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1、高校教材营销策略探究与理论摘要：数字出版时代高校教材逐步向数字化纸数交融方向开展，催生了新的教材形态和营销策略，在这样的背景下，大学出版社迫切需要打破固有思维，创新营销形式，通过打造高程度特色教材，施行精准营销，才能实现效益提升，顺利完成新时期的转型晋级。关键词：数字出版；高校教材；营销随着新时期大规模在线开放课程MOOC，又称慕课的逐步推广与落地，不仅改变了传统授课方式的组织过程，而且使教材与课程之间呈现强关联性，也带来了教材向数字化纸数交融方向开展，催生了新的教材形态和营销策略。在这种数字化的新形势下，作为教材出版的重地，大学出版社的教材营销思路也在悄然进展着变化，采用什么新思路、新方法应
2、对这种变化，是本文讨论的重点。教材营销的本质是出版社向购置者一般是高校的教师和学生提供及时、准确的图书信息，如何快速、本钱较低、效率更高地传递有效的教材信息，为教材使用者提供全方位的效劳，是当今出版社竞争的焦点。一、大学出版社教材市场现状一内容同质化教材充满市场。目前，同一课程出版社出版的同质化教材有几十种之多，同类教材在内容上、形式上差异不大，特别在一些根底课、专业核心课方面普遍存在特色不明显、低程度重复性出版的现象，出版社在前期筹划中没有确定教材的编写特色和找准定位，这也给教材后期的营销推广带来了困难。二大学教材出版社竞争剧烈。大学出版社是高校教材的出版重地，教材出版占到大学出版社出书品种
3、数的六成以上。但是近年来面对如科学出版社、人民卫生出版社、机械工业出版社、电子工业出版社等中央级出版社的强势发力，地方大学出版社的竞争优势并不明显。部分大学出版社为抢占市场，不惜以进步教材返点为代价，最终损害的还是出版社自身的利润空间。同时，随着近年来纸张本钱上涨、人力资源本钱增加等因素，均导致出版社本钱增加，利润下降。三数字化时代面临的冲击。随着近年来在线开放课程的大规模兴起和网络在线学习的普及，数字化阅读时代也正式开启，基于数字化多媒体技术的出版潮流方兴未艾，迫使传统出版行业必须进展变革。如何在内容创新和营销方式上创新，成为新时期大学出版社必需要考虑的问题。谁能在这场技术革命中抢占先机，谁
4、就能在将来数字出版领域占领制高点。二、大学出版社教材常规营销方式高校教材的营销手段多样，如通过 、短信、电子邮件、通信工具等，向教师传递教材信息，或营销编辑上门拜访院校，教材校园巡展，派驻院校代表等，这些方式都是点对点地、指向性明确的营销手段，旨在向教材的潜在订购者进展信息传递，引导其理解教材的优势和特色，激发其购置行为。高校教材常规的营销方式如下。一教材巡展。教材巡展是大学出版社最常用的教材营销手段。出版社常常选择每年春秋两季教材征订前，组织社内营销编辑带着专业教材书目和重点推广教材到主要合作院校进展实地推广营销，样书一般现场展示后赠送或会后寄送给教师。教材巡展一方面方便了教师现场选书、订书
5、，另一方面可以面对面与出版社编辑进展交流，出版社也可以理解到一线教师对教材的反响意见。但是这种形式本钱较高，需要出版社投入较高的人力本钱和经费本钱，同时由于营销编辑往往对专业教材不够熟悉，不容易向现场教师介绍所有专业教材的编写特色和理念，推广效果不容易评估。二会议营销。会议营销是指以会议为媒介推广宣传出版社教材的营销手段，这种营销方式可以在本钱较低且可控的程度上集中进展教材展示和宣传，有利于提升出版社品牌形象，同时有利于与教师或作者开展范围广泛的交流。此类会议形式多样，包括行业会议、专题研讨会、教材编写研讨会、学术会议等，也可以是出版社组织的以专门推广教材为目的的教材推广会或优秀教材评审会。以
6、我社为例，就有每隔两年或三年举办的“华中出版杯优秀教材评审会，结果显示会议营销对教材推广效果明显。三样书寄送。样书寄送是出版社常规高校教材营销方式之一，即直接将样书快递寄送给编委教师或目的教师，也可同时寄送教材书目或邮件发送电子目录，旨在为教师提供最真实的教材样本，吸引和引导教师做出选择订购该教材的决定。但是，这种方式由于缺乏与教师面对面的沟通，营销效果并不是很理想。四馆配营销馆配渠道也是高校教材销售的重要途径之一，出版社应重视参加全国和地方性馆配会议和图书订货会，制作形式多样的宣传书目、宣传海报和易拉宝，采用现场抽奖等方式激发馆配采购人员的订书热情，同时针对专业图书馆应安排专业营销编辑定期推
7、送教材信息，由专职发行人员对接采购事项。在教材筹划前端，也应重视系列化、相对集中时间出版，以形成较明显的影响力和品牌效应。三、数字出版时代高校教材营销策略一网络营销。随着互联网时代的到来，网站成为人们获取信息的主要工具。很多出版社都有自己的社内网站和电商旗舰店，通过网络平台出版社可以很好地展示最新出版的教材信息，推广企业形象，包括近年来热门的微信公众号平台，都可列为此类，这些平台既是教材宣传平台，也是读者效劳平台和很好的营销平台，通过网络可以扩大潜在读者和客户群，树立出版社企业形象，还可以更加高效地拓展作者资源。华中科技大学出版社在网络营销方面进展了长期的理论，在三大电商平台建立了自己的官网，
8、近年来网上销售额逐年递增。同时，结合时事热点，在微信公众号平台及时发布最新教材推论，大大进步了教材的销售热度和拓展了受众面。二社群营销。社群营销是指基于一样或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或效劳满足群体需求所采取的营销方式。微信群、QQ群是目前最常见的社群平台，假设维护得好可以大大增加用户黏性。做社群营销的关键是满足社群成员个体的需求或提供效劳，需要有专职人员管理，如转发出版社公众号推文，引导话题讨论，提供教材信息等。以?生命科学实验室平安与操作标准?为例，首先在我社微信公众号推送了新书专栏，并转发至湖北省“高校实验室平安研究会微信群，结合近期高校发生的实验室平安事故热点事件，
9、获得了行业关注，群内专家在其微信朋友圈进展了转发推荐，他的同行好友再进展转发，实现了“病毒式营销。通过网上推广，该书在短短几天时间内即销售500余册，获得了较好的销售效果。三内容营销。在数字出版时代，网络及新媒体营销可作为传统营销方式的有效补充，但教材内容才是产品的核心竞争力，教材的数字化增值效劳已成为趋势，传统纸媒教材与富媒体资源的交融成为必然。以我社为例，近年来出版的高校教材均采用“互联网+思维的教材编写理念，增加大量数字资源，构建了信息量丰富、学习手段灵敏、学习方式多元的立体化教材，教师可以在平台上建立虚拟、布置作业，学生可以完成在线答题、“扫码看课、扫码看视频等，进步了学生的学习兴趣，
10、也极大增加了教师与学生对我社教材的使用黏性和信任度。同时，在教材封底都印有我社微信公众号与天猫书城的二维码，利用微信二维码可将教材最新资讯传递给目的用户，另外还配置了“一书一码，有效防范了盗版对教材销售的影响。总之，高校教材营销是一个精耕细作的效劳过程，营销手段再丰富也离不开“为教育效劳，为客户效劳的宗旨。在数字出版时代，教材的数字化是将来的开展趋势，纸数交融式立体化教材可以丰富学习方式的多元化和增加教材的可读性，大学出版社只有通过资源整合，不断完善教材营销形式和策略，才能在快速开展的出版行业中实现转型晋级和持续开展。参考文献:【1】戴前虎.高校教材出版市场营销策略研究.编辑之友，20224.【2】王军，龙方明.浅谈大学出版社教材销售的策略探究.传播与版权，20225.【3】于天文.教材出版营销的思路讨论.中国民营书业，20228.【4】靳茂明.大学出版社的大中专教材销售策略.出版科学，20222.
