房地产营销策划书方案

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1、房地产营销策划书方案策划人(Planner )审核人 R Reviewer)日期(date )说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划， 并展现给读者的文本；策划书是 目标规划的文字书， 是实现目标的指路灯。 撰写策划书就是用现有的知识开发想象力， 在可 以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产 物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。下面就是小 编给大家带来的房地产营销策划书方案，欢迎大家阅读参考 ！房地产营销策划书方案1时间：20_-9-05 9-08地点：1、海盐新天地广场2 、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳

2、出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创 造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销 售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1 、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多 30%）2 、

3、地点选定：海盐新天地广场（a 、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人 气的先例）3 、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4 、 员工统一着装三、活动进程（4月5日）1 、下午14: 00正式开始（13: 5014: 00礼炮、奖品展示）2 、14: 0014: 30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8 分钟、公证人讲话2分钟。3 、摇号开始（14: 3015: 00）同时登记汇总4 、摇号抽奖（15 : 0016: 00）奖品分1、2、3等奖和纪念

4、奖（100份）5 、现场答谢演出、小娱乐活动（16: 0017: 00）工作人员休 息6、公布摇号和抽奖结果（17: 1017: 30）7、获奖群众领奖(17: 3017: 50)四、摇号办法1 、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5: 1,参加群 众不定。2 、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记 人数为5人。3 、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000元保证金，摇 号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成 功则在原款反还的基础上增加 200元作为答谢费用。4 、摇号登记时间自20_.4.05 4.10,为期5天。5 、登记

5、地点：秦山房地产公司售楼处6 、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)7 、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二 期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动 监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、 中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。房地产营销策划书方案2简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销 售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适 合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌

6、塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划 方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适 合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后 针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析， 针对目标市场需 求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括 市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活动策划等。创 意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度， 必须在创意理念上形成：1 、具有高度的自信野

7、心；2 、富于竞争，且乐此不倦；3 、头脑敏锐，不拘传统；4 、感性认识和理性认识相处融洽；5 、注重历史，尊重现实，睽重未来。构思框架(1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念；(2) 展现楼盘的综合优势；(3) 体现楼盘和谐舒适生活；(4) 直切消费群生活心态。流程形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括， 揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可 以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等 ，都进行精碉细凿， 力争完美。好东西

8、总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八 种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的 重要线索。主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：(1)地理位置(2)、楼盘设施结构；(3)、楼盘做工用料；(4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、

9、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起 了事半功倍的决定性作用。广告诉求点：(1) 阐述楼盘的位置；(2)阐述楼盘所在地的历史渊源;(3)阐述楼 盘交通条件；(4)阐述楼盘人口密度情况；(5)阐述楼盘的升值潜力；(6) 阐述楼盘开发商的信誉；(7)阐述楼盘的背景以及公司规划;(8)阐述 楼盘的舒适温馨；(9)阐述楼盘的实用率；(10)阐述楼盘的品质；(11) 阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投 资。其广告推广大致划分为三个阶

10、段：第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目 标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广 告费用投入相对较大。第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌 形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成 售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期 要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。 当然，每个阶 段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现：在楼盘预售

11、及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、 形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样 板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕， 让优雅美丽的楼 盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。 届时，课举行一些活动以 渲染气氛为主，配合精彩有效的揭幕预售仪式先期刊登宣传从而达到 预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之 前全部到位，具体内容大致如下：楼盘效果图。围绕展示会其它促销宣传用品（例如：水壶、厨房用品、水杯 等要印上楼盘简要信息）售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。工地围板的设计、绘制。展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的

12、设计制作。展销场地道路指导牌的制作。（协商）展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。影视广告创意构思及拍摄制作。报纸广告首5期的设计、完稿及定版。（选择性制定）卖点确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规 划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购房大众独有的 品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上 造成影响，成为大众争先抢购的产品，制定营销策略 （例如：限制销 售、饥饿销售等）下列几点是营销方面应重点考虑的问题。时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。安全性：

13、各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的 品质。选择性：多样化的产品提供多样化选择。自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。进行消费者背景分析：选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E 、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B 、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后

14、市看空。购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。设计完美的行销动作：塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客 户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成 社会影响。强势吸引广大的自住型购屋客户， 以单价实在、总价合理的策 略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资 客进场购买。根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜 力。慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要 将房地产景气时的高姿态予以收敛， 换成不卑不亢的态度外。更要以 耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的 销售

15、目标在短期之内顺利实现。销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中 确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。 以实现“订房便不退订”，“补足便能签约” “签约便能代为介绍朋 友来买”的完善销售体系。房地产营销策划书方案3第一章项目策划特征与原则1. 项目策划的特征美国哈怫企业管理丛书认为：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平 的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。 生产力的 进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展， 而 策划的发展又依托于人类智能创造的提高， 社会越发展，人类的智能 创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了 策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物， 必将随着人类文明 的高度发展，走入科学策划阶段。项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象， 体现一定的功利性、社会性、创造性