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1、XX 楼盘正式开盘策划案第一部分一、 XX 项目开盘需要达到的目标1. 消化 XX 认筹登记阶段已经积累的诚意客户， 将诚意客户转化成现实的购买力。2. 在预定的销售周期内迅速完成 XX 第一批批单位的销售任务， 实现项目的快销、热销。3. 巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。4. 通过对 XX 项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡， 为 XX 的后续项目开发奠定品牌基础。5. 通过开盘活动为 XX 销售现场吸引人流， 聚集现场人气， 营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二
2、、 XX 开盘需要达到的效果1. 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往 XX 销售现场，提高诚意登记客户的成交比例， 力争达到 50 以上的解筹率。2. 通过隆重热烈的开盘活动为 XX 销售现场带来更多的客流， 力争为销售现场带来近 100 名的新客户。3. 通过开盘活动， 再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到 XX 上来，让 XX 成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4. 通过开盘活动强化 XX国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5. 通过开盘活动展示 XX 的建筑
3、产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。 增强客户信心， 为 XX 的销售创造有利的现场条件。三、 XX 开盘必须具备的现场条件1 、VIP 卡认筹Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集， 按照一般思路， 就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70% 以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从 8 月 1 号到今天已是5 天啦，每天来的客户均量达12 人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655 元 / 的起价， 99% 的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2 年时
4、间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动， 比如公开承诺与新闻发布会、 消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动， 只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。2、样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，XX 第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成， 第二阶段的
5、销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等， 并将用材的价格、 技术等等一一展现，就可以说明XX 的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间： 2005 年 9 月 25 日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，XX 在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的XX 揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌
6、和公司名牌，一举多得。示范区完成时间： 2005 年 9 月 20 日（开盘前必须完成）4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程， 和谐生活典范社区的窗口， 因此在项目开盘前， 必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：2005 年 8 月 5 日四、 XX 开盘活动的核心要点1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点， 是开盘准备工作的重点。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位）2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特
7、点。（组织好现场的活动）3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作； 新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）第二部分一、开盘时间暂定：2005 年 9月 25日上午 9：00 （如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。二、开盘地点XX 售楼处三、与会人员A 类：中天公司领导人中天公司总经理 余新生B 类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由中天负责安排及红包发放）C 类：媒体邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（具体由中天负责安排及红包发放）四、主持人邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市
8、频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人， 2 名，一男一女（要求在湖南具备一定的人气）五、活动板块构成（一）活动板块一主题 国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳中天公司总经理余新生欢迎辞2、衡阳市政府官员（待定）致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对 XX 开盘盛况进行现场录播， 对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。（二）活动板块二1、XXXX 狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5 人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现XX 的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo 。2、穿插节目表演。3、有奖问答
9、。4、业主节目表演六、开盘活动流七、开盘准备工作安排八、 XX 首批单位认购安排1、认购时间： 2005 年 9 月 25 日2、认购地点： XX 售楼处3、指定认定： B7， B6、C3，B8、B9 栋。4、认购目标争取通过 2005 年 9 月 25 日解筹，达到 50以上的成功解筹率， 完成预定的销售目标。5、认购目的消化诚意金订房客户；为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础；形成热销势头，促进项目后续的销售工作。6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1) 取得预售许可证（不少于 6 栋）；2) 认购书、合同准备到位；3) 中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；4) 样板房（正式样板房
10、和裸体样板房）对外开放；5) 通往中心花园、样板房的道路铺设完工；6) 确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。7、XX 认购工作安排（1）解筹工作安排XX 正式认购日，依据 VIP 客户在开盘日来的先后顺序领取 XX 认购序号，和领取纪念品一份， 并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。所有诚意金客户于 9 月 25 日上午正式到 XX 销售中心参加 XX 的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；考虑到正式认购日客户较多，因此在XX 正式认购日，前期在开盘前9 月25
11、日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定衡阳市商品房买卖合同，造成项目热销的场面， 9 月 25 日未认购的客户按照 VIP 认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午 8：30 12 ：30 为已购 VIP 客户的认购时间，下午 2：003： 30 为新客户选房时间；XX 诚意金所订房号保留到认购当天的下午 19： 30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；客户进入 XX 销售中心的时间把握上，第一次进入 5 名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续， 空出一名销售人员， 大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度
12、；所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金 20000 元，且在 10 天内正式签订衡阳市商品房买卖合同。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交 1000 元抵 10000 元；对于前期诚意金认筹客户若在XX 正式认购日未能选中理想房号， 客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；对于 XX 开盘期间正式认购的客户可参加XX 开发商举办的 “港澳游 ”抽奖活动；抽奖
13、的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖 ”。 抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2 天确定好。（2）、广告安排电视： 2 个台，开盘前 15 天启动开盘广告，每天两次，共20 天；报纸：衡阳晚报，开盘前15 天上二 三次；户外：现场 1200 ；宣传单页：针对开盘的10000 张，开盘前两周里，两次夹与发完。巨幅：市中心两块，每块约300 ；立交桥 1 块；车贴：针对全市所有的士；现场楼体条幅： 50 条；其他略。（3）工作流程1）优先认购流程凭房号、身份证原件到合同室签订认购书按 VIP 客户来签到的先后顺序发放的编号未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。凭认购书、 vip 卡、身份证原件到财务
