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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页牙益净义齿护理产品生产有限公司创业计划书指定联系人 张致和公司职务 总经理电话号码 13652125570传真号码 (022)23761234电子邮件 联系地址 天津市宾水西道393号天津师范大学主校区国家地区 中国 天津邮政编码 300387网 址 保 密 须 知本商业计划书属于商业机密，所有权属于牙益净义齿护理产品生产有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下规定：1、 若收件人不希望涉足本商业计划书内容，请按照上述地址尽快完整退回；2、 在没有收
2、到本公司的书面授权以前，收件人不得将本计划书的部分或全部内容予以复制、影印、泄漏或传授他人；3、 应该像对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有资料；4、 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可被使用作为购买时的报价；5、 一切违背本须知的行为都将被视为违法行为，本公司将追究其法律责任。同意并签字：商业计划书编号：900120100409授权方：牙益净义齿护理产品生产有限公司日期：2012年10月项目背景项目名称 ：牙益净义齿护理产品生产有限公司目前，中国居民经济水平不断提升，身体保健意识不断增长，并且居民口腔问题有增无减，伴随着我国老龄化进程，假牙佩戴者数量不断增加。中国市场对于新
3、颖、实用、便捷的假牙清洁用品的需求较大。中国市场内，假牙护理及清洁产品的生产杂乱无章，生产商专业性针对性不强，创新力度不强，并且鱼龙混杂，产品质量不能得到绝对保障。内地专业生产假牙清洁产品的专门企业只有一家，由于其竞争对象较少，该公司在产品开放上步伐缓慢，品牌树立及市场开拓上积极性不强。针对目前假牙佩戴者对于假牙清洁意识的增强，市场上中低端假牙清洁器产品存在空白，我们广泛搜集资料，多次向牙科专家及假牙佩戴者咨询，运用物理机械原理，深入研究假牙属性特征，全面考虑产品便捷性和耐用性，综合分析市场，开发出了独具特色的假牙清洁器，并且向国家专利部门申请，获得国家专利。假牙护理产品营销的市场内，竞争对手
4、较少，竞争力度较弱，这更有利于我公司产品深入开拓市场，迅速树立品牌，为我公司进一步研发产品和生产多样化产品提供有利条件。我公司建立于工业发达、人口稠密、交通便捷的天津。师范大学丰富多样的人力资源为公司各部门人员招聘及产品营销提供有利条件，国家对于专利的保护及其各项优惠政策为我公司建立大量的支持。综合各方面条件，我们成立了牙益净义齿护理产品生产有限公司。A 知识资源具有精通技术、管理、经济知识的高科技人才B 管理资源依托天津师范大学精益生产研究中心，精益生产管理专家C 技术资源拥有经验丰富的牙科医生的技术顾问D 客户资源中国佩戴假牙的大量客户目录一 摘要61.1公司概况61.2宗旨61.3优势6
5、1.4竞争61.5管理团队71.6财务预计71.6.1.财务汇报71.6.2.资产负债表7二 创业环境分析82.1宏观环境分析82.1.1人口因素82.1. 2经济因素82.1.3法律政策因素82.1.4社会文化因素92.1.5技术环境因素92.2行业环境分析92.2.1行业竞争对手92.2.2替代品92.2.3活动假牙护理销售终端102.2.4 专业报告分析102.2.5义齿清洁不当的风险102.3 SWOT分析102.3.1优势102.3.2劣势112.3.3机会112.3.4威胁112.3.5解决方案11三 产品介绍113.1产品的概念及使用原理113.2 产品种类123.3 产品的市场
6、竞争力133.4 市场前景分析133.5 服务宗旨及发展理想14四 生产与运作144.1、企业选址144.1.1影响原址的条件144.1.2、选址的步骤154.2厂区的区域划分154.3工艺流程设计164.3.1生产流程设计164.3.2流程时间的控制164.3.3精益管理的运用164.4生产设施布局17五 营销策略175.1波特五力模型分析175.2产品185.2.1 产品战略185.2.2 服务185.2.3 品牌195.2.4 价格195.3 渠道195.4促销205.4.1 人员推销205.4.2 广告205.4.3 公共关系205.5市场开发与进入20六 财务规划216.1股本结构与
7、规模216.2公司的全面预算216.2.1产品定价及市场容量216.2.2销售预算216.2.3销售费用预算226.2.4管理费用预算226.2.5产品成本预算236.3 主要财务报表23七 人员及组织结构277.1薪资、福利方案277.2员工各种奖金及提成277.3员工考核制度287.4岗位职责28八 公司注册308.1企业注册流程308.2办理流程308.3 企业类型31九 风险管理319.1风险描述319.1.1市场方面319.1.2竞争方面329.1.3技术方面329.2应付风险的措施329.2.1市场风险避险措施329.2.2竞争风险避险措施329.2.3技术风险避险措施33十 长远
8、发展目标33十年发展目标33一 摘要1.1公司概况牙益净义齿护理产品生产有限公司是一家以国家专利为核心，处于创始阶段的生产制造类公司。本公司的法定经营模式是有限责任公司，法定地址：天津市西青区鑫茂科技园。本公司的核心产品假牙清洁器依托国家专利（专利号码201020639272.3），具有成本低廉，使用安全、卫生、方便的特点，易于推广。初步估计，公司注册资本可控制在100万以内。1.2宗旨公司的宗旨是：以客户为中心，以呵护人类健康为己任1.3优势总的来说，公司的发展优势主要体现在以下几个方面：（1）技术优势拥有一套独特的生产技术，建立一支有创新能力的研发团队。（2）产品优势产品核心技术受国家专利
9、保护，竞争对手无法复制。产品成本低廉，操作方便，方便卫生，极易推广。（3）人才储备优势我们的管理人才来自于天津师范大学经济学院，包括研究生与本科生，同时由李晓宇教授做专业指导。技术顾问包括工作经验丰富的牙科专家，现任卫生局科长的崔介慧大夫。（4）行业优势据统计，我国有假牙使用者超过7000万，80%以上的用户面临清洁假牙的难题。需要适当的对目标客户加以引导，市场前景广阔。1.4竞争在假牙清洁用品领域，我们的竞争产品主要包括假牙清洁片和假牙清洗器。其中假牙清洁片清洁效果有限，并且存在卫生问题。假牙清洁器清洁效果较好，但是价格过高，市场应用并不广泛。另外，值得我们考虑的一家竞争公司雅克菱，以生产清
10、洁片为主。1.5管理团队公司创立初期管理人员如下：职务/所在部门姓名 性别学历及专业方向 项目顾问李晓宇男博士、企业信息化与精益生产 技术指导崔介慧男主任医师、卫生局科长 总经理张致和男本科在读、国际经济与贸易财务部&综合办杨国蕾女硕士在读、政治经济生产部&采购部李镇男硕士在读、国民经济 技术部王珊珊女硕士在读、企业管理销售部魏宇航女本科在读、经济学 1.6财务预计1.6.1.财务汇报 2012年销售收入100万元，所有者权益516700元。1.6.2.资产负债表 在2012年全年我们实现收支平衡，取得毛利155600元，净利润116700元。二 创业环境分析2.1宏观环境分析2.1.1人口因
11、素目前中国内地55岁以上人口约为2.6亿，其中超过1/4配戴假牙。再加上55岁以下的假牙使用者，中国内地约有一亿多人配戴假牙。相关数据显示，在我国大部分的假牙使用者对假牙卫生方面的意识比较淡薄，其中有80%以上的假牙配戴者不能有效地清洁假牙，76%的配戴者使用牙膏刷洗假牙，造成对假牙的磨损。另外，近些年来“空巢”老人家庭比例显著增加。城市地区中，约有49.7的老人独自居住，老年人日常生活需要全护理和照料的比例已上升至9.3。老年人中，需要自己清洁义齿的人数大大增加。2.1. 2经济因素城市老年人享有退休金（养老金）的比例由2000年的69.1%上升到2010年的78.0%，年平均收入从7392
12、元提高到11963元，增长了61.8%；同期老年人年收入低于当地最低生活保障线的比例由4.9%下降到3.5%；农村老年人享有退休金（养老金）的比例由2000年的3.3%上升到2010年的4.8%，年平均现金收入从1651元提高到2722元，增长了64.9%；老年人年收入低于当地救助标准的比例同期由31.9%下降到23.9%。假牙佩戴者中多为中老年人，经济水平的提高，使得更多的老年人有条件某买义齿护理类产品。并且这类人群受生活时代影响，比较勤俭节约，不易于接受高端产品，更青睐与物美价廉的产品。2.1.3法律政策因素为了鼓励大学生创业，国家和地方政府先后出台了一系列的政策措施。在天津，关于促进以创
13、业带动就业的若干政策规定中提到，天津高校毕业生自主创业的，两年内免收劳动人事代理费，三年内给予社会保险补贴。自主创业的大学生可以到劳动保障部门认定的创业实训基地参加实训，实训期间可享受每人每月400元的实训补贴。另外，在大学生合伙经营的情况下，企业可享受金额为5万元的无息贷款，创业初期的3年内免征企业所得税。2.1.4社会文化因素随着人们对健康问题的重视，口腔健康以及牙齿健康也越来越受到人们的关注。我国有数目众多的假牙配戴者，但是大多数人对配戴假牙所可能引起的健康问题意识淡薄。在提高全民对口腔健康问题的认识问题上，公司仍负有重大责任和使命。2.1.5技术环境因素我公司生产的假牙清洁器拥有国家专
14、利，受我国专利法保护，发明专利权的期限为二十年，实用新型专利权和外观设计专利权的期限为十年。公司拥有经验丰富的牙科专家作为技术指导。2.2行业环境分析2.2.1行业竞争对手在我国，专业做义齿护理产品的生产企业为数不多。大多数为小型民营企业，企业成立时间短、生产技术落后、管理经验不足。目前在国内市场上占据龙头地位的做义齿护理产品的企业只有雅克菱一家。该公司主要生产义齿清洁片、义齿安固粉、义齿安固(垫)片、义齿护理四类产品，该公司产品特色不鲜明，创新力度和吸引力不强，市场知名度有限。2.2.2替代品能与本公司所生产产品在功能上相互替代的产品主要有三类，一是超声波红外线义齿清洁器，它的缺点在于价格昂贵，操作复杂，性价比不高，所以不易被大多数消费者所接受；第二是普通牙刷，普通牙刷容易磨损义齿，产生刷痕，从而导致细菌寄生义齿，感染口腔；第三是假牙清洁片，假牙清洁片本身含有大量的可能对人体产生不良影响的化学物质，使用起来有安全隐患。2.2.3活动
