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1、XX年房地产年终总结XX 年即将过去，转眼间又要进入新的一年 XX 年， 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将 近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年 的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指 一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就 仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进 进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的 发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 明年的工作做的更好。以下是我在 XX年
2、的工作总结汇报XX 年 10 月，公司的另一个楼盘 盛世蓝庭如期进驻， 我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我 从中学到了很多， 各方面都有所提高。 新的项目，新的起点， 我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验 积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在 XX 年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销 售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆 续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销 售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。 而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住1文档来源为 :从网络收集整理 .word
3、 版本可编辑 .房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎 缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主， 通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况 等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本 项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力， 从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售 难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问 量太少，从进驻到今年 12 月下旬有记载的客户访问记录有 400组来电 20共完成销售金额 2157856 元基本上完成公司预 定的指标。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分
4、的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太 多，地理位置与价格不同， 这对于本项目部造成一定的压力。 与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分 析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡 的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合 理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对 现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差 距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月， 因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身 因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存 在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水
5、压、水电开户、 楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷 款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比 例高出 10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当 中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体 系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上 看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到 了促进的作用。有待改进的几个方面 page工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个 写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理 的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
6、工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用， 在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况 没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我 们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意 图。在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我 们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提 高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的 综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法 和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经 验，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来 的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和 技巧上有待于向其他同事学习， 取长补短， 在以后的工作中， 我会及时加以改正，取的更好的业绩。三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别 是在翠竹家园项目部，严格、严谨的
