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1、XX年招生工作总结5篇今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是 却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人 之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功 劳，要感谢给我们做招生指导的老师们， 使我学到很多知识， 下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的 问题，招生研讨会真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网” 。天网就 是通过网络，用 qq 联系，方便快捷！地网就是在各个学校 设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：第一：注重宣传面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要 对各个学校作宣传，把我们
2、学校的招生简章发给他们，不过 不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我 们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们 学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到 专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工 作起到了一定的作用。第二：拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快 的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信 息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可 能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让 他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我 们
3、今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容 是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了 一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每 个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性， 而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得 效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学 校没有错。这样有利于开展宣传工作。第三：加强沟通在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生 活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认 识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们 心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样 让同学知道我是在
4、帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在 高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保 持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他 们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于 那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总 能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议：在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们 学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最 好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问 题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，
5、我还是 第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你 的。在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟:第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全， 不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一 些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不 好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针 对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识 我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对 于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对 学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本 科文凭，在大学里可以学到很多。第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他 们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各 个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考 试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑 着对我们的。总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他 人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程 中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。 无论在做什么事， 心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以 让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工 作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一 切准备。
