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1、S汽车销售工作总结及计划4汽车销售工作总结及安排范文S汽车销售工作总结及安排范文在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。xx年初,我做出了一个人生中最重要的确定,放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机,各大企业都在减薪,甚至是裁员之时,我不顾挚友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了。高校毕业后的三年间，始终从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终不合拍,所以在平常工作中缺乏主动性,每天都
2、是被动的工作。我明白接着这样下去,对公司和自己都不公允,所以我选择了离开。我要选择一份自己喜爱的工作,让我充溢激情投入的职业。因为从小就喜爱汽车，喜爱与人打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了,但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在挚友的举荐和自己的努力之下，特别有幸的进入了申蓉大众,从今踏上了我的圆梦之旅！记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说:“我是带着一颗充溢激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到今日,我可以说兑现了当时的诺言。从xx年03月日到现在,我越来更加现自己是真的
3、很喜爱这份工作，我每天都在主动的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充溢,虽然晚上感到乏累和劳累，可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得肯定成果的时候，自己的内心感到非常的满意，特别有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。现在的工作,无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己剧烈的.工作热忱。我是无比幸运的！我没有同流合污，人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去；我没有失去自己,东施效颦。我找寻到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里
4、以学习和积累阅历为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业,与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的xx年,上海大众以2.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以000台的成果取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而傲慢!从
5、09年05月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标，特殊是在x年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的还是自己的客户满足度,基本上没有出现过较大的问题，得分也始终处于团队前列。总结我胜利的缘由,其实就一个字,“爱”！我爱我的职业,我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我酷爱自己的工作,再苦再累都不感疲乏;我喜爱大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观主动的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防卫。当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严峻的错误。1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上
6、户手续之后要求退车。2,在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊,行人稍微受伤，试驾车大面积修理。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务学问和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的阅历教训,让我相识到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。xx年中,我的安排主要在两个方面。在细微环节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配,时间规划，团队协作等。在0年中,此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热忱很高，情愿为之牺牲自己的时间，但终归这样会影响
7、自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问,慢慢向管理理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我坚决果断的说，“销售经理”!现在想起来的确蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，须要具备的实力也更多。虽然前进的道路坎坷不平，但我信任光明恒久在前方，我会接着坚持一步步走下去的!4S汽车销售工作总结及安排范文转瞬间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先，一边学习专业学问,一边摸索市场，遇到销售和专
8、业方面的难点和问题，我都刚好请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案，在此,我特别感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台.这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的,而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人,学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员
9、的谈判技巧,来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面,所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业
10、务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。11年工作安排公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我1年的工作安排：&t;1>接着学习汽车的基础学问，并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭嘉兴汽车业的发展方向。<&t;与客户建立良好的合作关系 ,每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同
11、时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把C类的客户当成O类来接待,就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。<3&g;努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。&t;4>对于日常的本职工作仔细去完成,切不行偷懒,投机取巧。;&;在业余时间多学习一些胜利的
12、销售阅历，最终为自己所用。&l;6gt；在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作，完成任务。lt;>；意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处每日工作1 卫生工作，办公室,展厅值班都要仔细完成。. 每日至少回访和跟踪2到个潜在客户，并刚好跟新客户需求。. 每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否须要改正。5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。
13、知己知彼,方能百战百胜。每周工作查看潜客系统，看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务总结当月的客户成交量，客户战败缘由。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。制定下个月自己给自己的任务,和工作安排。最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切本文来源:网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
