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1、企业应该先“赚钱”还是先“融钱”？来源：作者：时间：2014-12-1813:49这个题目就和“先有蛋，还是先有鸡”一样无聊，因为这是相对论，不同的阶段，企业对资本的需求截然不同，但是，我们要正确认识一个问题一一就是“无论企业处于什么阶段，都会不断的需要资本”并不是你赚钱了，就不需要钱了。如果不能正确认识这个问题，等你不赚钱的那一天，你就会知道，庞大的帝国，瞬间崩塌，并不是危言耸听所以，赚钱和融钱（融资）必须同时执行，否则，你的企业就会赚钱很累，融钱更难，甚至死的很惨。因此我们经常会看到某些优质的企业，越做越大，企业本身具备盈利能力，本身就能赚很多钱，但是，他们依然不断的资本运作，或债券，或股
2、权（股票）在资本市场上圈钱，募资既然能赚钱，却还去融钱，为什么呢？答案上面已经说过了一“无论企业处于什么阶段，每个时期都会不断的需要资本”创业者也许会说，我想创业，想赚钱，但是缺少流动资金，赚钱很难啊所以，当然融钱更重要，但是，一个企业如果连生存（赚钱）都保证不了，又有什么价值吸引资本，有什么机会融钱呢？更多的情况是，不仅仅是创业者，很多相对成熟的企业，也不清楚到底是赚钱重要还是融钱重要，很明显的现象就是一一老板和高层天天抓管理，做营销，搞技术,个个都累的英年早衰，却也达不到赚大钱的财务目标，等到高层一个一个离职、股东一个一个丧失信心的时候，老板就发现了，苦苦经营的企业变成了鸡肋，食之无味、弃
3、之可惜。那么，难道放手企业管理和营销，一门心思放在融资上，就是正确的做法吗？其实也不对，也许资金还没融回来，企业已经关门大吉了这样矛盾的问题，是很多企业的通病，不仅仅体现在钟子期的创业者身上，在某些成长期、甚至成熟期的企业身上，也大量存在这样的矛盾问题大家可以对号入座，分析一下自己的企业是不是存在这样的矛盾，老板和高层团队劳累一年，也过不了资金缺口的瓶颈，可是一旦把精力放在融资上，企业就会群龙无首，经营更加惨淡说到这里，我提出一点点建议，和大家分享，仅供读者参考，建议成熟与否，明者自明！首先是解决“内忧”，其次是解决“外患”；内忧，是企业内部造血功能欠缺，外患，是企业外部输血功能欠缺，自己能造
4、血，外面还能输血，企业无忧矣！内忧：无非是两个方面，人员、机制关于人员：我不谈高层和员工，我只和各位老板分享一点，就是“不懂得培养接班人的领导，是愚蠢的领导”。负责人，在你还年轻的时候就懂得分权，因为有了负责的人选和目标，那么，在日后的工作中，你就会分出一部分精力来针对性的培养他，教导他，他的成长，其实就是企业能力的成长，他成长的越好，企业未来的风险就越小。负责人的成长是累积的，渐进的，不是一朝一夕可以形成的，但是，他的成长速度，取决于你的培养方法和信赖程度，用人不疑、疑人不用，有时候是有他的道理的，另外，我们应该知道，负责人成长了，你是不是就轻松了，他成长一点，就可以替你分担一点，你就可以腾
5、出更多的时间和精力，做旺盛的自己，还是未老先衰的自己，不言而喻了吧关于负责人的人选，会有风险，这个我也没办法，历代王朝都有选错接班君王的典故，但是，我们也应该知道，负责人的席位，是可以更改的，是在良性竞争的环境里培养的，你行，你坐天下，你不行，替补很多。其次，负责人只有一个，但是，底下帮助负责人的却有很多，这句话的意思就是，企业不是负责人一个人说的算的，老板只要像培养太子一样，多培养几个辅政大臣就可以了，当初刘备榻前托孤，欲废太子，将江山给诸葛亮，其实是很明智的，反而在这个问题上，诸葛亮显得情感胜过理智了。总结一句话，老板不能万事亲力亲为，老板要营造良性的竞争环境，心里要有替补人选，然后让他们
6、在良性竞争的环境里得以培养和成长，越早让老板脱身闲杂事物，企业的生存能力就越长久。关于机制：对股东，靠企业章程，对员工，靠企业规章制度，企业董事会有董事会的规矩，高层有高层的管理办法，基层有基层的管理制度，每个部门有部门的管理制度，实现岗位责任制，领导连带制，部门统筹制，个人出现问题，直属领导连带受责，整个部门连带受责，同理，个人有成绩，直属领导有奖，整个部门有奖，让机制活起来，小型企业法制为主，人情管理（人性管理）为辅，中型企业人性管理为主，法制为辅，大型企业又要回归到小型企业，必须法制，不要怕员工流失，我宁可涨工资让一个人做三个人的事情，也不愿意三个人没有责任感的混一个人的工作。机制，不仅
7、仅是章程，不仅仅是绩效考核，不仅仅是奖罚制度，更多的提下机制的价值，则是“人尽其才、物尽其用、赏罚分明、良性竞争”，人尽其才，你行你就上，不行就下，没有任何借口和机会，否则就是对其他员工的不负责；物尽其用，一切公司提供的软硬件都是企业的财产，不懂得珍惜，不能效用最大化，都是对企业的犯罪，因此企业对财产的使用也要有制度来规范，否则，重叠管理，物产浪费，企业很快就会混乱不堪了；赏罚分明，要公平、公开、公正，王子犯法与庶民同罪，一切都按照规章执行，凡知法犯法者、挑战制度者、徇私枉法者，决不能姑息，因为这样的人，一定是对企业不负责任的人，那么我们就可以断定，他的品行有问题，这样的人员，辞退的越早，对企
8、业越好，请放心，天底下没有哪个人是独一无二的，可取代他的人很多。总结一句话，没有规矩不成方圆，有了交通法规，大家开车或行走，都安全，对那些违章人士，按制度执行惩罚，就会很和谐，老板的精力和部门经理的精力，就可以放在有价值的地方了，而不会天天为了鸡毛蒜皮的事去扯皮了。外患：仅此一点，是否具备融资能力关于融资：我们可以回到文章的主题上，赚钱和融钱哪个重要，其实这就是企业的大方向，也是企业最终的价值体现。只有好的产品，好的人才，但是没有绩效，也是失败的企业，企业第一法则就是赚钱，不赚钱的企业，就是老板对员工和股东的犯罪。但是，很多老板很累，天天忙着抓管理，抓营销，抓技术，抓市场，抓资源然后每日生活在
9、琐碎的事情里，一个小小的环节出现对接断层，就会影响老板一整天的工作进程，慢慢的，一年过去了，几年过去了，老板不知道问题出在哪里我要分享的一句话就是“老板去忙老板的事情，剩下的事情让负责人和下面的人去做，让规章制度等机制去监管”，然后老板只忙三件事“培养人员、监督人员、匹配资源（就是融资）”；关于培养，既：培养高管，在让高管培养部门经理，在让部门经理培养员工，上行下效，形成良性的企业文化，老板只负责培养，匹配资源，给予支持。关于监督，既：监督高管，然后让高管监督部门经理，在让部门经理监督员工;剩下的是匹配资源，既:融资说到这里，我插句嘴，想问问某些老板，你们是不是有时候会觉得，我站着说话不腰疼，
10、说的简单，做起来难，举一个简单的例子，例如，高管水平不行，部门经理不服，经常找你告状，你也不知道谁对谁错，如果维护高管的权威，去训部门经理，也许冤枉了人家，可是如果真是高管的不足，部门经理没错，就纵容了高管的歪风和气焰，各位老板也许会说，怎么办？靠制度就可以了？靠培养和监督就可以了？矛盾存在那里，不解决，说不定会发展成什么样如果是我，处理方式很简单，当然，仅代表我个人意见，供分享和参考首先，我是不允许越级汇报的，我也不会插手高层的职务范围，越过高层直接去接待部门经理，这样的重叠管理是忌讳，我只根据规章制度和绩效考核制度来针对高管，哪怕他公报私仇来对付部门经理，真的冤枉了部门经理，也无所谓，只要
11、高管达到公司要求的绩效、目标，就可以了，如果达不到，即使所有的部门经理都保荐你，推崇你，维护你，也没用，请你离开岗位，或离开公司，老板做的是企业管理，企业要的是财务目标和市场结果，如果高管没达到要求，除了证明高管水平不够之外，也证明了老板不会用人，但是，不能把老板炒掉吧，所以，我的答案依然是“老板做的是按照企业章程和绩效考核制度来做企业管理，老板办公室不是电视台解决矛盾纠纷的公益栏目组。最后说一下“匹配资源一一既融资”，首先我们分析一下，一个企业正常开展工作，都需要哪些资源，是厂房还是设备？是客户还是政府监管部门？是优秀人才还是高端技术？我想说的是，你什么都具备了，没钱，你就什么都不是巧妇难为
12、无米之炊，所以，匹配资源，就是匹配资金，就是建立长期的融资机制，给企业建立长期的输血功能，否则，企业就会私底下怨言不断，大家都会说，老板就会天天开会，就会训营销部门，就会怪罪技术部门，连工资都发不出来了，还在那吼什么啊所以，开会吼人的事情让负责人去做，老板只要给负责人足够的吼人底气就行了，这个底气，就是需要钱的时候有钱，不需要钱的时候，有钱人在那候着。所以，聪明的老板，要尽快的完善制度和监督机制、绩效考核制度，其目的就是，尽快的让自己脱离开繁杂的日常事务，去做你该做的事，也是最大的事一一融资！关于如何开展融资工作，我个人建议，最佳方案就是建立属于自己的投融资职能机构，可以是企业的一个部门，也可
13、以是独立的一个投资管理公司，可以根据企业的不同情况及实力，做不同的选择，但是，请记住，千万不要犯上面的错误，凡事亲力亲为，老板刚刚从繁杂的日常事物中抽身出来，结果又掉进了繁杂的融资事物里，我们应该把负责融资的这个部门（或独立的公司）看做和企业一样来对待，一样培养太子和辅政大臣，一样建立相关的章程和制度，无非是工作内容不同而已，其实，他就是一个不同的工作内容和平台，其他的都一样。要想做好融资工作，离不开三个基础的资源，其一、专业的投融资人员，可以招聘相关的人员，例如金融专业毕业，例如在某些金融机构或资金圈有任职经验，例如有相关人脉资源等等，这个不难实现；其二、专业的外围顾问团队，因为这个团队很贵
14、，所以不需要招聘专职，例如会计师、律师等，他们对企业的融资、并购、上市等等，都有经验，这个也不难实现，因为这些人都是开门做生意的，进门就是客；其三，建立人脉圈，这个其实也不难，无非就是搭建一个平台，让负责投融资的人员可以借此平台长期与相关人员接触、维护、培养关系，这个圈子很重要，因为在现实工作中，企业并不是时时刻刻都需要资金，每天必须有资金进账，而是在有战略需求时，才会需要资金，因此，负责投融资的团队成员，不一定每天都在处理企业的资料，例如做商业计划，融资方案设计，融资工作实施，很多时候，他们闲下来，主要的工作就是不断的去扩张资本圈的人脉，会融钱的人，首先要学会花钱，就像某些风险投资公司对创业者的考核一样，会问你，你会花钱吗？不会花钱，就不会赚钱，这个思维方式有时候是正确的，特别是在资本运作领域，那么多互联网项目不赚钱，还在拼命的烧钱，就有点这个意思。总结一句话，关于方向，关于资源匹配，关于融资，你只有三个选择，要么，从现在开始投资人力、物力、财力和精力建立输血功能，人无远虑必有近忧，做到防患于未然；要么临时抱佛脚，什么时候需要钱，什么时候在说，命运不靠自己掌控，大部分靠运气；要么就回归原始，去抓管理，抓营销、抓技术，拼命的去自己赚钱，绝不求人。
