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1、购物版面筹划购物版面筹划。购物版面筹划随心乐购版面筹划一、版面开出时间：*二、版块目的群体：针对市场主要消费群体，即25-45岁左右，月收入在20xx元以上的女性消费者，因为她们也是我们报纸的主要阅读群体，是我们俱乐部的主要成员。三、版面名称：版面定名为 “随心乐购”，意在创造一个轻松、随意、快乐的购物气氛，且内容可以涉及购物的方方面面，大至家电用品，小至柴米油盐，生活的方面面都是我们的采稿来，希望版面能成为女性购物的好帮手，生活的好参谋。四、版面购成：1、 “逛市场”：这是版面的主稿板块，主要结合季节和时令，为读者提供生活资询、产品推荐、产品比拟、消费提醒等；2、 “新把戏”：各种新品种、新
2、产品的介绍。可以开展产品试用活动，通过消费者的试用，现身说法，更有说服力。3、 “*在跑”：_类栏目，主要内容有帮助消费者找寻商品、提供商品使用技巧及解决消费投诉等，做到贴心效劳。4、 “排行榜”：每周综合各大商场和超市的销售情况，推出一类商品的销售排行榜。5、 “灵通台”：登载商品的打折、优惠信息等。五、开展活动：为促进产品、商品的广告的效果，不定期筹划、开展活动，增加和读者、商家的合作和互动。可以组织的活动有“手机拍照比赛”、“新品试用活动”、“商品团购活动”、“指定商品猜价格”等活动。六、版面广告费用：F132.精选阅读购物卡经典营销筹划购物卡经典营销筹划原创投稿 近年来随着人们生活消费
3、程度的进步，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20xx年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDp增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的浸透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中，更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当剧烈。终究如何做好购物卡市场，采取什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行营销筹划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。 市场普遍诉求点的同质化 我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不非常可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争剧烈的
4、市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，许多购物卡厂商在营销筹划时，常常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的形式。 购物卡市场同质化情况非常严重，无论是在炒作点和效劳工程上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖效劳，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购置者，在选择上，仍然存在诸多的误区和担忧。 这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都一直处于领先的地
5、位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占领边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。 因此，如何营销筹划自己的产品，在同质化严重的市场中形成打破，是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。 购物卡营销筹划程度打破之道 对于行业巨头资和信，其他企业采取的措施就是逃避到边缘市场，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌筹划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进展宣传和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。 站在行业之外看行业，这是我们在营销筹划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最
6、好的方法就是走差异化的道路。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必须以拓展到主流市场为自己的最终目的，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目的，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们需要换一个思路横向打破。 伴随我国刺激消费扩大内需的政策继续施行，政府所支持的购物卡、消费卡事业，在迅速促进金融开展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角度去宣传自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更容易让购置者与使用者
7、信赖。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品牌形成明显的差异，才能走的更加长远。 购物网站筹划书篇一一、定位1.目的人群定位：居家男女，主要以35-55岁，收入程度位于中高档的消费者，分析p ：1该局部人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚，与年长者相比专业性较低，即同质化程度高，易于进货及仓储管理。2该局部人群经济条件较好，且正处于事业期，更希望有便利的途径进展繁琐的日常购物，节约时间。3补充：其实如今“夕阳产业”才是企业应该主攻的地方。因为如今60岁以上的长者大多经济条件良好，且没有样儿育女的负担，个人可支配收入较多。“夕阳产业”是一个蒸蒸日上的产业，假如网站有额外的精力可单独开展着一块，
8、可单独做一版块专卖老年用品。2.经营形式定位：网络载体+直销渠道+实体店铺，三强结合。3.经营理念定位：1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后效劳4.效劳理念定位：绝不得罪任何一个顾客！分析p ：1每个顾客会把他的满意告诉10个人，把不满意告诉30个人。2失去一个顾客，不仅仅只是失去一份订单，而是失去一个甚至无数个顾客的终身利润。终身利润：一个顾客在其店铺一辈子所购置的产品所能提供应该店的总利润。5.价格定位：超低价格，一流效劳，高品质生活。6.品牌定位：本销售系统取名为“xx生活网”，定位于中高档品牌，类似于美国的“家庭仓库”、“雅芳”等，要给人一种“来自购物很有面子”的感觉，并伴以低廉
9、的价格，优质的产品，让人觉得物超所值，从而网罗住中高档消费者，也可以向低档、高档延伸。本品牌要坚持走品牌化道路，处处强调“xx”，除了在商品上贴牌但不覆盖原有品牌标识，还必须加强宣传，打响品牌，提升品牌知名度，美誉度等等。二、经营方案1.网站准备1网站框架构成，技术局部完工；网站分为服饰、家居、日用品、老人专区等几个大版块。网站设计时注意logo的醒目。2全国各地订货，在同一分发到各地域实体店，公司本部原那么上无仓储。及时做好物流设计，将实物照片、规格、数量等上传于各大版块，并及时更新信息货物的卖出及补充，每个产品都必须标明各个地域的存货情况，并及时做好货品的补充及调剂，尽量防止出现缺货情况。
10、同时还要标明该货品几日内可到货，并提供应顾客预订效劳。2.实体店准备1选址：选在大型住宅区附近。2装潢：色彩亮堂，采用落地玻璃，给人以店、高档次的感觉；店内设有沙发茶几、杂志等，以供顾客休息消遣；货物以货架形式摆放，分区摆好；店内播放轻松音乐，注意环境卫生。3门面：大型醒目logo，门面必须设计的时尚，但又不失温馨，令人眼前一亮。门面装潢非常重要。4重要配置：联网电脑，随时与网站保持联络； 。3.会员1会员级别及申请方法a.普通会员：只需要在网站注册用户名以及填写相关资料，没有实体卡，可进展在线购置和付款，但不享受货到付款的业务，必须是款到发货，保证商家的利益。无积分功能。b.银卡会员：实名注
11、册，可在线上传身份证图样，并填写相关真实资料，也可持身份证去实体店办理，并领取“银卡”，网络注册这可选择“邮寄”或者去实体店领取。该银卡支持在线付款及刷卡、积分、兑换等功能，但无折扣功能。c.金卡会员：银卡会员积分到一定程度便可换取金卡。金卡会员享受折扣以及每月一定次数的免费送货上门效劳。d.白金卡会员：这是一种声誉会员类群，即该卡专门记录该会员开展下线的情况以及相关的收入提成，这些收入可兑现。2会员购物积分方法按照货品单价，每一元积一分，不满一元忽略不计。积到888分即可晋级为金卡会员。晋级后积分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可继续积分，积分可按照1：30比例兑换为实物，及600积分可
12、兑换20元的东西，以此类推。3会员开展方法每个会员可免费办理白金卡，用以开展下线会员。每开展一个会员可以得到1块钱奖励钱直接打在白金卡上，假如A会员开展的下线B在本公司购物，小A可以得到其购物款的*%提成，小B的下线小C购置了商品，小A也可从小C的购物款中提成*%，以此类推。钱全部记录在白金卡上。白金卡上的钱需转入其他卡上方可使用，兑现也可以。4会员管理方法公司每季度举行会员娱乐聚会，增加其凝聚力，并且3个月不在本公司购物或者未有一级下线的会员将给以除名。4.购置形式及相关操作顾客方面：1当小A看中某件商品后，可在线购置同时在线付款，或者货到付款。2当小A对某商品犹豫不决可以先去实体店看看，在
13、决定是否购置。公司方面：1顾客在线付款后，管理人员立即在网上将订单传给顾客所在区域的实体店，实体店确认后给管理人员回复，并在24小时内发货，邮寄或送货上门。发货时填写实物或者电子发货单，以备查询。网站方面应在稍后打 再次确认发货情况，保证万无一失。2顾客在实体店付款后，可选择当时就带货分开，防止货运费用，或者也可以要求送货上门。店家也必须填好发货单，以及电子发货单、销货单，该单据可及时将信息反应给网站，网站及时更新存货信息。5.付款方式1形式：在线支付，在线输入银行帐号以及密码后即可。适用范围：所有会员。2形式：在线购置，货到付款。适用范围：除普通会员外。3形式：在线购置，会员卡支付金卡银卡，
14、顾客需要事先充钱，在实体店或网络办理。适用范围：除普通会员外。4形式：实体店购置，刷卡银联卡或公司的会员卡适用范围：除普通会员外。6.物流方面顾客订货时无论是在网上还是实体店，都必须填写所在区域。网站根据其地址将定单发往当地实体店。假设顾客地址在合理范围内，可以送货上门，假设间隔 较远，可选择快递公司，如申通快递等，与这些公司保持良好合作关系，降低物流本钱。7.主要人员装备每个版块装备1-2名版主，进展网站的根本业务管理；1名网站执行总监负责总业务审查；2名网物流师负责新到货物在板块间的分配以及承受版主的缺货单，并做出统计报告；1名网站技术人员；2-3名采购员，负责从物流师那领报告并据此进货，
15、还有及时发现市场流行货，及时进货。三、营销方案1电视广告、平面广告等等。2网络宣传，聘请发帖高手各大网站发帖。3软文攻势。聘请文章高手写些软文广告在各大报纸网站发表。4宣传单。做成日历、名片形式挨家挨户散发。四、加盟筹划1.思路在招商网上进展招商，也可开展招商会，并做招商广告。2.加盟商条件：1有相关店面经营经历，并拥有一定资金，且可以租到地利的门面店铺；2在当地有一定人脉关系，擅长与人沟通；3能狗严格遵守公司的规章制度，提供应顾客一流的效劳，不能对公司有隐瞒；4严禁出售本公司以外的商品。五、相关文案写作1.招商加盟筹划标题：网络实体店炽热加盟！加盟文案：当今最热门的营销概念！将来潜力的营销手段！“xx生活网”之网络实体店炽热招商！小投资，大利润！我们已为您搭建好了庞大的销售网络！我们负责所有的广告宣传、logo、店面装潢设计以及进货等等等等，所有的一切准备工作都由我们全权负责！您需要做些什么呢？您只需拥有一间小小的门面，等待我们的网络客户上门，并负责将网络的订货送上门，就这么简单！网络实体店还负责招募
