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1、人际关系中人脉的重要性人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你认识谁(whomyouknow ” 卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)mankeep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾
2、证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元 ( 台币 ) 之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富? “有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。一、按形成过程划分人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。1. 血缘人脉由家族、宗族、种族形成的血缘人脉
3、关系。2. 地缘人脉因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡， 出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都 是老乡。3. 学缘人脉因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各 种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。4. 事缘人脉因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而 临时抽调人员组成
4、团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活 的友谊则会留在每一个人的心中。5. 客缘人脉因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在 为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的 诚信和情感，积累自己的人脉资源。6. 随缘人脉“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇， 善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的
5、人 生或事业也可能从此就会与众不同。二、按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧 密层人脉资源、松散备用层人脉资源。1. 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来 的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源， 可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和 自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发 展的重要人物等。2. 紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次 重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。3. 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力 的同事、下属、客户、同学、朋友等。
