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1、企业应该先“赚钱”还是先“融钱”?来源:作者:时间:2014-12-1813:49这个题目就和“先有蛋,还是先有鸡”一样无聊,因为这是相对论,不同的阶段,企业对资本的需求截然不同,但是,我们要正确认识一个问题一一就是“无论企业处于什么阶段,都会不断的需要资本”并不是你赚钱了,就不需要钱了。如果不能正确认识这个问题,等你不赚钱的那一天,你就会知道,庞大的帝国,瞬间崩塌,并不是危言耸听所以,赚钱和融钱(融资)必须同时执行,否则,你的企业就会赚钱很累,融钱更难,甚至死的很惨。因此我们经常会看到某些优质的企业,越做越大,企业本身具备盈利能力,本身就能赚很多钱,但是,他们依然不断的资本运作,或债券,或股
2、权(股票)在资本市场上圈钱,募资既然能赚钱,却还去融钱,为什么呢?答案上面已经说过了一“无论企业处于什么阶段,每个时期都会不断的需要资本”创业者也许会说,我想创业,想赚钱,但是缺少流动资金,赚钱很难啊所以,当然融钱更重要,但是,一个企业如果连生存(赚钱)都保证不了,又有什么价值吸引资本,有什么机会融钱呢?更多的情况是,不仅仅是创业者,很多相对成熟的企业,也不清楚到底是赚钱重要还是融钱重要,很明显的现象就是一一老板和高层天天抓管理,做营销,搞技术,个个都累的英年早衰,却也达不到赚大钱的财务目标,等到高层一个一个离职、股东一个一个丧失信心的时候,老板就发现了,苦苦经营的企业变成了鸡肋,食之无味、弃
3、之可惜。那么,难道放手企业管理和营销,一门心思放在融资上,就是正确的做法吗?其实也不对,也许资金还没融回来,企业已经关门大吉了这样矛盾的问题,是很多企业的通病,不仅仅体现在钟子期的创业者身上,在某些成长期、甚至成熟期的企业身上,也大量存在这样的矛盾问题大家可以对号入座,分析一下自己的企业是不是存在这样的矛盾,老板和高层团队劳累一年,也过不了资金缺口的瓶颈,可是一旦把精力放在融资上,企业就会群龙无首,经营更加惨淡说到这里,我提出一点点建议,和大家分享,仅供读者参考,建议成熟与否,明者自明!首先是解决“内忧”,其次是解决“外患”;内忧,是企业内部造血功能欠缺,外患,是企业外部输血功能欠缺,自己能造
4、血,外面还能输血,企业无忧矣!内忧:无非是两个方面,人员、机制关于人员:我不谈高层和员工,我只和各位老板分享一点,就是“不懂得培养接班人的领导,是愚蠢的领导”。负责人,在你还年轻的时候就懂得分权,因为有了负责的人选和目标,那么,在日后的工作中,你就会分出一部分精力来针对性的培养他,教导他,他的成长,其实就是企业能力的成长,他成长的越好,企业未来的风险就越小。负责人的成长是累积的,渐进的,不是一朝一夕可以形成的,但是,他的成长速度,取决于你的培养方法和信赖程度,用人不疑、疑人不用,有时候是有他的道理的,另外,我们应该知道,负责人成长了,你是不是就轻松了,他成长一点,就可以替你分担一点,你就可以腾
5、出更多的时间和精力,做旺盛的自己,还是未老先衰的自己,不言而喻了吧关于负责人的人选,会有风险,这个我也没办法,历代王朝都有选错接班君王的典故,但是,我们也应该知道,负责人的席位,是可以更改的,是在良性竞争的环境里培养的,你行,你坐天下,你不行,替补很多。其次,负责人只有一个,但是,底下帮助负责人的却有很多,这句话的意思就是,企业不是负责人一个人说的算的,老板只要像培养太子一样,多培养几个辅政大臣就可以了,当初刘备榻前托孤,欲废太子,将江山给诸葛亮,其实是很明智的,反而在这个问题上,诸葛亮显得情感胜过理智了。总结一句话,老板不能万事亲力亲为,老板要营造良性的竞争环境,心里要有替补人选,然后让他们
6、在良性竞争的环境里得以培养和成长,越早让老板脱身闲杂事物,企业的生存能力就越长久。关于机制:对股东,靠企业章程,对员工,靠企业规章制度,企业董事会有董事会的规矩,高层有高层的管理办法,基层有基层的管理制度,每个部门有部门的管理制度,实现岗位责任制,领导连带制,部门统筹制,个人出现问题,直属领导连带受责,整个部门连带受责,同理,个人有成绩,直属领导有奖,整个部门有奖,让机制活起来,小型企业法制为主,人情管理(人性管理)为辅,中型企业人性管理为主,法制为辅,大型企业又要回归到小型企业,必须法制,不要怕员工流失,我宁可涨工资让一个人做三个人的事情,也不愿意三个人没有责任感的混一个人的工作。机制,不仅
7、仅是章程,不仅仅是绩效考核,不仅仅是奖罚制度,更多的提下机制的价值,则是“人尽其才、物尽其用、赏罚分明、良性竞争”,人尽其才,你行你就上,不行就下,没有任何借口和机会,否则就是对其他员工的不负责;物尽其用,一切公司提供的软硬件都是企业的财产,不懂得珍惜,不能效用最大化,都是对企业的犯罪,因此企业对财产的使用也要有制度来规范,否则,重叠管理,物产浪费,企业很快就会混乱不堪了;赏罚分明,要公平、公开、公正,王子犯法与庶民同罪,一切都按照规章执行,凡知法犯法者、挑战制度者、徇私枉法者,决不能姑息,因为这样的人,一定是对企业不负责任的人,那么我们就可以断定,他的品行有问题,这样的人员,辞退的越早,对企
8、业越好,请放心,天底下没有哪个人是独一无二的,可取代他的人很多。总结一句话,没有规矩不成方圆,有了交通法规,大家开车或行走,都安全,对那些违章人士,按制度执行惩罚,就会很和谐,老板的精力和部门经理的精力,就可以放在有价值的地方了,而不会天天为了鸡毛蒜皮的事去扯皮了。外患:仅此一点,是否具备融资能力关于融资:我们可以回到文章的主题上,赚钱和融钱哪个重要,其实这就是企业的大方向,也是企业最终的价值体现。只有好的产品,好的人才,但是没有绩效,也是失败的企业,企业第一法则就是赚钱,不赚钱的企业,就是老板对员工和股东的犯罪。但是,很多老板很累,天天忙着抓管理,抓营销,抓技术,抓市场,抓资源然后每日生活在
9、琐碎的事情里,一个小小的环节出现对接断层,就会影响老板一整天的工作进程,慢慢的,一年过去了,几年过去了,老板不知道问题出在哪里我要分享的一句话就是“老板去忙老板的事情,剩下的事情让负责人和下面的人去做,让规章制度等机制去监管”,然后老板只忙三件事“培养人员、监督人员、匹配资源(就是融资)”;关于培养,既:培养高管,在让高管培养部门经理,在让部门经理培养员工,上行下效,形成良性的企业文化,老板只负责培养,匹配资源,给予支持。关于监督,既:监督高管,然后让高管监督部门经理,在让部门经理监督员工;剩下的是匹配资源,既:融资说到这里,我插句嘴,想问问某些老板,你们是不是有时候会觉得,我站着说话不腰疼,
10、说的简单,做起来难,举一个简单的例子,例如,高管水平不行,部门经理不服,经常找你告状,你也不知道谁对谁错,如果维护高管的权威,去训部门经理,也许冤枉了人家,可是如果真是高管的不足,部门经理没错,就纵容了高管的歪风和气焰,各位老板也许会说,怎么办?靠制度就可以了?靠培养和监督就可以了?矛盾存在那里,不解决,说不定会发展成什么样如果是我,处理方式很简单,当然,仅代表我个人意见,供分享和参考首先,我是不允许越级汇报的,我也不会插手高层的职务范围,越过高层直接去接待部门经理,这样的重叠管理是忌讳,我只根据规章制度和绩效考核制度来针对高管,哪怕他公报私仇来对付部门经理,真的冤枉了部门经理,也无所谓,只要
11、高管达到公司要求的绩效、目标,就可以了,如果达不到,即使所有的部门经理都保荐你,推崇你,维护你,也没用,请你离开岗位,或离开公司,老板做的是企业管理,企业要的是财务目标和市场结果,如果高管没达到要求,除了证明高管水平不够之外,也证明了老板不会用人,但是,不能把老板炒掉吧,所以,我的答案依然是“老板做的是按照企业章程和绩效考核制度来做企业管理,老板办公室不是电视台解决矛盾纠纷的公益栏目组。最后说一下“匹配资源一一既融资”,首先我们分析一下,一个企业正常开展工作,都需要哪些资源,是厂房还是设备?是客户还是政府监管部门?是优秀人才还是高端技术?我想说的是,你什么都具备了,没钱,你就什么都不是巧妇难为
12、无米之炊,所以,匹配资源,就是匹配资金,就是建立长期的融资机制,给企业建立长期的输血功能,否则,企业就会私底下怨言不断,大家都会说,老板就会天天开会,就会训营销部门,就会怪罪技术部门,连工资都发不出来了,还在那吼什么啊所以,开会吼人的事情让负责人去做,老板只要给负责人足够的吼人底气就行了,这个底气,就是需要钱的时候有钱,不需要钱的时候,有钱人在那候着。所以,聪明的老板,要尽快的完善制度和监督机制、绩效考核制度,其目的就是,尽快的让自己脱离开繁杂的日常事务,去做你该做的事,也是最大的事一一融资!关于如何开展融资工作,我个人建议,最佳方案就是建立属于自己的投融资职能机构,可以是企业的一个部门,也可
13、以是独立的一个投资管理公司,可以根据企业的不同情况及实力,做不同的选择,但是,请记住,千万不要犯上面的错误,凡事亲力亲为,老板刚刚从繁杂的日常事物中抽身出来,结果又掉进了繁杂的融资事物里,我们应该把负责融资的这个部门(或独立的公司)看做和企业一样来对待,一样培养太子和辅政大臣,一样建立相关的章程和制度,无非是工作内容不同而已,其实,他就是一个不同的工作内容和平台,其他的都一样。要想做好融资工作,离不开三个基础的资源,其一、专业的投融资人员,可以招聘相关的人员,例如金融专业毕业,例如在某些金融机构或资金圈有任职经验,例如有相关人脉资源等等,这个不难实现;其二、专业的外围顾问团队,因为这个团队很贵
14、,所以不需要招聘专职,例如会计师、律师等,他们对企业的融资、并购、上市等等,都有经验,这个也不难实现,因为这些人都是开门做生意的,进门就是客;其三,建立人脉圈,这个其实也不难,无非就是搭建一个平台,让负责投融资的人员可以借此平台长期与相关人员接触、维护、培养关系,这个圈子很重要,因为在现实工作中,企业并不是时时刻刻都需要资金,每天必须有资金进账,而是在有战略需求时,才会需要资金,因此,负责投融资的团队成员,不一定每天都在处理企业的资料,例如做商业计划,融资方案设计,融资工作实施,很多时候,他们闲下来,主要的工作就是不断的去扩张资本圈的人脉,会融钱的人,首先要学会花钱,就像某些风险投资公司对创业者的考核一样,会问你,你会花钱吗?不会花钱,就不会赚钱,这个思维方式有时候是正确的,特别是在资本运作领域,那么多互联网项目不赚钱,还在拼命的烧钱,就有点这个意思。总结一句话,关于方向,关于资源匹配,关于融资,你只有三个选择,要么,从现在开始投资人力、物力、财力和精力建立输血功能,人无远虑必有近忧,做到防患于未然;要么临时抱佛脚,什么时候需要钱,什么时候在说,命运不靠自己掌控,大部分靠运气;要么就回归原始,去抓管理,抓营销、抓技术,拼命的去自己赚钱,绝不求人。