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1、安徽真爱置业有限公司绩效考核方法一、 房地产公司绩效考核管理制度制度名称房地产项目绩效考核管理制度第1章 总则第1条 目的为提高房地产项目的运作效率，充分调动项目部工作人员的主动性，结合本公司实际状况，制定本制度。第2条 适用范围本制度适用于房地产公司全体工作人员，考核对象包括项目和个人。第3条 考核时间考核时间为每年的12月31日。第2章 考核的组织管理第4条 考核委员会考核委员会详细负责房地产项目考核的组织管理工作，其职责包括以下内容：1.负责对项目进行评审、项目考评工作的组织、监督与指导等。2.负责订正项目考核工作中的不规范行为。3.负责审核项目负责人制订的项目工作支配和项目考评指标。4
2、.负责审批项目考评结果。5.负责监督项目负责人对下属的绩效考核。6.受理项目人员的考评申诉。第5条 综合部1.组织绩效考核委员会对项目实施考核。2.绩效考核方法的指导与培训。3.对房产公司的考核结果进行汇总、整理。4.协调处理房产公司的绩效申诉的详细工作。5.负责为房产公司项目成员建立绩效考核档案。第6条 总经理1.负责项目绩效考核工作的落实。2.负责帮助本项目成员制订工作支配和绩效指标。3.指导项目成员收集整理考评信息。4.负责对所属房产公司成员进行竣工考核评价。5.负责所属员工的绩效反馈，并帮助员工制订绩效改进支配。第3章 项目考核结果的整理和应用第7条 项目奖金发放的依据公司依据项目部成
3、员的绩效考核成果发放项目奖金，详细发放标准如下：序号项目利润（万元）房产总经理职能部门110001.8%3.2%25000（1000万以下参照第一条，超过1000万部分） 0.9% 1.6%310000（5000万以下参照前面两条，超过5000万部分）0.45%0.8%备注：职能部门负责人的奖金占整个部门的50%，职能部门剩余奖金由部门经理在部门内部进行安排；7.1 综合部：项目奖金的20%，内部人员安排由部门经理安排；7.2 财务部：项目奖金的10%，内部人员安排由部门经理安排；7.3 项目部：项目奖金的35%，内部人员安排由部门经理安排；7.4 销售部：项目奖金的15%，内部人员安排由部门
4、经理安排；其余20%，由总经理再依据贡献状况、人员发展梯队状况安排；第8条 作为员工培训的依据综合部依据员工绩效考核得分状况，进行深化分析，找出可以通过针对性培训进行改善和提升员工业绩的因素，制定相应的培训方案。第9条 作为职位晋升的依据第4章 附则第10条 本制度由 负责制定、说明与修改。第11条 本制度自2011年3月1日起生效。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、 项目部经理绩效考核方案方案名称工程绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作目标、工作责任，公司与项目部经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、考核期限2011年1月1日2011年12月31
5、日。二、主要职责1.组织编制经济、工程现场、竣工决算等规章制度及业务操作流程。2.对项目外围事务的协调支配进行组织、支配、限制与管理。3.办理开发前期相关手续：规划许可证、施工许可证等；4.对项目施工现场的质量、投资、平安、进度限制；5.帮助财务部办理融资，拓展房产融资渠道。6.分管部门管理。三、职权 对公司项目部人员的任免建议权及考核权。 对项目营运有决策建议权。 有权组织制定项目部管理方面的规章制度与修改。 项目操作营运费用规划及建议权。四、薪酬标准 乙方固定年薪为_万元。 每月固定发放薪水_人民币，并于当月发放，剩余部分年终一次性补齐。 年终奖金依据每年考核的常规KPI指标表对项目经理进
6、行考核，依据考核结果发放绩效嘉奖，嘉奖额度为项目部总奖金的50%。五、工作目标与考核（一）KPI指标考核项目经理常规的KPI考核指标如下表所示。（三）工作实力考核考核的依据是职位说明书六、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营支配的参考。 考核组成员对目标责任书的执行状况进行过程限制。 本目标责任书未尽事宜，状况发生时在征求总裁看法后，由公司另行探讨确定解决方法。 本责任书说明权归公司。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期四、销售部绩效考核方案（一）销售部经理绩效考核方案方案名称销售部经理绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作目标、工作责任，公司与
7、销售部长签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、责任期限2011年1月 日2011年12月31日。二、主要职责1.组织编制销售、文案、合同等规章制度及业务操作流程。2.楼书（单页）、销售宣扬资料等的制定3.对销售涉及的外围事务的协调支配进行组织、支配、限制与管理。4.办理开发前期相关手续：预售许可证；5.帮助财务部办理融资，拓展房产融资渠道。6.分管部门管理。三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）KPI指标考核项目经理常规的KPI考核指标
8、见附表三所示。（三）工作实力考核考核的依据是职位说明书五、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营支配的参考。 考核组成员对目标责任书的执行状况进行过程限制。 本目标责任书未尽事宜，状况发生时在征求总裁看法后，由公司另行探讨确定解决方法。 本责任书说明权归公司。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（二）销售人员绩效考核方案方案名称房地产销售人员绩效考核目标责任书被考核人考核人一、考核基本状况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）
9、考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩确定总提成额度发放的标准，个人销售业绩确定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖
10、金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。2. 业绩提成标准 完成本部门支配销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门支配销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 完成本部门支配销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 完成本部门支配销售面积任务不足70%的，按个人绩效
11、奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定 受到客户表扬的，每次酌情赐予 元到 元的嘉奖。 每月销售冠军奖 元。 季度销售能手奖 元。 突出贡献奖 元。 超额完成任务奖 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）惩罚规定 销售人员不依据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到 元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视状况赐予相关人员 元到 元的惩罚。 销售人
12、员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予 元的惩罚，第三次赐予 元的惩罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，本次成交提成充公，其次次赐予除名处理。 销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予 元的惩罚。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期五、综合部经理绩效考核指标量表方案名称综合部经理绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作目标、工作责任，公司与项目部经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、考核期限2011年1月1
13、日2011年12月31日。二、主要职责1.组织编制办公、行政、例会等规章制度及业务操作流程。2.对公司外围事务的协调支配进行组织、支配、限制与管理。3.办理开发前期相关手续：土地证及相关批复；4.帮助项目部办理建筑用地规划许可证等手续；5.帮助财务部办理融资，拓展房产融资渠道。6.分管部门管理。三、职权 对公司综合部人员的任免建议权及考核权。 对综合部的营运有决策建议权。 有权组织制定综合部管理方面的规章制度与修改。 综合部营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）KPI指标考核项目经理常规的KPI考核指标见附表三所示。（二）工作实力考核考核的依据是职位说明书五、附则 考核结果作为兑现年终
14、奖的依据和下一年度或下阶段制订经营支配的参考。 考核组成员对目标责任书的执行状况进行过程限制。 本目标责任书未尽事宜，状况发生时在征求总裁看法后，由公司另行探讨确定解决方法。 本责任书说明权归公司。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期十、财务部经理绩效考核方案方案名称财务部经理绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作目标、工作责任，公司与项目部经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、考核期限2011年1月1日2011年12月31日。二、主要职责1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。2.对公司资金的时间支配进行组织、支配、限制与管理。3.财务监控。4.财务分析与预料。5.疏通融资渠道
