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1、优秀工作计划集合7篇 优秀工作计划 篇1一、指导思想_年8月，学校新领导班子上任以来，反复强调教研立校的重大指导意义。这对教研工作来说，既是新的机遇，又是巨大的压力。为了推动新课程的进一步顺利实施，为了给教科研品牌的形成营造良好的氛围，教研室将以更加振奋的精神状态，更加务实的工作作风，精心谋划，确立明晰的工作思路与工作重点，推动教研工作上一个新台阶。同时，根据我校在这一学年的总体安排，教研室要认真落实学校本学期工作重点，积极为一线教学效益尤其是高考成绩的提高提供高质量的服务。二、思路与重点思路：以教研组(备课组)、骨干教师品牌建设为推动力，以教研组“有效教研课”、备课组“公共教研课”，“培青工
2、程”课，青年教师赛讲和青年教师专业课考试为载体，以课堂为立足点，以课题研究为导引，推进校本教研品牌的建设。重点：抓住一个基本点：教研的常规管理站稳一个立足点：课堂教学的效益把握一个关键点：教研品牌的建设关键词：参与 分担 分享三、目标与措施（一）教研组管理进一步发挥教研组的职能作用，使教研组成为学校教学研究与改革、教师成长与发展的阵地。1、落实每周一次的有效教研课，做到设计合理，过程缜密，联系教学实际，指导教学过程，提升教学水平。要求讲课人要有较高专业水准，有电子教案，有记录，有感悟启示。2、加强教研组工作的过程管理，使教研组的常规工作与活动组织有序、高效。教研组考核细则另发。3、遴选优秀中青
3、年教师做示范课，发挥骨干教师的带头作用，催生更多骨干教师和名牌教师的产生。4、在个别教研组实施名师工程，成立名师工作室，以点带面，推进整个教研组教研质量的提升。5、积极推选中青年教师参加教学能手的比赛，做好各梯队教师的健康成长。6、积极支持教师发表论文，为教师专业发展提供帮助。（二）备课组管理1、检查、督导备课组每周一次的公共教研活动，定内容，定主讲人;有计划，有重点，有措施，有收获，有提高，有记录。同时积极开展备课组活动交流会，交流个人钻研与群体合作的教学模式。2、继续加强集体备课研究。各备课组要从实际出发，做到“三研究三统一”，即研究教材、研究学生、研究习题，并统一进度，统一检测，统一质量
4、分析。要求备课组长每周听本组成员1节随堂课，并及时反馈给任课教师，如存在较大教学问题则立即与教研室联系，共同商量帮助对策。3、创新备课组教研模式，如：利用自主学习课集体听课，公共教研时间评课。4、思考备课组的深层次管理，评选优秀和有创意的备课组。备课组考核细则另发。5、外出学习各地备课组的先进管理经验6、督导备课组的教学任务的落实，指导备课组教师的成长。（三）有效教研课的开展1、通过每周二的教研组活动开展40-90分钟的有效教研课2、通过备课组研讨，促进同课头教师专业提升3、请专家做讲座4、走出去学习，学习先进的教育教学方法5、及时把资料整理归档（四）培青工程1、组织青年教师学习高平一中教学常
5、规，熟悉教学的基本规范与要求2、每月一次培青工程课，讲授“如何观课”，“如何评课议课”，“如何搞教学研究”等教学基本功，快速提高青年教师的教学技能与技巧。3、青年教师赛讲活动展开，促进青年老师的交流，提升青年教师的课堂教学水平4、青年教师基本功验收，5、青年教师业务考试，变青年教师的学习由被动转为主动6、建立青年老师成长档案，促进青年教师的快速成长7、落实“青年教师导师制”(学校颁发聘书),为青年教师指定学科骨干教师作为导师, 加快其成长步伐。师徒结对考核优异的要大力表彰并介绍经验。师徒结对考核细则另发。（五）考试与命题1、研讨考试机制，探寻适合我校发展的考试模式2、走专业化考试命题之路3、考
6、试结束的评估，提出提升教育质量的建议（六）网络教研1、建立网络管理员制度2、催生更多的教师建博客，谈教学，建立更多更好的教师交流平台3、推选更适合我校发展的网络资源优秀工作计划 篇2新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。具体如以下_年销售人员工作计划。一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从
7、而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量达到1950万套，较_年度增长11.4%._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20_年
8、在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况_年度工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周
9、、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在
10、旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工
11、作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在_年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。优秀工作计划 篇3一、指导思想以纲要精神为指引，加强对新教材读本、指南的学习领会，继续深化课改，合理使
12、用、实施新教材，提升教师专业化水平，促进园保教质量发展。二、情况分析(一)幼儿现状分析1、本学期全园6个班，幼儿总数为200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接触的是新环境，我们教师应该给予“整合”的自然化主题背景下，集体活动的组织与形式幼儿音乐、歌声的表达和表现4、开展有质量的教研组观摩研讨活动，每一活动仍围绕解决一个困惑问题开展，在发挥开课教师自愿申请的积极性上，加强协助指导。参与活动的教师“眼到、口到、心到”，并且在反思的基础上，每次写出有质量的评析，作交流评比。5、树立园本课程与课改结合的观念，提高教研组的研究实效。由刘小瑛老师任组长，每周四组织一次活动。在课改实践的基
13、础上，结合主题开展书法活动。相关经验及方案，教研组以书面材料另外呈现。有目的、有计划培养书法教师队伍。(三)落实保教分层管理，提高一日活动质效。措施1、加强科学地分层管理，挖掘教师的内在潜力，对教师的日常工作进行督查。业务园长继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。2、形成园规范、科学的自培工作体系，对教师进行分层管理、培训，制定详细的师资建设计划，让每位教师都找到自己的学习位置。3、根据按需施培的原则，在园的实际情下，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，开展工作。4、加强教师常规工作的指导，对教师一日活动操作规范进行再学习。加强保教工作检查考核，检查结果与月考核、学期考核相
14、挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。优秀工作计划 篇4一、指导思想1、团结协作，努力创建和谐、互助、充满活力的教研组。2、各成员做好本职教学工作，并积极参与教研组开展的各项活动，力争做好青少年科技创新活动等。3、积极参加教研教改，认真做好课题研究，鼓励全组老师积极撰写教研论文。4、重视理论和业务学习，关注教改动态，及时把握信息，注重校际交流，引进先进的教学经验和方法。5、开好备课组活动，集思广益，保证做到四个统一，并做好材料的相互交流、整理和归档工作。6、组织好本组的教学公开课活动，力争开出有质量、有新意的公开课。7、加强以老带新、相互听课、互学互帮、取长补短、共同进步。二、主
15、要工作目标初一地理：1.完成七下的全部教学，争取期末考成绩名列全区第一。2.组织好备课组的集体备课，做到“定时间、定地点、定主题、定主讲”，相互交流，相互听课，以老带新，团结协作，并做好材料的收集工作。3.组织学生开展青少年科技创新大赛和新罗区地理科技小论文比赛等活动，争取上送23件作品。4.做好课题研究，备课组内争取有区级及其以上的论文发表。初二地理：1.做好中考复习的教学工作，争取中考成绩名列全区第一。2.组织好备课组的集体备课，做到“定时间、定地点、定主题、定主讲”，相互交流，相互听课，团结协作，并做好材料的收集工作。3关注中考信息，加强校际交流。3.组织学生开展青少年科技创新大赛和新罗区地理科技小论文比赛等活动，争取上送23件作品。4.做好课题
