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1、竞选分公司总经理职位演讲稿各位领导你们好！非常感谢公司给予我参与竞聘的时机，我竞聘的岗位是县分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、进步自己的目的走上演讲台，展现自我，承受评判。首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从_年开场从事通信行业务市场营销工作，曾担任中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售效劳部主任。在担任中国网通贵阳营运中心代理商主任期间，标准了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务开展及回款率网通业务主要为后付费业务两个关键考核指标都获得了很好的成绩。_年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通根本上没有对驻地网进展
2、投资的情况下组织代理商及工作人员对存量市场进展挖掘，完成了代理商中心的年任务方案，而且代理商回款率到达了历史最高程度。为配合贵阳网通20_的贵阳市薄覆盖方案，_年底亲自组织了贵阳市主城区包括花溪，清镇的市场调查，为贵阳网通20_年的驻地网建立提供了主要根据。20_年主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建立工作，在南明片区包括小河区建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通所有分公司中居第一位。在担任乌当分公司销售效劳部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在20_年9的校园活动中，
3、在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的新生中开展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。今天演讲的内容分为三个局部：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作设想。一、竞聘优势1、工作经历丰富，营销根底扎实：从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经历与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作才能。对渠道管理及组织渠道进展各类电信业务营销具有丰富的经历。具有较强电信业务大客户营销及大客户会谈才能，擅长根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在剧烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占领市场份额，具有丰富
4、的工作经历。具有较强的工作组织协调才能、沟通才能及执行力。可以独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的开展非常敏锐，可以很好的根据经营的产品的特点及市场情况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析p 才能。2、管理才能较成熟,工作开展有章法多年在营销主管岗位的锤炼，具备了一定的管理才能，可以迅速抓住工作重点，工作开展有章法可循。个人认为一是可以有效的调发动工及合作伙伴的积极性，推动业务快速开展，促进公司规模不断扩大;二是可以抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是可以根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。3、勤奋务实、踏实肯干：在盛市、县工作期间为促进工作
5、的有效施行,不断探索操作性方法,深化细致的调查研究,及时有效的监视、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。县分公司总经理的职责是全面抓好所在县市的根底管理、营销及效劳等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目的。三、对所竞聘岗位的工作设想假设有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：一夯实根底管理，完善鼓励机制：只有夯实根底管理、完善鼓励机制，才有可能确保县分公司持续开展。假设根底管理不扎实一旦竞争剧烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。1明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作有序推进
6、。2做好周、月、季、年工作方案，加强目的考核：当前县分公司员工工作方案性及目的性普遍缺乏，因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩进步执行才能。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目的，年年能得奖励。3明晰梳理工作，确保精神有效执行：严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市尝客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进展明晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。二抓好营销工作，促进业务快速开展：县分公司
7、地域大、乡镇多、营销战线长，营销根底工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：1、渠道建立与鼓励方面：第一是渠道补缺补强：仔细分析p 现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。第二是换血淘汰：对积极性不强，业务开展极少，习惯吃老本的网点进展全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新颖血液,实在引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市常第三是有效鼓励：结合有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建立卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。其次是对普通经销商充分利用现有资包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号及宣传物料等鼓励其全力投入业务拓展工作；再次是强化对二级网点的支撑效劳，确保二级
8、网点卡号充足，协助其解决售后效劳问题，进步销量。2、狠抓营销根底管理工作：首先是实现准确管理，完善各类数据。其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深化挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。再次是让工作流程化，防止疏漏：对日常工作进展整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化；解决各片区工作思路不明晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：1农村市场开拓方面：农村市场潜力宏大是量收增长的重要来，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，详细做好以下三个方面的工作：首先是做好精细营销，确保有的放矢：严格按照市公司农村圈地政策，做好根底数量调
9、查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供根据。其次是强化过程管控，夯实渠道根底：加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有方案、有步骤的提升渠道营销才能。对现有网点深化评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市常通过资倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。再次是扎实做好集日促销工作：贵阳郊县乡镇经济根底较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前开展。2城区市场开拓方面：在抓好现有渠道鼓励与建立外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建
10、立，制定渠道建立规划，按照规划进展渠道建立防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣传气氛，推进业务开展；3推进3g业务开展首先加快3g渠道建立，开展所属范围内有实力的渠道经营我公司3g业务，拓宽3g业务销售面；其次引导目前渠道由销售获利的经营形式向提供综合通信效劳获利的形式转变。引导及培养渠道开展多种3g类应用效劳，通过效劳及应用的普及，营造3g业务销售气氛，推进3g业务开展。再次通过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3g业务加强宣传，进步进步用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购置欲四加强专业市场学校，大型厂矿等的渠道建立及营销组织，推进业务销售；五利用交融业务优势，做好捆绑及固网开展：充
11、分利用交融业务优势，以业务带动业务开展迫在眉睫。因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力：1、其次在城区积极寻找新建工程和人脉资比拟丰富的单位和小区开展业务。2、借力现有经销商及合作商开展业务，整合现有营销资，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网开展挂钩的方式推动固网开展，培养经销商开展固定业务的习惯与兴趣；3、加快小区宽带建立做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进展小区宽带网络建立，力保在1到2年内，所辖地区的所有市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖；4、加快业务开展，防止代理商圈地对进展小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个
12、考核指标列入考核内容；并做到代理商可进可出，有效资向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的情况出现。六做好集团拓展与维系；1加强用户资料搜集及辖区内用户需求分析p ，利用我公司3g业务优势及数固业务优势向用户提供综合通信解决方案促进集团业务开展；2加强目的管理及考核，按周、月制定用户拜访，并及时检查拜访结果，明确营销目的，重点打破，推进集团客户开展；3乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进展打破。4开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，进步成交率。摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。5加强已有集团客户维系，结合本地实际情况对集团客户分级维系，加深与客户的联络及感情，稳定客户防止客户离网；一木成树、百木成林，我们的企业人才济济，他们都是非常优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。假设我此次竞聘不成功，说明我和他们之间还有差距，我将继续学习，完善自我，争取更大的进步。各位领导、同志们，站上今天的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不管结局如何，我都将以更加饱满的热情、积极的工作态度和你们一道创造贵阳联通的美妙的明天！谢谢大家！第 页 共 页
