《代理商管理制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商管理制度（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理商管理制度相关推荐 代理商管理制度模板 在现在社会，制度使用的情况越来越多，制度是要求成员共同遵 守的规章或准则。你所接触过的制度都是什么样子的呢？下面是小编 帮大家整理的代理商管理制度模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 代理商管理制度模板1一、前言 为加强对代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司 产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度， 望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1、谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作， 必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。2、风险性原则 公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3、区域
2、性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商 是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代 理销售区域的最小单位。4、价格统一原则 产品的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特 殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。5、计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划， 实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返 点奖励。6、积极协助原则 公司积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7、诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。8、严格管理原则认真贯彻执行
3、各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按 制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9、双方共赢原则公司的目标是与代理商共赢，共同发展。10、长期性原则公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行 市场销售工作。二、总则1、代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州 （地区）原则上只设一名地级代理商；2、本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业 务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系， 促进双方共同发展；3、代理商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协 议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区 域
4、内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务 运作及业务处理；4、公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出 损害公司利益和形象的行为5、各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌 的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象 做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；6、代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处 理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后 工作。三、代理商要求1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组 织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司 合法代理商。2
5、、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营 业场所，良好的资信能力和商业信誉。3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务 运作及处理；4、愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的 一致性；6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办 的各种活动；7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。 代理商管理制度模板2销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在 公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与 用户。一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是
6、委托销售合作关系，代理商负责推广推销 公司产品，从中获取利润。2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地 区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活 动。3、公司业务员要积极协助代理商开拓市场，规划市场并提供良好 的经营策略，原则上要求代理商必须按照公司规定价格进行销售，上 下浮动不得超过 3%。4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销 售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发 现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来， 并追究其法律责任。6、制定
7、合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一 定销售奖励。7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一 律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。8代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年销售在100 万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使 用公司标准合同文本。10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录， 在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主 管领导，公司3 日内答复客户。11、建立详细的客户档案。二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客
8、户关系。2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场 的生动化陈列。4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。5、对零售终端销售人员（包括代理商）进行经常有效的沟通和培 训。6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、 分析和反馈。7、对零售终端进行建档管理，同时做好终端日常零售管理和报表 填报工作。代理商管理制度模板3第一条销售指标（一）销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其 按月分解下达。2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。（二）指标包括销售指标和区域代理商开发
9、数量指标。（三）指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。 第二条奖励办法（一）实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到账为准）提 取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。（二）提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。（三）指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该 季度各月应发的提成总和。第三条基本市场的调查（一）由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查， 从而确认销售渠道的发展与趋势。（二）调查的内容应包括： 区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。消费者偏好：
10、品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。 代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。（三）调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析， 确定该市场地进入方式。（四）根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调 查与选择。第四条代理商的调查（一）深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。（二）调查后填写代理商调查表。（三）根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。（四）由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销 总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。第五条代理商的谈判原则与策略（一）一
11、般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。（二）因各代理商的具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相 同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。（三）约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。（四）合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合 同执行情况，及时变更和终止合同。（五）合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮” 在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。（六）全同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细 节要格外小心，概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。（七）
12、合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存 档。第六条合同的审批与签订（一）双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文 本审核，若存在问题时要进行再修改。（二）双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一 般应由公司总经理签订。（三）委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。（四）有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等， 应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。（五）合同签订后，统一存档。第七条代理商制订价格方案（一）代理商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经 公司总经理批准后实施。（二）没有新方案公布前，所有代理商业务一律按
13、既定价格方案执行（三）定价依据：1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。2、本产品不同于其他产品的质量。（四）返利办法及时间1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元x30%以上的 再另加重奖。3、以上6档不足下一档者按本档返利。4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。5、如代理商愿意以货抵款 （其货价按同出厂价供给） ，所返货物随 货同行。6、季、半年、年返，以合同期限为准。7、特殊情况，另行商定。第八条货款结算原则（一）为防止货款拖欠形成死账，代理商一律采取款到发货的原则。（二）为防止样品压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款
14、 到发货的原则。（三）样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者代理商再进货 时，对样品价格给予一不定期的优惠返还。（四）支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。 第九条货款的回收（一）代理商的货款回收，由所负责该代理商的业务员直接负责。（二）货款一律由代理商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时， 应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。第十条订货管理（一）查阅双方签订的经销合同。（二）查阅交易记录和结算记录。（三）如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。（四）骖方填写订货单一式四份。（五）订货音交销售主管、代理商、财务部和物流部各一份。 第十一条发货和运输（一）产品运输一律由物流部门负责
15、。（二）如对方要求自己运输、发货时，代理商要到库房进行货物验收， 验收合格后对方要在验货单上签字。第十二条代理商的销售支持（一）确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持， 具体按公司有关价格政策操作。（二）按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标准， 支持代理商合理库存。（三）协助代理商提供有关市场与客户信息。（四）提供我公司产品的有关技术资料和有关产品宣传促销资料。（五）协助经销没，对销售终端导购人员进行我公司商品专业知识和 有关导购技巧的培训。（六）进行售后组装与维修的有关技术培训与支持，样品可由我公司 大区派出售后服务人员进行示范性组装。（七）提供相关的备件和易损件，支扭亏为盈售后服务质量。（八）提供卖场的装修设计和商品的布置方案，并提供统一的标识。（九）进行有关产品促销方面的整体支持。第十三条售后支持的实施（一）代理商的售后支持工作，由各区域主管提出支持方案，报销售 部经理审批后实施。（二）涉及公司有关职能部门协助的，由销售主管报销售总监审批， 有关职能部门协助进行。第十四条代理商定期巡访（一）业务员每初应制订出自己所负责的代理商巡访工作计划，同时 填报经销
