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1、商业方案书模板:商业方案书范文商业方案书模板【一】方法/步骤第一局部 _工程【摘要】：p 】：一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、_市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案资金筹措及投资方式及退出方案十二、财务分析p 1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二局部 _工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章_技术与产
2、品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、 知识产权策略6、 无形资产三、_产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章_市场分析p 一、_市场规模、市场构造与划分二、_目的市场的设定三、_产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和 产品排名及品牌状况五、_市场趋势预测和市场时机六、_行业政策第四章_
3、竞争分析p 一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章_市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章_投资说明一、资金需求说明用量/期限二、资金使用方案及进度三、投资形式贷款/利率/利率支付条件
4、/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章_工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章_工程风险分析p 一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章_工程财务分析p 一、财务分析p 说明二、财务数
5、据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析p 考前须知一般商业方案书编制时间：一份完好的商业方案书编制，专业投资参谋公司需要10-15个工作日。商业方案书范文1、商业方案书方案【摘要】：p 】：方案【摘要】：p 】：列在商业方案书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案【摘要】：p 】：涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：p 】：一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其
6、组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：p 】：中，企业还必需要答复以下问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3
7、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：p 】：要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 】：仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 】：就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 】：的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。2、产品效劳介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品效劳能否帮
8、助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品效劳介绍局部，企业家要对产品效劳作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企
9、业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？5企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品效劳介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织构造有
10、了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部商业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；
11、公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业
12、预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产
13、品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销方案和广告策略；4价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6、制造方案商业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；
14、新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：1商业方案书的条件假设；2预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析p ；资金的来和使用。一份商业方案书概括地提出了在筹资过程中企业
