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1、大连理工大学21春市场营销在线作业二满分答案1. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C3. 没有得到某些基本满足的感受状态称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：A4. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B5. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场
2、的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B6. 促销组合的要素有( )。A.地点B.广告C.人员推销D.公共关系参考答案：BCD7. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的( )A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：B8. 产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。( )A.正确B.错误参考答案：A9. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D10. 顾客从本企业所购产品与其所购同种
3、产品总量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：B11. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A12. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A13. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB14. 人员推销决策的主要内容是( )。A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括参考答案：D15. 衰退
4、期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD16. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A17. 公共来源是企业可以控制的，也是最为重要的信息来源。( )参考答案：错误18. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( )。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.社会公众D.顾客E.国家经济形势参考答案：ABD19. 影响集团消费购买行为的因素有什么?( )A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD20. 下列属于心理定价策略
5、的有( )A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价参考答案：ACE21. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B22. 女性消费者中的冲动型购买者远远多于男性消费者。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D24. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建
6、独立分厂实行经营的企业( )A.经济性B.弹性C.效率D.效果参考答案：B25. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B26. 某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于( )。A.企业所处的整个经济环境发展了B.该企业的市场占有率提高了C.以上两种情况都有可能D.与以上两种情况都无关参考答案：C27. 优惠券、特价商品组合、赠品等都是企业进行销售促进时所采用的工具。( )A.正确B.错误参考答案：A28. 某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%
7、，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略参考答案：A29. 同质产品宜采用无差异目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案：C31. 某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的( )A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分参考答案：C32. 应就某一客户可能提出的特定技术性要求，例如，特需的照明要求或供暖、通风，
8、以及空调系统等，同餐饮部进行沟通。( )A.错误B.正确参考答案：A33. 互联网营销特征包括( )。A.影响面大B.成本低C.具有公众性D.顾客可直接参与参考答案：ABCD34. 以下叙述正确的是( )。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A35. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD36. 零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称
9、为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：A37. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE38. 市场营销成本中，属于直接推销费用的是( )。A.推销人员的工资和奖金B.推销人员的交际费C.推销人员的培训费D.以上都是参考答案：D39. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免B.反抗C.减轻D.转移参考答案：B40. 如果有一名经理下面有五名直属的管理人员，每名管理人员下面又各有十名员工，那么这位经理的管理宽度是( )A.2B.5C.10D.50参考答案：B4
10、1. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D42. 以下关于“想象”的说法，正确的是( )A.想象是指对原有的感性材料进行加工改造，在头脑中形成新形象的心理过程B.想象必须依赖人脑的创造性，须对表象进行加工C.想象可以是新形象也可以是旧形象D.想象的依据必须是过去感知过的经验，这种经验可以是个人的感知，也可以是前人、他人积累的感知参考答案：ABD43. 明星类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B44.
11、 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B45. 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化。( )A.错误B.正确参考答案：A46. 居民的收入水平不影响其消费模式。( )A.正确B.错误参考答案：B47. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A48. 由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?( )A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者参考答案：ABCD
12、49. 汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容。( )A.正确B.错误参考答案：A50. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC51. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：C52. 新产品开发风险非常大，特别是改进型新产品。( )A.正确B.错误参考答案：B53. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计
13、或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：D54. 某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：D55. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。A、管理垂直营销系统B、契约垂直营销系统C、所有权式垂直营销系统D、水平营销系统参考答案：C56. 人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。( )A.正确B.错误参考答案：B57. 可以反映广告效率的指标有( )。A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以参考答案：D58. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本
