够创造的财务结果2.每股收入（$）12.全面资产回报率（）?明确“财务差距”，解释所需变革的重3.收入/全面资产（）13.所用资本回报率（）要性4.新产品或运营收入（$）14.边际利润（%）财务?构建经济模式，解释增值和回报的关键5.收入/员I($)15.缴纳金/收入、或边际缴纳金（）动力6.禾1J润/全面资产（）16.缴纳金/
5、员工（$）层而?确定我们创造价值可以使用的经营绩7.新产品或运营利润（$）17.现金流（$）效杠杆（增长/回报/生产率）8.利润/员工（$）18.股东权益/全面资产、或偿付能力（）9.市场价值（$）19.投资回报率（）10.净资产回报率（）20.全面成本（$）?确定市场或客户满意度目标1.客户数量11.客户利润（%）?明确公司的客户及客户/市场细分2.市场份额（）12.客户不满意见数量（No.）?与财务目标联系（例如：增长和利润来3.年销售额/客户（$）13.营销支出/销售成本（$）源）4.回头生意（$）14.品牌形象指数/品牌价值（）?确立每个细分市场的价值观点5.新客户数量/客户底数（）1
6、5.客户关系平均维持时期（No.）客户?明确客户满意的驱动因素以建立竞争6.保持客户数量（No.）16.平均客户规模（$）层面优势7.完成销售额/联系销售额（）17.客户等级（%）8.满意客户指数（）18.客户来访公司数目（No.）9.客户忠诚指数（）19.从联系客户到完成销售的平均时间（No.）10.客户关系紧密程度（指数）20.服务支出/客户/年（$）绩效层面绩效目标关键KPI指标内部运吕层面?确定促进客户价值的内部流程价值链（例如产品开发、赢彳#/保持客户、交货、客户服务等）?在“拓展机会”专题会议上重点提出的流程能力相结合?明确必须胜于对手的方面?优先制定与内部流程最相关的一系列目标和
7、指针1 .行政管理支出/总营业额（）2 .流程周期（No.）3 .业务流程效率（No.）4 .平均投产时间（No.）5 .投产时间，产品开发（No.）6 .投产时间，从订货到交货（No.）7 .投产时间，供货商（No.）8 .投产时间，生产（No.）9 .一般决策所需时间（No.）10 .库存周期（No.）11 .生产率提局（%）12 .自动化程度（）13 .IT能力/雇员数（No.）14 .流程质量（指数）15 .服务质量（指数）16 .生产率（%）17 .产品环境影响（No.）18 .行政失误成本/管理营业额（）19 .按时交货（%）20 .生产过程有害气体释放量（No.）学习与发展层面?
8、明确今后我们如何才能持续提高和创造价值?结合程序目标-针对各项核心程序目标，明确具体的学习与发展要求?结合“探究可能性”这T分中所明确的能力差距?明确实施策略所必备的能力技能与核心能力知识资产与最佳操作方案组织背景信息、氛围及文化年1 .研发费用（美兀）2 .研发费用/总体费用（百分比）3 .信息技术开发费用/信息技术费用（百分比）4 .时数，研发（百分比）5 .研发资源/全部资源（百分比）6 .培训投资/客户（数量）7 .调研投资（美兀）8 .新产品辅助与培训投资（美元）9 .开发新市场投资（美元）10 .客户直接沟通/年（数量）11 .待发专利（数量）12 .公司专利平均年限（数量）13
9、.改进建议/员工（数量）14 .核心能力培养费用/员工（美元）15 .员工满意指数（数量）16 .营销费用/客户（美元）17 .员工意见（授权指数）（数量）18 .X岁以下员工所占比例（百分比）19 .非产品性费用/客户/年（美元）20 .新产品与基础产品之比（百分比）五、核心职能部门关键绩效KPI指标1.总裁办指标类型指标层向核心KPI指标结果性绩效指标财务类KPI指标成本中心费用预算执行率过程性绩效指标客户类KPI指标部门协作满意度内部流程类KPI指标本部门负责预算制定调整质量文件起草、核对出错率领导对文件起草的满意度OA信息系统的信息化程度内部投诉处理率接待事务完成的效率和质量保密文件、
10、印章管理出错率会议组织、安排的有效性综合档案管理完整性及出错率学习与发展类KPI指标本部门员工绩效考核数据准确率本部门员工绩效考核按时完成率员工离职举员工平均受培训时间部门员工素质结构比例员工培训计划完成率部门员工满意度执行基于风险的薪酬计划的员工比例（）2 .战略规划中心指标类型指标层向核心KPI指标结果性绩效指标财务类KPI指标成本中心费用预算执行率过程性绩效指标客户类KPI指标与外部对口部门机构关系的良好性部门协作满意度内部流程类KPI指标本部门负责预算制定调整质量充分及时掌握相关监管政策、法规的变化房地产市场发展动态预测准确性年度规划和年度建设方案有效性公司用款需求计划和用款方案的有效
11、性汇总审核资本庄支出计划的及时、准确性公司融资需求计划和用款方案的有效性部门所辖范围内的大型项目前期工作有效性部门职责范围内业监督指导的有效性公司经济技术数据分析成效公司经济技术数据统计准确率学习与发展类KPI指标本部门员工绩效考核数据准确率本部门员工绩效考核按时完成率部门员工满意度员工平均受培训时间部门员工素质结构比例员工培训计划完成率员工离职举执行基于风险的薪酬计划的员工比例（）3 .计划财务中心1）部门定位：通过建立完善的财务系统制度、流程，及时准确地反映集团公司的经营状况，降低企业财务风险，为企业的经营决策提供依据；通过合理的资金调配，提高资金的使用效率。2）核心职责：负责制订、完善各
12、项财务管理、资金管理制度和流程，批准后贯彻实施；负责财务预、决算方案、全面预算管理方案的编制与监督执行；执行税法规定，收集、研究相关的财税法规、政策，充分利用税收优惠政策；负责拟定融资计划、资金使用计划并组织实施；负责资金的调配工作，提高资金的使用效率，降低资金使用成本；按照会计制度进行会计核算，按时编制财务会计报告和其它相关报表；负责对公司的资金运用、现金流状况、财务成本等进行财务分析，为公司决策提供依据；对公司财务风险进行有效监控；负责指导项目公司对口部门的工作。3）部门职能划分:一级职能二级职能会计核算拟订并根据集团公司会计核算制度，制定相应的实施细则和实施办法并检查、指导子公司加以贯彻
13、执行；负责集团公司总部各项费用的日常审核及总部日常发生经济业务的帐务处理；核对各项往来帐目，及时发现问题；汇总、合并集团公司的财务报表，为集团公司领导提供各种财务数据；定期、不定期对集团公司的经营状况、财务状况进行分析，向集团公司管理层提供分析报告；负责各类会计资料的保管和定期归档工作；税务管理规范集团公司纳税申报制度，管理监控公司的纳税情况和税收优惠政策的实现情况；负责集团公司整体税收筹划工作的制定和贯彻执行；负责集团公司税务事宜办理；预决算管理建立和完善财务预、决算管理办法；组织编制集团公司的财务预算方案，对财务预算工作进行分析、监督和指导；组织集团公司年度财务决算；合同管理建立和完善合同管理制度；审核限上各类合同经济条款；监督合同执行情况；资产管理负责完善资产管理制度，加强资产管理，按季度推进资产盘点及帐务核对，保证资产安全和完整；负责资产台账管理；风险控制建立和完善风险控制管理办法；分析公司财务现状，及时发现风险问题并提出解决方案；负责应收款项管理，督促后关部门及时催缴欠款；定期组织对项目公司的财务审计。融资管理负责研究国家融资政策信息，为决策提供依据；负责拟定集团公司的融资计划，组织实施并定期进行考核；负责组织集团公司土地开发贷款、银行按揭工作的推进和落实；负责拓展公司的渠
