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1、目录一、 产品情况简介错误!未定义书签。二、 产品的网络营销现状错误！未定义书签。三、 产品的消费者分析错误!未定义书签。（一）青少年的需求错误！未定义书签。（二）中年人的需求错误！未定义书签。（三）老年人的需求错误！未定义书签。四、 网络营销团队组建错误!未定义书签。（一）团队人员的认知错误！未定义书签。1、要有好的制度错误！未定义书签。2、要有好的分工错误！未定义书签。3、要有好的领袖错误！未定义书签。五、SWTO分析 错误!未定义书签。（一）优势分析6（二）劣势分析6（三）机会分析6（四）威胁分析6六、网络营销平台及网络营销工具的应用6（一）QQ营销工具7（二）MSN营销工具7（三）门户
2、网站的应用7（四）百度搜索优化7（五）地域性的网站广告7（六）微信平台7（七）新浪微博7七、成本效益分析7（一）在定位方面8（一）在定价方面8（一）在服务方面8（一）在广告方面8（一）在促销方面8（一）在其他方面8参考文献8河南省济源市土蜂蜜网络营销方案摘要：根据网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、 京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售 网站。蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。 原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。且外， 还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。
3、孕育了对市场 调查的不同。关键词：土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多 疾病。李时珍在本草纲目个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也，补中也， 解毒也，润躁也，止痛也”。现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收， 增进食欲，镇静安眠。提高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。特别是对虚 弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。一、产品情况简介蜂蜜：蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中 采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。一种天然食品，味道甜蜜，所含的单 糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良 好的
4、保健作用，因而被称为“老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了葡萄糖、 果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸，1千克的蜂蜜含有 2940卡的热量。另外，蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶， 生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。二、产品的网络营销现状国内市场前景巨大。据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主， 日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元（折合人民币）。我国目前人均每年 消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益 增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。三、产品的消费者分析1、青少年：温柔的杀菌剂长难免出现创伤，青少年处于成长期，活泼好动，经常会出现摔 伤、碰撞、等偶发
5、性伤口，由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果。研 究发现，蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌。蜂蜜 在非洲、印度、中东都受到普遍使用，蜂蜜能够使伤口干涸，防止伤 口受到感染的作用尤其受到重视。蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的 一种酶素。这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢，氢有消毒作用。 而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来，这将成为一个新 的诉求点。2、中年人事业有成，家庭稳定，有稳定的收入，经济实力较强。但是也要 面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑。他们也经常加班 熬夜工作。他们能够理性的面对生活中的变故，快节奏中成熟的应对 各种挑战。蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢
6、功能，使血红蛋白增 加、心血管舒张，防止血液凝集，保证冠状血管的血液循环正常3、老年人老年人体质较弱，易生病。经常给老人饮用蜜糖，可迅速补充体 力，也可以增强对疾病的抵抗力，即使在患有传染病的情况下，病情 也会减轻，病后也恢复得快。所以，对于消化能力较差的老人，蜜糖 可是理想的食品。康思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、 铁、镁、锌等多种维生素，并且不含脂肪，大部分由单糖（葡萄糖和 果糖）组成，不需要经消化就可以被人体吸收，非常适宜老人食用，所以，“老人的牛奶”当之无愧四、团队的组建解决了团队人员的问题，接下来还要注意的是：1、要有好的制度，优胜劣汰、奖惩分明2、要有的好分工，该你干的事
7、情肯定是你的强项，就一定要做 好3、要有好的领袖，让一些人变成一个人，让一堆草变成一捆绳! 首先是10个人，4个网站后台维护，和做网站的人员，和产品的优 化搜索和网络推广，然后3进行业务整理和客户沟通，和维持客户关 系，2个负责线下业务，和线上线下以及超市的结合营销。五、SWOT分析一.优势分析1. 资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里， 具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。2. 团队优势：以大学校园为依托；拥有一批勇于开拓、善 于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团 队（即富有思想、创意等）。3. 市场优势：积累了一定的客户资源（尤其是在大超市、 高校大学
8、大学生方面）。4. 模式优势：形成了唯一性的发展模式（即“枢纽中心” 模式）和“五级网络营销模式”（即类似直销模式，“省级、市级、区 级、”逐层布网，共创价值，共享价值），以及“利益捆绑，产业联盟，品牌联营”运作模式。5. 战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决 策力、策划力和资源整合力。二、劣势分析1、目标人群的局限性。蜂蜜的目标人群是白领阶层，存在市场空白，作为健康，滋补的 产品很多的人群需要，这就丧失了一定的市场。2、价格定位高端路线的风险。走最高端的路线，价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20%到30%。 一些收入平平或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁。三、机会分析1、蜂
9、蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。2、同类竞争品牌品牌形象不到位。3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教 育推广，总能自然的卖一些货。四、威胁分析1、蜂蜜行业起点低，模式容易复制。六、网络营销平台及网络营销工具的应用QQMSN门户网站百度搜索优化地区性的网站广告微信平台新浪微博七、成本效益分析广告费+人工费+资料制作+成本二20万方案调整1、在定位方面：可以从目标顾客扩展到整个国内消费者，面向 中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；2、在定价方面：定价到中等销售价格，并可以变相地给予消费 者以实惠；3、在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，
10、及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；4、在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费， 在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业 务的比例。并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；5、在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购零价格产品买 一送一等促销手段；6、在其他的方面：根据具体情况而定。当然，调整要根据具体的环境而定，如果在有必要进行调整的时 候，现状又发生了未知的变化，那么就没有必要再按照以上调整方案 进行。就得再根据具体市场环境作好方案设计，以保证整个营销计划 的顺利进行，使之得到更高的社会经济利益。参考文献1 吴基鹏，高展.蜂蜜的网络营销方案研究J.蜜蜂杂志.2010（2）:39.2 孙学军.中国农产品网络营销策略研究J.新西部（下旬理论版），2011 （7）： 64-65.3 范仲涛.假中求真一慈生堂蜂蜜策划全案纪实J.中国品牌，2007（1）： 106-107.4 颜景毅.如何进行网上营销J.销售与市场，2008（34）： 64-66
