工程营销部管理制度模板

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1、深圳市XXX有限公司工程营销部管理制度模板编制： 谢芬华审核：批准：2012年xx月xx日实2011年xx月xx日发布深圳市xxxx公司目录第一部分总则3第一章：大纲3第二章：守则3第二部分管理制度4第三章：考勤管理4第四章：奖惩制度4第五章：报销制度5第七章：离职管理制度10第八章：辞退管理制度10第九章：培训管理制度11第十章：例会管理制度11第十一章：附件各岗位工作标准14第一部分总则为加强营销部规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高公 司经营利益，根据国家有关法律、法规及公司章程规定，特制订本公司营销部管理 制度；第一章：大纲1营销部全员必须遵守本部门管理制度，遵守公司各

2、项规章制度和决定；2】本部门倡导统一目标，树立“统一化”思想；禁止做出损坏公司利益、 形象、声誉或破坏公司发展的行为；3本部门倡导上级对下级和下级对上级的考核模式；上级主要针对下级进 行LI标考核、职能考核、纪律考核、品行考核；下级主要针对上级进行职业生涯口 标考核、成长计划LI标考核；LI的是为本部门员工提供学习、深造的条件和机会， 努力提高本部门整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强的营销队伍；4】本部门鼓励全员积极参与本部门的决策和管理、发挥才智，提出合理化 建议；根据建议发挥贡献的大小，给予表彰、奖励；倡导同舟共济；发扬团队合作 和团队创造精神，增加团队的向心力和凝聚力；5本部

3、门实行“岗薪制”的分配制度，为全员提供平等的竞争环境、福利 保障、晋升机会；推行岗权责任制实行考核和评先树优，对做出贡献者给予表彰和 奖励；6营销部全员必须维护公司纪律，对任何违反公司各项规章制度行为，都 要予以追究；第二章：守则1】遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业；2】维护公司声誉，保护公司利益；3服从领导，关心下属，团结互助；4爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费；5】不断学习，提高水平，精通业务；6积极进取，勇于开拓，求实创新；第二部分管理制度第3章：考勤管理1】出勤1. 1营销人员必须遵守公司日常工作管理和作息时间制度规定；1.2外出必须前台登记，同时要与工作日志保持一致；2请假若有急事不能上班者

4、，请假一天者应在前一日向营销总监请假或在当日上午 8： 30前用电话方式向营销总监请假，到岗及时补上请假条；请假二天以上（含二 天）应向总经理请假，并须总经理同意；否则视为旷工处理或请假无效；3仪容着装规范每位员工应保持良好的精神面貌，着装应整洁大方，必须佩带统一挂牌或胸 卡；头发：头发最能表现出一个人的精神状态，要求精心的梳洗和护理，不能留 比较新潮或者前卫的发型。男性：头发长度前不能遮额，两侧不能过耳，后不能盖 衣领；女性：过肩长发及头发蓬松者要扎起，头发前不能过眉，两侧要露耳；第四章：奖惩制度1总则1.1为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济 效 率，特制订本制度。

5、1.2公司奖励方法；1. 2. 1大会表扬；1.2.2奖金奖励；1.2.3物资或晋升奖励。1.3有下列表之一的员工，应给予嘉奖并通报或颁发奖金，奖金每年12月 31日进行结算，元月8日给予发放。1.3.1完成营销团队工作计划指标，创造较大经济效益（按创造利益毛利润 10%给予奖励）；1.3.2向营销团队提出合理化建设，被营销团队采纳，并取得一定效益的（按实际创造出实际效率50%给予奖励）；1.3.3节假日经常加班，并取得显著效果者（按实际值给予20%奖励）；1.3.4忠于职守、积极负责、不断改进工作、工作绩效突出者（给予50 1000元奖励）；1.3.5堵住营销团队的经济漏洞，并为营销团队挽回

6、经济损失者（按实际挽回损失 大小给予（30010000元奖励）；1.3.6全年无缺勤，积极做好本职工作（500元奖励）；1.3.7节约资金，节约费用（按实际节约费用的50%给予奖励）；1.3.8其他对营销团队做岀贡献者，总经理认为应当给予奖励的（按贡献大小给予 （50500元给予奖励）.1.4公司设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出营销代表”、“优 秀 管理者”等奖励，在每个工作年度结束后，进行评选和奖励。2】处罚2.1员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视悄节轻重，分别给予扣 除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：2.1.1营销部人员每日早上8:50前提交日

7、报表，如有特殊惜况需通知营销总 监，在第二日补交；周一上午8:50前提交周报表；每两周周一上午8:50提交项訂汇总表；每月1日提交月度总结及下月度计划；（不按时提交报表者给予100元处 罚）；2.1.2在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事悄（处罚300元）；2.1.3轻微过失致发生工作错误造成损失（处罚100元）；2.1.4对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者（大会批评）；2.1.5不按时参加公司的会议及公司培训（处罚100元）；2.1.6不服从上级管理或不服从工作安排（直接开除）；第五章：报销制度为加强对公司各项费用力度，确保各部门员工更好开展工作，有效节约使用 成本，特订

8、本制度。1差旅费（按附件差旅费报销制度）差旅费是指公司员工外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：在途交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等。1.1员工出差使用交通工具为火车、汽车等普及工具。1.1.2市场交通工具应使用公交车、中巴等，如因特殊情况，可以乘出租 车，但需在票据上注明起始地点和原因。1.1.3员工出差期间，标准内住宿费用实报实销（但不包含酒店清单上所列私话、餐费、洗衣费等费用）。1.1.4员工外出期间产生的公务费，如邮电费、文件复印费、传真费等，实 报实销。2】备用金管理根据工作需要，员工出差或业务活动可预先向公司借支备用金，借支额度根 据实际城要确定，山

9、总经理签批。3报销管理3.1每月报销一次，各办事处人员的报销票据山营销总监签字后交山财务审 核。3.2费用报销单应严格按公司要求妥善贴好，不符合标准，或填报单据不 符、金额不符、重复报销，一律退回。第6章：工资及福利制度1总则1.1为使本公司员工的工资管理规范化、特制定本制度。1.2本公司有关工资计算、工资发放，除另有规定外，均依本制度办理。1.3本公司员工的工资，依其学历、工作经验、技能、内在潜力及其担任 工 作的难易程度、责任轻重等综合因素核发。2】员工工资类别本公司从业员工资构成及算法以下2. 1底薪;2.2提成；提成分为营销总监提成和营销人员提成明细；2.2.1提成方式分别为“独立开发

10、项目”和“公司提供项tr2.2. 1. 1独立开发提成（表1）利润 比例营销人员提成分管主管提成集团主管捉成说明31% 及以 上5%5%或1%5%或0. 5%营销主管独立完成合同签订按5%计算，协助分管营销专 员完成合同签订按1%计算；集团营销主管独立完成合同 签订按5%计算，协助分管营销主管或营销人员完成合同 签按0.5%计算；（其后以此类推）30%至29%4%5%或1%5%或0. 5%28%至27%3%4%或1%5%或0. 5%26%至25%2%3%或1%3. 5%或0. 5%24%至23%1. 5%2. 3%或0. 8%2. 8%或0. 5%22% 及以 下1%1. 5% 或0. 5%1

11、. 7%或0. 2%2.2. 1.2.公司提供项H （表2）利润比例营销人员提成分管主管提成集团主管提 成说明27%及以上2%1. 5%0. 5%24% （含）以下提成按纯利润10%计26%至25%1%1.%0. 5%算；注：1、表1和表2按工程总额讣算提成;2、计算提成的标准按年度签单合同值，以实际收回工程款比例发放提成;2.2.2营销团队任务考核标准（表3）；级别人 员 配 置底薪（元/月）年度 任务（万 元/ 月）月度关键指标说明商务助 理无2200无1、协助营销主管与 其他部门链接，追踪 时效及时反馈；2、协助营销主管记 录会议纪要；3、协助营销主管参 与投标及传送资料给1、一周内掌握

12、专业知识及业务流 程；2、完成主管安排工作连续2个月达 标率达90%,方可提出转正；3、协助主管完成年度总任务额，给予 总额纯利润0.5%提成奖励；超额完成 给予总额纯利润1%提成奖励；无30003004、完成主管安排其 他工作；营 销 专 员无20005001、每月完成10个项 信息的收集，并且 把6个完整信息填写 项目汇总表；2、每月上交2个有 意向项目，并且约见 进行技术交流或高层 会晤事宜；3、每月提交市场分 析报告、月度总结月 度计划；4、按时完成其他工 作；1、第一周掌握专业知识及业务流程（考试满90分为合格）2、连续二个月达成月度关键指标，方可转正；3、优越者一个月，方可转正；无

13、3000营销 主管无30008001、每月完成14个项 日信息的收集，并且 把8个项LI完整信息 填写项目汇总表； 2每月上交4个有意向 项目，并且约见进行 技术交流或高层会晤 事宜；3每月提交市场分析报 告、月度总结月度计 划；4按时完成其他工作；1、第一周掌握专业知识及业务流程（考试满90分方为合格）2、连续3个月达成关键指标，并出 单者，方可转正；3、优越者一个月方可转正；4、配置一名商务助理年度需加300万业绩；配置一名营销专员需加400万业绩；（以此类推）待 定4000营销无400010001、每月完成16个项目5、第一周掌握专业知识及业务流经理待定5000信息的收集，并且把10 个

14、完整信息填写项LI汇 总表；2每月上交6个有意向项 目，并且约见进行技术 交流或高层会晤事宜；3每月提交市场分析报 告、月度总结月度计 划；4、协助下属完成任务指 标，并给予相应的指导 培训；5、按时完成其他工作；程（考试满90分方为合格）6、连续3个月达成关键指标，并出单者，方可转正；7、优越者一个月方可转正；8、配置一名商务助理年度需加300万业绩；配置一名营销专员需加400万业绩；（以此类推）区域总监6人700030001、协助下属完成当月 拜访口标，及项目收集 提供给下属实现有效拜 访；2、每月提交负责区域 市场分析报告、月总结 及下月工作计划；3、每月根据团队需求 提交月度培训计划，并 组织实施；4、每周组织障碍分析 大会及月度总结大会， 并整理成案例材料；5、集团公司安排的其 他工作；1、依据年度业绩报告，月度业绩 反馈表，月业绩口标计划，周业绩 汁划表及实际执行惜况反馈，提交 集团营销总监进行评佔；2、针对负责的区域年度提交10个 可发展战略合作伙伴客户，并针对 一对一的战略客户制定出长期