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1、 湖南工业职业技术学院 专科毕业设计 题目： 系部： 专业： 姓名： 学号： 指导教师： 2013. 摘要衣、食、住、行是人类最基本的需求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对我们来说有多么的重要。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永无止境，尤其是在现今这个竞争激烈的眼球经济社会。而在期间有一群特殊的群体他们对服装有着独特的见解和需求，他们便是在校大学生，“月光族”是对他们最真实的写照，而致使他们月月光的很大一个原因便是对服装的需求极大，有时他们宁愿三顿都吃包子也要把自己装扮的美美的，俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，衣服再也不像以往一样只是用来遮羞御寒的工具，它更多的是体现一个人对生活的追求
2、及品味，有时还象征一个人的地位和权威。服装行业历史悠久且竞争激烈，但是人们对服装的需求仍在不断上升，要求也不断在提高，这也就使得这个行业需要源源不断的源泉涌现来满足人们与日俱增的需求我相信,没有失败的行业,只有失败的企业。这句话给了我们信,也给了我们警告,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我的项目是做服装行业，开个以18-25岁的顾客为目标群体的女装店 目录 一、创业项目简介项目名称：灿灿时尚女装经营范围：中低档女性服饰（以流行款式为主）顾客范围：8-25岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的
3、群体。其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。风 格：色彩鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流，突现女孩张扬自我的个性。深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。经营品种：T恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、风衣、 毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰、时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾等服饰面料：棉、锦纶、腈纶（晴纶棉）、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛价位：将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 项目投资：约5万元人民币 二、市场分析 1宏观市场环境分析 服装行业作为中国的一项朝阳产业正在迅速发展，女装在中
4、国相对男装来说还不是那么成熟，但是其发展速度却是有目共睹的，随着科技与经济的迅速发展，人们的生活水平提高，对物质和精神的追求也与日剧增，新时代女性自信大方，毫不掩饰的追求着“美”，这也就为女装的发展提供了良好的条件，女性对个性时尚的着装的要求越来越高，这也促使着女装行业的迅速发展。经济全球化更是为中国的服装行业的发展带来了机遇，各国文化的融合为服装行业注入了新鲜的血液，近年来日韩文化更是对中国产业产生巨大影响，韩版女装为广大年轻女性所青睐，尤其是18-25岁的在校大学生。网络技术和信息通信技术作为交流的大平台进一步加速了服装行业的发展，人们不用出门便可以买到自己所喜欢的衣服，既省时又轻松，而在
5、这一群体中女性消费占绝大多数。当然，凡事有其利必有其弊，服装行业发展迅速，但是竞争也很激烈，不论是来自国外的还是来自国内同产业的，所以如何在激烈的竞争中独树一帜才是我们需要不断探讨的 2行业发展趋势分析 服装行业的细分及其专业化、个性化服务是一种发展趋势，随着人民生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高，针对某一特定群体提供特定的优质服务会越来越有市场。 3市场需求分析1、 女性服装风格大多偏中于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。2、 一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高，过于职业化，缺乏生气。3、 一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考
6、究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。4目标群体分析在校大学生以及年龄在18-25岁之间的年轻女性是灿灿时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一大群体。事实上我们可以把这一群体给细分开来，一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一群体一般是在80年代后期和90年代初期出生的女性，他们对美的追求以及对新事物的敏感度是尤其高的，而且这一群体也敢于接受新鲜事物，在市场中占有较大份额。虽然说现在的年轻人都依赖品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看重的还是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能满足他们对于潮流与时尚的追求
7、。5选址分析虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、 人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、 客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、 交通便利。一般来说交通便利的话客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 因为是刚开始创业，由于资金的因素，不可能开在繁华区段，所以我准备就
8、开在湖南理工学院南院附近，这里位于大学聚集地段，学生很多，人流量大，且交通便利，而且经调研，这边的街市不多，服装店更是寥寥几个，远远不能满足学生们和附近居民的需求，在这里开店，竞争较小，容易吸引顾客 三、Swot分析3.1、S(优势） 3.1.1、地理优势：位于湖南理工学院南院对面街，位于市内，交通便利，人员流动量大，离岳阳楼区较近 3.1.2、消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里还聚集着许多的外地人口，或是求学的，或就业的，虽然到目前为止，这一部分外来人员还没有带动太大的消费，但是随着环境的变化和适应，她们也将成为强有力的消费群体 3.1.3、市场竞争
9、优势：这里服装店不多，竞争不大3.2、W（弱势）3.2.1、竞争对手不多却比较有实力和经验，对附近的商务情况了解全面3.2.2、新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可，缺少知名度3.3、O(机会）位于大学聚集区，大学生为主要消费群，且离岳阳楼较近，旅游人口较多，交通便利3.4、T（风险） 3.4.1、新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 3.4.2、产品卖不出去，容易引起货物积压 四、 营销策划4.1店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要。所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 在装潢前请装潢公司先画图，包括
10、平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清店面楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。 装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出。在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 我认为我的店门口的招牌要醒目， 灯光要亮， 给人舒服、充满活力的感觉。里面的试衣间要尽量做到人性化，提高店面档次。陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。我要求的装潢效果如下：4.11、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖的是东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店
11、铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。4.12、灯光等硬件配置也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人的感觉就是像快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子等吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，如果全是冷光，也就是平时所看到的白色灯光，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的
12、！4.2店铺形象4.2.1店铺风格：舒适、淡雅、大方 。 4.2.1.1、 店铺门面采用落地窗，背景色采用淡蓝或淡粉色，明朗大方，富有意境。4.2.1.2、服饰色系多为淡雅色系列及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气的感觉4.2.2店铺布局：整体分为两块4.2.2.1、适合20岁左右的在校女大学生的阳光、流行板块4.2.2.2、适合刚刚踏入社会工作的年轻女性的休闲、流行板块4.2.2.3、门口落地窗摆设模特，以四到六个为佳4.2.3店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放可引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不自主的拿起身边的衣服在自己身上比量。设想一下
13、，当顾客为了找镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候，如果找不到镜子，购买的欲望会大大降低4.3衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，可直接到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根
14、据不同的时机进行不同陈列，才能吸引消费者，从而产生更好的销售效果。4.3.1、同色系搭配：同色系衣服放在一起回给人很舒服的感觉，注意同一色系中不要同一款式、同样长短的放在一起，以免让人觉得很仓促4.3.2、对比色搭配：就是说用冷色来衬托暖色，比如，用绿色衣服来衬托红色衣服，用蓝色衣服衬黄色衣服，摆放在一个杆子上时，不能让暖色和冷色各占50%，最好是3：7左右的比例，要注意冷暖色的穿插。4.3.3、合理利用活区：即面对人流方向首先最容易看到的区位，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放死区，这样可以大大提升销售。4.3.4、控制模特数量：在店铺放很多模特，会引起与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子不可信任，所谓“物以稀为贵”，把最好的额款式穿在模特上有最好的效果4.3.5、陈列要有节奏感：不要把色系分的太死板，冷暖色搭配要有节奏感。4.3.6、合理利用“活模特”：卖场的导购员是服装的活模特，他们穿哪个款式就会很好的卖哪个款，这是减少库存的好方法4.4营销手段 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品
