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1、风云宝贝 2017 年 5 月母亲节软招生方案一、活动主题：1. 主题 1二元领康乃馨，为妈妈送祝福2. 主题 2爱心公益图书馆，百万奖品大派送、活动内容介绍：1. 同学们凡是愿意捐献一本旧书， 就可以用 2 元钱领取康乃馨 +为妈妈写祝福的贺卡一张 （由 老师保存） +爱心刮刮乐（ 100%中奖） +可获得“终生免费借阅卡”一张。2. 活动宣传时，凡是在学校规定的客户群体中，愿意捐献旧书的均可现场利用二元钱领取康 乃馨 +爱心刮刮一张获得“终生免费借阅卡”一张，领取时必须留下真实的联系方式。3. 学校根据收集的联系方式，将把孩子送给妈妈的祝福用短信的形式发给妈妈，然后再电话 联系家长说明此次
2、孩子参与的爱心活动， 同时邀约家长上门激活免费借阅卡， 同时来领取志 愿者勋章，现在捐献书籍的同时，领取刮刮乐奖品。4. 上门捐书、 激活借阅卡 （需要书籍押金及工本费 50 元）时，加 199 元，即可拍摄价值 1680 的艺术微电影及 3 节艺术课程（表演、主持、模特、电钢、古筝）艺术课有五科可选，家长 可根据孩子的实际情况选择其中一门。 捐 2 本以上的旧书， 加 399 元资料费， 即可获得价值 2680 的艺术微电影，两门艺术课程各 3 节。5. 凡是能完整参加课程的小同学和家长，均可免费获得价值388 元的“家庭教育讲座”门票2 张，（如，培养孩子未来三十年 、如何培养孩子成为基础
3、 、如何让孩子爱上学习 、如 何轻松读名校等）6. 捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅 权之外，更有机会成为“图书馆志愿者” 。作为代表进入贫困山区“图书馆捐赠活动”的参 与者和见证者。三、宣传人员：1. 以市场部的招生老师为主导；2. 以全职人员 +兼职团队为宣传生力军；3. 以全职授课教师为强有力补充；四、招生时间节点：时间内容说明责任人4月28日-5月10日活动方案完善，和物 资准备时间康乃馨（鲜花/手工制 作、陈淑超）、登记表（陆佳楠）、贺卡（嫣 如）、勋章（嫣如）、 借阅卡（嫣如）、刮刮 乐制作（嫣如）、各司其职，由校长检 查4月28日-5
4、月31日周边学校的合作对接寻找校长/园长-公益 走进校园-现场捐钱领康乃馨程家兴、周烽、陈淑超4月29日-5月31日合作学校/幼儿园做 活动，根据学校提供 的时间做活动为每个学校捐款1000元或者2000元，现场康乃馨的钱作为募捐给学校，捐给需 要的孩子周烽带动全员4月29日-5月31日根据留下的联系方式 短信+电话联系，每在 一个学校做完活动， 周末都逐一电话邀请 上门捐书仪式，领取爱心公益天使证， 领取终生借阅卡+刮 刮奖+推送199元艺 术微电影及艺术课程根据收集的名单先分 任务进行短信送祝福 以及电话邀约上门并 加上微信。通过领取终生免费借 阅卡的活动推送199 元的艺术微电影及艺 术
5、课程，并说明在课 中赠送一次家庭教育 讲座。全员5月13日和5月14日5月20日和5月21日5月28日和5月29日或者平时晚上授课时间通过授课期间教师和 家长间信任的建立以 及在课程第二次安排 家庭教育讲座再次建 立信任，开始促进转 化，事先标准课程的 转化，第二次没有转 化的第三次继续跟 踪，第三次还没有转 化的21天微信营销 法，每天短信发过去。授课讲师五、物资准备：1需要准备的物资2康乃馨2000束（每人每天至少送出去 50束），不够再买3贺卡+刮刮卡2000张（为一张，中间设立一条虚线）A. 第一面下方：我们将以短信的形式发送给妈妈作为惊喜，请务必留下妈妈的准备电话:你的姓名：第二面：
6、刮刮卡（说明：为节约成本，可将贺卡与刮刮卡做成一张可以折叠的，学生填完后将刮刮卡的一页领走，贺卡留下）背面：赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）B. 举牌15个（每人一个），内容的正面，公益募捐，为妈妈献爱心，风云宝贝艺术培训学 校康乃馨大赠送反面：风云宝贝大型公益图书为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字；所有奖品由赞助商倾情提供，全场免费）C外出宣传统一：T恤15件（每人一件）（有赞助商的话定做，无赞助商用校服）D.红包呗刮刮乐2000个：特等奖（200份个八一等奖（1200个）、二等奖（600个）、三等 奖（实际没有三等奖）E募捐箱：为妈妈献出你们的爱心吧！F登记表：为
7、妈妈献祝福爱心天使登记表G贺卡回收箱+捐书登记表2异业联盟：A.房地产开发商：活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷、T恤流动宣传、房产宣传页、房产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传，为期半个月的集中式宣传，提供20000-30000元活动奖品、物料、人员工资得部分摊销。B与小学和幼儿园合作：合作方案：学校拿出一笔钱（1000元或者2000元）作为教育基金募捐款，给到每个每个同 学500元现金。另外募捐的购买康乃馨的钱全部给到其他需要的学生。另外，风云宝贝还拿出10万甚至更多的教育基金，给到想要学习艺术课程的学生，作为现金学费直接抵扣，自 己只需要另外付少部分的钱就可以学习艺术了。六、招生目标
8、：1人员目标：确保5名全职宣传人员，15名兼职宣传人员，若干氛围造势宣传人员，并分组 管理。2贺卡目标：每人每日确保发放50个红包并收集40个有效电话。3上门目标：500人4每个校区完成300名学生就读艺术课程及微电影拍摄（转化率60%）5标准暑期班转化100名学生就读标准课程（转化率30%）6暑期班增值产品转化 50名学员购买（利润在 50元/个以上）七、产品体系:课程系列产品设计吸引粉丝产品2元康乃馨+愿意捐旧书康乃馨/贺卡/刮刮卡（成本5-10元的礼物）上门产品上门捐书/办借阅卡/领勋章/ 红包礼物现场开展做个会爱孩子的妈 妈讲座信任课程+ 199兀获得艺术微电影课程+艺术课价格低、通过
9、讲座建立信任感标准课程学校的标准课程的转化教学质量、精细化服务增值产品+ 188元得暑期读物集锦客户买单的瞬间是最满意的八、活动要点：1. 奖项设置（建议）A. 特等奖：待定+ 专家讲座培养孩子未来三十年 （可更改）B. 等奖：待定+ 专家讲座培养孩子未来三十年C三等奖：溜溜球或毛绒玩具 +培养孩子未来三十年还有机会获得：价值 1999 的 ipad、 1999 手机等（前提是报名暑期班并抽奖决定）2. 康乃馨 +贺卡填写 +派发刮刮卡：A.派发时，每张贺卡换取一个有效联系方式B刮刮卡派发时必须确定领取的儿童为适龄儿童父母C. 领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖3. 现场领奖A.宣传时可现场引
10、导客户上门领奖、但要求必须是目标客户B没有现场上门领奖的， 宣传人员集中自己收集的电话号码，送祝福的同时邀请客户上门领奖。C领奖通知应分批次，每日实际上门领奖人数控制在每天100人九、招生奖励政策：1. 兼职人员：周一到周五每天下午 4 小时，底薪 40 元，周末两天全天 8 小时，底薪 80 元， 每个有效电话 0.5元，上门奖励并报名 199元课奖励 20元/人，报名暑期班（不包括 199 元 课）提取报名费的6%作为奖励（需要合作攻单）2. 全职人员： 按照作息时间， 每个有效电话 0.5元，上门奖励并报名 199元课奖励 30元/人， 报名暑期班（不包括 199元课）提取报名费的 7%
11、作为奖励（需要合作攻单）3. 超额奖励（针对全职人员） ：截止 6 月 4日，通过本次活动新招人数达到 100 科次或 100人，超过及以上部分的全部学费（除老师课时费）60%，给全职销售团队作为超额奖励，并按照个人业绩完成比例进行分配。十、教师授课工资：1 、由于学校做活动，教师要大力配合，教师均按 100 元一节课核算2、若转换率达到 90%或以上， 每个学生奖励 80 元，若转换率达到 80%-90%，每个学生奖励 60 元，若转换率达到 70%-80%，每个学生奖励 40 元。若转换率达到 60%-70%，每个学生奖 励 20 元，若转换率在 60%以下的，没有奖励。十、其他注意事项：1. 之前活动收集的名单或参加以前活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动。2. 教师授课质量要进行快速提升，家庭教育讲座老师需要落实或者内部快速提升3. 教师执行力、心态、奖励政策等要到位，点燃员工活动热情。风云宝贝艺术培训2017 年 5 月 4 日后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求上要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意
