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1、公寓开盘营销方案万豪国际公寓开盘营销方案前 言：万豪国际公寓于11月10日正式接受客户意向认筹，到当前为止已登记客户331组（截至11月28日），由 于对房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，导致市场竞争压力加大，本案重要竞争对手 之一的无锡世界贸易中心也在加快施工进度及接受客户订金,抢夺客户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基本封顶,2、3号楼12月中旬也可基本实现封顶，楼盘形象逐渐丰满，因此，在这种形势下，无锡市场部 建议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请公司领导决定）正式开盘，年底前力争实现200套的销售 目标，抢占市场先机。开盘时间：12月15
2、日星期六（农历十一月初六）或12月16日星期日（农历十一月初七）推盘原则：1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、根据认筹客户集中的区域决定所推盘源区域3、面积180多平米的大三房户型放到样板房完善开放后再推推盘步骤:12月7日前意步骤一步骤二步骤三截止11月28日，万豪国际公寓意向登记客户331组,距离500组的正式认筹目标尚有169组的差距，且 距离12月8日仅有9天时间，已基本无法实现正式认筹前500组意向客户积累，因此在这种情况下,无锡市场 部经与中原公司沟通,建议原计划12月8日的正式认筹活动取消,具体原因如下：意向认筹客户数量还不足以开展正式认筹当前意向认筹客户累积量尚未达到50
3、0组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接导致客户购筹量 的不足，影响到开盘人气与后续的强销。开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当天不但要保证人气的旺盛，而且也要保证充分的销控压力，因此，在意向筹量不足的情况下，能够采取 在开盘当日直接转定金，成为正式认购客户，不但保证了人气，也保证了营销面。所有意向登记客户直接于开盘当日签订认购书并交付5万元定金，同时享受5万抵8万的购房优惠。开盘前营销工作重点：完成并确认认购流程与开盘活动执行方案（11月30日前）确认开盘期间所有物料道具准备与营销工作必须准备（12月5日前）完成销售人员与合同管理员的开盘工作流程培训（12月8日前）完成并确认开盘期间所有广宣设计与文案（12月10日前）完成并确认客户回访与通知（12月15日前）开盘认购流程:
