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1、、尸、前言从古至今， 中国都是一个人情味很重的社会， 逢年过节都会拜访亲 朋好友，既然是拜访，手里就少不了要提些礼物，以此来拉近关系。 在以前乃至现在的乡下，人们会手上提着鸡鸭，送给亲朋好友，有首 歌唱得好：“左手一只鸡，右手一只鸭，开开心心回娘家 ”随着社 会反而发展， 人们在送礼上有了越来越多的讲究， 其中最重要的一点 就是面子！国人的性格上有个习惯：宁可少吃两碗饭，也要多争一口气。也正 是这样，使得人们在选择礼物时， 只有无奈的硬着头皮选择那些华而 不实礼物， 原因何在？无非是那精美的包装让你觉得倍有面子， 拿得 出手，也不管实用不实用了。也正是如此，使得鸡鸭这些很实在，但 是却因为没有
2、包装， 又不方便携带， 让人觉得低俗的礼物渐渐的离开 的大家的选择。如上所言，我们从包装入手，通过一系列营销策划，着手打造一个 让人们能够在有面子的同时而不用心疼不值的活鸡包装品牌。概要提示逢年过节，市场里充满了各种各样的礼品，要想在竞争激烈的礼 品市场里脱颖而出，就要求我们必须做到人无我有，人有我优，人优 我新的创新理念，因此，我们提出了双新的理念。即：一.产品包装创新，二 .产品销售对象创新。产品包装创新产品的包装的重要性体现在三点： 1，保护商品 2，方便运输， 装运，储存 3，促使产品增值目前市场上的零散活鸡买卖交易，都仅仅是裸鸡交易，也就是卖 家只管卖出活鸡， 并不考虑产品的售后服务
3、， 如顾客如何将活鸡带回 家，由于活鸡这一商品的特殊性，使得顾客携带不仅不方便，也不美 观，而如果使用了我们的 “好吉” 包装盒，将活鸡装在透气的盒子里， 不仅不会使活鸡死亡， 更是方便了顾客的携带， 提在手里既方便又美 观大方。零售商使用我们的包装来出售活鸡，不仅方便顾客，那精美的包 装更是使得活鸡的档次提升，并且鸡的读音与吉谐音，好鸡 =好吉， 不仅读起来朗朗上口， 便于记忆，更是使人联想到好运吉祥， 提着“好 吉”包装的活鸡送人就等于送好运吉祥到亲友家， 同时亲友在收到活 鸡时，不仅感到实在的更是感觉收到祝福。 从中就可以体现出使用我 们“好吉”包装设计的活鸡所提升了很高的价值。二，销售
4、对象的创新虽然在市面上没有见过与我们相类似的产品包装，但是抱着严谨 的态度，我们还是在网络上进行了搜索，通过搜索我们发现，在浙江 有人将自己养殖的特色活鸡进行与我们类似的包装， 但是他们与我们 的方式不同，其中最大的两点不同是： 1，销售对象的不同，他们的 包装针对的是他们自己养殖的特色品种鸡， 售价偏高，市场有局限性； 而我们包装的销售对象是市场上广大的鸡农， 目的是用我们的包装为 活鸡市场扩大销售，走的是薄利多销路线。 2，包装的不同，他们的 包装上印着的是他们特色品种鸡的名字，如“ XX 农家鸡”目的是打 造品牌；而我们的包装上印的是“好吉” ，目的是在于给人一种祝福 的寓意。从而提升附
5、加值，带动销售。通过与其对比，了解到我们的出发点与他们是完全不同的，所以 在这方面我们是绝对创新的。环境分析 在如今的活鸡市场可以分为：城市和乡村两块 一， 城市市场 ：当今城市的礼品市场，五花八门，竞争激烈。而且由于城市人快 节奏的生活， 使得人们偏好于已经宰杀好的鸡肉， 原因在于这样不仅 方便烹饪，节约时间，更是由于城市的狭小住宅不方便在家宰杀，并 且如果即使不想立即宰杀烹饪， 家里也没有地方喂养活鸡。 这导致城 市的活鸡市场降低， 并且城市的消费者选择很多， 各种各样的礼品店 铺，广告数不胜数，太多的选择，竞争太过于激烈。若选择在城市打 开市场，难度相对比较大。二，城乡市场 相对于城市里
6、的快节奏生活，城郊，乡村的生活节奏就慢了很多， 而且朴实的农村人讲究的是个实在，活鸡不仅营养丰富，味道鲜美， 而且如果暂时不想吃， 还可以养着。还所以我们可以发现在这些地区， 活鸡交易还是红火的。尤其遇到传统节日时，更是火爆。于是我们把 市场定位在了城郊，乡村等地区。SWOT 分析优势( Strength)1，“好吉”两字所代表的好运吉祥祝福，增加顾客对其的青睐度。2，便携式的包装，方便顾客的携带。3，独特的包装，使其送礼更有档次，让顾客送礼觉得有面子。4，给活鸡加上好运吉祥的寓意，可以使得零售商增加销量劣势( weakness)1， 在乡下没有用包装盒送鸡的习惯。会有人觉得多此一举。2， 乡
7、下的居民讲究实惠，未必会多花钱去多买一个盒子3， 乡下的居民很多都自己养鸡送人，不一定到市场买鸡。机会( opportunity)1， 在乡下，年轻一代 80 90 后的成人，对新生事物的接受能力较强2， 在电视媒体广告等各种方式的宣传下，城乡的居民开始讲究送礼的档次。3， 春节的到来，活鸡的销量会大增。威胁( threat)1， 市场上可供选择的礼品太多。2， 送活鸡太贵， 一只活鸡 30 最低， 相对于其他礼物， 价格相对较 高。3， 活鸡处理麻烦，所以渐渐的选择活鸡的作为礼物的人越来越少。战略目标及行动方案战略目标： 选取各个符合条件的城乡农贸市场做为目标市场， 在第一 年，活鸡市场使用
8、包装率达到 50%，第二年度达到 90%。最终达到 市场全部覆盖。行动方案： 采取以点带面行动方案， 在每个目标市场寻找到活鸡销量 前 3 的零售商，以先向他们免费赠送 10 个盒子的方法，打开市场突 破口，当他们使用我们的盒子来提升销量后， 就会在市场的零售商中 产生羊群效应。 我们再向其他零售商销售盒子。 以达到该市场最终形 成使用“好吉”礼盒装送活鸡的习惯。行动方案控制产品控制： 1， 根据活鸡实际大小，特点设计出合适的产品。2，严格选择合适的礼盒生产商，控制成本市场控制： 在确定目标市场之前，先提前调查当地市场：1，活鸡成交量，如节假日成交量，平时成交量；2，顾客购买活鸡用途结束语我们所面对的是一个前所未有的市场， 一个需要去投入， 开阔的全 新产品。存在许多的挑战与风险。但是挑战与机遇，风险与收获是对 比的，我相信只要严格的按照策划执行，抱着勇往直前的心态，我们 就一定能吃下这个蛋糕。策划人 ：蒋增勋 陈仕腾2011年 6月 29日星期三
