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1、细心整理红黄蓝营销筹划方案一、 市场分析及行业趋势1.市场总体概况 世界已经进入学问的经济时代，学问创新成为推动社会开展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于此时此刻多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，盼望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教化自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越猛烈，父母的早教意识普遍增加，都在为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。早教市场正在成为教化产业中一块最具潜力和前景广袤的天地。2.安阳
2、市场分析1、 竞争环境分析（1） 安阳现已有金珍宝等早教机构，且相对价格过高，占有必需的市场份额；（2） 随着早教市场的不断成熟，会有其他的竞争都进入；（3） 随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、 竞争优劣势分析优势1权威：凭借着优质的教学品质和教学效果，在社会上拥有良好的口碑和影响力，屡次被政府、媒体和家长评为“中国最具影响力的早教机构”、“消费者信任的早教品牌”、“中国教化创新示范单位” “最受网友宠爱的品牌”等荣誉2信誉：政府指定的“0-6岁亲子教化基地”3网络：红黄蓝亲子园遍布全国近30个省级行政区160多个城市，园所数量300多家，教学、效劳和管理团队5000余人，已经累计
3、造就了一百多万名儿童，每周都有近10万名儿童走进红黄蓝亲子园的早期教化课堂。4专业：强大的专业师资参谋5领先：中国外乡儿童早教创始者劣势：早教理念及重要性仍未到达普及的程度，安阳家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并承受将是一个难题。时机：安阳市早教市场还不是很健全，仍有很大的开展空间，先进入安阳市场的早教机构对早教理念的传播，使年轻家长们对早教有了初步的相识，红黄蓝可以其标准化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威逼：安阳早教市场中的先行者如：金珍宝，东方爱婴等.各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了
4、腰包，占据了市场份额，但他们理念各不一样，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。3、 市场分析（1） 细分市场 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可承受，对课程设计及师资有必需程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。（2） 目标市场选定 在市场细分化的根底上依据红黄蓝的资源及目标我们把市场定在有0-6岁宝宝的中高收入家庭。（3） 市场定位 拥有0-6岁宝宝的中高收入家庭3.行业开展趋势 虽然此时此刻竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需
5、求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、标准、人性化的教化品牌才能最终得到市场认可。二、 营销策略 孩子是产品的运用者，家长是产品的购置者，而亲朋好友、邻居、教化专家等作为看法的供应者也对产品的营销有必需的影响，因此在筹划实施过程中要努力让这三者都知道，体验并且认可我的产品，最终成为我们产品的“代言人”。 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格比照，树立专业、权威的品牌形象，深化挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径实现我们的营销目标：1、 通过各类媒体的综合传播，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区分开来，提高知名度。
6、2、 通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度3、 通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户供应全方位的配套效劳，开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、 通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企来区分于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度。三、 推广准备：在整体营销策略的根底上，结合市场现状分析，对方案进展进一步细化和调整：第一阶段：有重点的全面强势传播，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户安阳之前做的市场调查不同，我们要更加深化和彻底1、 了解我们的目标客户中高端人群的分布状况，了解他们对于早教产品的理解程度和看法，了解他们
7、是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区：2、 了解竞争对手的分布状况、营销策略、此时此刻市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破。其次步，全面传播，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告传播分以下几步来完成：1、 软性广告传播以小区社区广告传播为主，其中有以下几项媒体：小区安康传播栏，小区出入卡，电梯间框架，楼宇呼叫系统框架，内容以早教学问、婴幼儿成长过程中的留意事项等为主，注明“红黄蓝亲子园”或“红黄蓝”供应即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期盼：2、 新中心开业前广告传播通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教化有所重
8、视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视主要是本地电视台的黄金时间段、报纸、各社区和主要交通路段的传播栏、各大超市商场的平面媒体登载开业信息。第三步：针对性重点传播宣似区域：主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区传播所需物品：产品传播手册、员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程传播光盘，顾客信息登记表包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等，课程免费体验卡，制作要求：分两种规格如：两种颜色，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，依据上述顾客区分发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进传播活动阐述：（1） 在上述
9、区域设立询问点和课程免费体验卡派发点，播放课程传播视频或者介绍录音（2） 派发产品传播手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放（3） 工作人员在派发产品传播手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡（4） 顾客登记个人详细信息后，工作人员依据顾客所登记信息尤其收入一栏将不同的体验卡发放，并提示顾客体验时间和地点（5） 在免费体验课程之前1至2天，要依据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点得复提示（6） 同时，依据之前所作市场调查的状况，将宣似手册和课程免费体验实惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封标明“重要”等字样以引起家长得视。其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案
10、一：开业当天的免费体验课程和抽奖活动活动进程：1、 制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名，家庭住址，联系方式，孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。2、 课程起从前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、开展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需意事项，形成初步整体印象3、 孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要造就目标，答复家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义4、 抽奖：奖品可为课程的实惠券和课程的一些视频光盘5、 开业当天报名可设置适当的折扣活动方案二：重点
11、社区推广活动方案阐述：1、 依据传播期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区课程适用的孩子多进入2、 与社区合作，选择相宜场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名实惠条件3、 启动社区“红黄蓝”主题系列评比活动主题活动一-社区“快乐珍宝”评比阐述：征集家长平常拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评比，周期性公布投票结果和看法。主题活动二-社区“天才珍宝”评比阐述：将报名的珍宝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到红黄蓝课程的意义，挖掘潜在客户主题活动三-红黄蓝社
12、区“形象代言人”评比阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原那么，每个社区重点评比1至2名代言人，任命周期可依据详细状况设置。第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的筹划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的快速跟进，不断重复相像的传播推广方式必会使消费者失去新颖感，而且进一步调查开发市场的本钱会增加。涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不公可以驾驭更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以表达品牌实力，对立形象。品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、
13、尿不湿等产品品牌的合作品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且特别留意品牌形象，因此在选择合作对象时必需要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪珍宝。合作方式：1、顾客在购置这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍传播手册或者课程视频光盘等，详细状况可依据顾客所购置产品的金额制定最好有一个购置金额底限，突出品牌高端形象2、顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需供应的临时饮品由合作品牌供应。方案二：冠名儿童电视节目本钱以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电
14、视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程实惠，同进，报名本中心的顾客也可以依据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，稳固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响响范围，树立深化人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌活动方案一：六一儿童节“红黄蓝宝宝才艺展”方案阐述：由红黄蓝冠名、联合
15、合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及红黄蓝课程的多项竞赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过此方案将孩子们在红黄蓝活动中心所体验的课程内容充分展示出来，表达孩子成长过程中的进步：表达红黄蓝品牌实力，稳固已有顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。活动时间：六一儿童节前后详细时间可视重点社区数目而定活动准备：（1） 与相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好传播，引起广泛关注，并启动报名程序；（2） 活动所需奖品由合作品牌和红黄蓝共同供应，详细的奖项设置由各方协商而定活动进程：（1） 初赛：面对全社会，但凡报名人员均可参与，地点可以是红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，举办始终两场海选形式的竞赛，突出参与红黄蓝课程的孩子在这些方面所取得的进步；（2） 重点社区巡回展：选择重点社区，进展巡回竞赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评比出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组”的代表；注：上述两个环节也可同时进展（3） 总决赛：地点可以使红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相关政府机构、儿童专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；竞赛过程
