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1、商务谈判方案目录一、 谈判双方背景分析（一）己方：用钱宝借贷公司背景（二）对方：浙江香飘飘食品公司背景二、 谈判主题三、 谈判议题四、 谈判团队组成五、 谈判目标六、 谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、 己方优势2、 己方劣势3、 己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、 谈判过程与策略的应用八、 谈判成果与风险分析九、 谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方一一用钱宝是基于移动互联网的全流程线上网络借款APP，主要解决都市年轻白领与蓝领在日常生活中的小额借款需求，由前百度、赶集网、民生银行等互联网与金融行业资深人士创办。提 供
2、500-5000元“小额度”7-30 天“短周期”的灵活借款。用户可以在范围内自主定义借款金额、还款周期。用钱宝采用互联网大数据方式，省去了传统金融服务的繁琐流程及手续，旨在提供一个简单方便、灵活快捷的借款新模式：随时随地，一键申请，一键还款；3 分钟认证，平均秒完成借款申请审核，最快10 秒内放款。8（二）客方一一香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食
3、年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了IS09001 :2000 的质量体系认证、 IS014001 :2004 的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。2008 年 4 月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A 级单位、浙江
4、省信用等级 AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市 1010 典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。二、 谈判主题用钱宝借贷公司香与飘飘公司借贷财务三、 谈判议题一一1、借贷金额2、借贷期限3、接待抵押4、保证人5、借贷利息6、违约金额四、谈判团队组成一一首席谈判代表王子豪（市场部主管）负责己方本场谈判的组织协调工作，拥有最终决策权。秘书 唐嘉慧财务代表邵沁烨（财务主管）法律代表陈婉玲（总经理助理）五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。议题目标目标二目标三（最优目标）（次有目标）（最低目标）借贷金额800000006000000040000000借款期限年半8 个月半年借款抵押分公司 15%股分公司25%股分公司37%股份份份保证人中期权人中间商中间人借贷利息全额18%全额26%全额34%违约金额总额外加总额外加总额外加15%20%30%六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、优势
