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1、雅戈尔营销组合策略调查分析报告、雅戈尔简介雅戈尔集团创建于1979年，经过30 多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工 5 万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈 尔集团股份有限公司为上市公 司。品牌服装是雅戈尔集团的基 础产业，30 多年以来的发展，已 形成了以品牌服装为龙头的纺织 服装垂直产业链。随着 2008 年集 团并购美国 KELLWOOD 公司旗 下核心男装业务新马集团， 雅戈尔更获得强大的设计开发能 力、国际化运营能力以及遍布美 国的分销网络，成为全球最大的 男装企业之一。2009 年，雅戈尔 成立服装控股有
2、限公司，设立五 个品 牌工 作室 ，即 Mayor Youngor 、Youngor CEO 、GY、 HARTMARX、汉麻世家五个品 牌，进一步在品牌定位、风格和 内涵上建立鲜明的个性，同时加 快新产业、新技术和新产品的研 发。与解放军总后联合开发的汉 麻产业取得突破性进展，不仅形 成一条从汉麻的种植、纤维加工、 织造、产品创意设计到成衣制造 的绿色产业链， 还成功开设全球 首家汉麻世家生活馆。 目前雅戈 尔在全国拥有 100 余家分公司， 400多家自营专卖店，共 2000余 家商业网点。拥有衬衫、西服、 西裤、茄克、领带和T恤六个中 国名牌产品，主打产品衬衫为全 国衬衫行业第一个国家出
3、口免验产品，连续15 年获得市场综合占有率第一位，西服连续10 年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。、产品策略公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位， 将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化， 服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产大，就会失去期望调价的顾客。品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调 研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售 量获得很大
4、的提高。雅戈尔公司应严格按 ISO9000 系列国际认证质量标准组织设计、生产 和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创 新能力，使产品领先策略能够有效实施。得到了广大消费者的认可。三、销售渠道雅戈尔通过自营专卖店、品牌折扣店、特许专卖店、商场专厅专柜、网店直销打开了最为广阔的销售市场，消费者能够通过多渠道的区购买雅戈尔的产品。四、价格定位为了开拓市场以及保持企 业利润，把新产品的价格定在 撇油定价和渗透定价之间，取 适中的价格，即满意价格。还 采取： 数字定价。商店在商品定 价时，要特别注意数字的心理 影响，利用数字对顾客心理影 响的定价方法主要有以下
5、三 种：一是非整数定价，如某款 式服装价格最后两位数字都 是 99 等。二是整数定价，第 三是吉祥数字定价。 错觉定价。错觉定价法是 利用顾客对商品价格知觉上 的误差性，巧妙确定商品销售 价格的一种方法。 分档定价。采用分档定价 时，商品档次不要过多，档次 过多就失去意义；此外，各档 次的差价要适当，如果差价过 招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。 声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商 品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、
6、牌号、 名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商 品，有特色的商品制定较高价格。 陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品 销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营 商品价格的合理性。五、促销方式雅戈尔公司应强化自 己的营销队伍，成立营 销部，在营销部的统一 协调下，使全公司员工 都成为公司产品的推销 员。还应雇用售点促销 小姐或促销先生，在各 种零售营业场合，用产 品操作演示、现场模特 咨询介绍等方式促销。 还通过促销会、优惠券、 礼品、附送样品、组织 展销、批发回扣、销售 竞
7、赛、工商联营、销售 竞赛等方式进行促销。六、延长生命周期在客观上人们对于新 鲜的事物都有一个认识 的过程，对于服装行业 而言，对于比较新颖、 前卫的服装人们存在一 个接受的过程。雅戈尔 在新产品面市的前期阶 段内采取比较保守的适中价格，以此来培养客户群体，通过节日换季促销等众多手段，延长了产品的生命周期。七、分析、结论雅戈尔集团已将 4PS 的营销战术运用得淋漓尽致，各个消费者的心理因素也考虑得很好。 但还是缺少了，男装的销售要以女人为中心。其公司的服装产品是有着严格质量保证的，产 品创新能力，得到了广大消费者的认可。但美中不足的是2011年 07月14 日，一份报告披 露了雅戈尔长期污染水源的情况。严重影响了其公司的名誉，同时也不符合了大众提倡的环 保，换来的只会是销售量的减少。报告人：XXX2012-2-25
