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1、计划书范文?一 . 企业描述 ?1. 主要经营范围 （产品或服务描述 ）我创办的是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小 型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 ?主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品 种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少占压。 由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊 位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80% 的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手 工艺品” 15万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市
2、场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件 由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型： X生产制造 口零售口批发 口服务？ 农业口 运输 口 家庭手工业 其它 ？二. 者个人情况描述 ？1. 以往的、经营经历 （包括时间 ）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。2. 教育背景，所学习的相关课程 （包括时间 ）黄亮、李燕均初中毕业 ？配偶职业状况：口 在职口下岗、失业 口病（退）休 子女：口在读口工作口失业？三. 市场评估1. 目标客户描述： ？最终客
3、户是占游客大多数的中等收入者。 ？目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便 宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 ?今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公 司、装修公司合作。 ?2. 市场的容量 / 本企业预计市场占有率：市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 1 1 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这 11 万件的 10% ，约 10000 件就 可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进 设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5% ，两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 %，发展 的余地很大。3. 市场容
4、量的变化趋势 ?随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩 大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞 争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意 识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一 代”4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势： ?1. 起步早 1. 起步晚2. 有雇工，产量大 2. 产量小3. 在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 ?4. 价格低 4. 价格比他们高 1 元 ?5. 有一定的销售渠道 5. 没有渠道 ?6. 有一定的经验 6. 没有经验 ?7. 7. ?8. 8.?9. 9.5. 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优 势
5、：1. 产品简单 1. 产品精致2. 品种少 2. 品种多3. 产品均为仿制 3. 自行设计4. 没包装 4. 有便于携带的包装 ?5. 没计划 5. 有一定的计划 ?6. 不打广告 6. 准备搞宣传 ?7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 ?8. 8.9. 9.?四. 市场营销计划 ?1. 产品 （产品系列 ）服务的特点与优势： ?贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三 个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡 土特色”。 ?尺寸小，有包装，便于携带。2. 价格 ?产品 （产品系列 ） 服务成本销售价 竞争对手的价格飞马菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到2
6、00 件，可折价 5%赊销将给予：订量的 30% 可赊销订量连续三次达到200 件 ?3. 分销方式 (选择一项 )：?产品将买给：口最终消费者 X零售商 口批发商4. 选择该分销方式的理由：没有富余人手销售 ?5. 促销人员推销 成本预测 ?广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测 0营业推广免费样品成本预测 20*=306. 经营地址描述(1) 选址细节 ?地址面积 (平方米 )租金或建筑成本自家小院(2) 选择该地址的主要理由 ?交通便利 口基础设施健全 口价格低廉口 无环 境保护限制 ? 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市 场 其它生产设施占地少 ;无条件找地方 ?五. 企业组织结
7、构1. 企业将注册成：口 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 ?合伙企业中外合资企业股份有限责任公司？其它 ?拟议的公司名称： ？2. 公司员工包括： 下岗人员 失业人员 其它职务月薪职务月薪平整地 / 搭建工棚 * 100/700(2) (4) ?员 工： (1)李燕 600 员 工： (6)(2) (7) ?(3) (8)(4) (9) ?(5) (10)?3. 公司将获得的经营执照、许可证和特征： ? 类型 费用预测个体工商户 50 元 ?六. 固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100% 的生产能力，企 业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用 (元 ) ?桌椅板凳
8、 / 电灯、电线 50/30灭火器 / 其他 100/20 ?工作台 * 400?晾晒架 / 工具 300/100 ? 供应商名称地址电话或传真 ?2. 企业的交通工具 ?根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 设备描述数量单价总费用 （元 ） ?供应商名称地址电话或传真 ?3. 办公设备办公室需要以下设备： ?设备描述数量单价总费用 （元 ） 办公用品 ?供应商名称地址电话或传真 ?4. 固定资产、折旧明细资产价值 （元 ）年折旧 （元 ）工具设备 600交通工具 ?办公设备零售店面 ?工厂厂房 1200另：开办费 350 ?总 计： 2150780/ 每月 65 元 ?七. 营运
9、（月）1. 原材料，包装材料 ? 材料描述数量单价每月总费用 （元 ）? 朱砂泥 400 ?羊毛等 60彩绘原料 120小计： 580供应商名称地址电话或传真2. 其它经营费用 （不包括折旧费用和贷款利息 ） ? 其它费用月用费说明业主的工资 600 前三个月不领工资雇员工资租金营销费用 50电费电话费维护、维修 30 ?保险公司注册费 35其它必备品 30/20 折旧、保险总计 765八、销售收入预测 （12 个月 ） ?销售的商品3月4月5 月 6 月7月 8 月 9月?销售数量30060080010001200 12001200每件物品的平均价?月销售值47795412721590190
10、8 19081908?销售的商品10 月11 月12 月小计1 月 2 月合计?销售数量1200120012009900 1200 1200 12300每件物品的平均价19081908月销售 值 1908 15741 1908 1908 19557?九、销售和成本计划3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计?纳税基数 8215?所得税 附加税费 ?个人净收入 ?十、现金流量计划 （草案 ）2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月总计赊帐贷款 ?业主 1700 1700赊帐采购保险 240 240设备采购 200 200工棚 / 台子 1200 1200?工具采购 400 400贷款本息增值税 891附加税费所得税（经修改后，填入计划书的现金流量计划 ） ?2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月总计赊帐贷款 1000 1000?业主 1700 1700?赊帐采购保险 240 240设备采购 200 200工棚 / 台子 1200 1200 ?工具采购 400 400开办费 350 350增值税 891附加税费 ?所得税
