商业项目策划方案范文

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1、商业项目策划方案范文商业策划方案1一项目概况 项目名称：启动时间：准备注册资本：项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展状况）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有 率、产品品牌等。）二管理层2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励 机制和奖励措施。）三研究与开发4.1项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2项目的技术创新性论述（2）技术创新点4.1.2项目成熟性和可靠性分析4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内 各级行业权威

2、部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面 的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和持续 技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）4.4研发投入：（截止到此刻项目在技术开发方面的资金总投入，计 划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与 开发有关的其它费用。）4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备状况，是否 寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方 式。）4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎 样的激励机制，以

3、确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍 的稳定性。）四行业及市场5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影 响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说 明。）5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在 主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场 的难度及对策）5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会 与威胁）5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市

4、场份额）五营销策略6.1价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）6.2行销策略：请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立 代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法）6.3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法， 对销售人员采取什么样的激励和约束机制）六产品生产7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模， 生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）7.2生产人员配备及管理七财务计划9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计 划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）9.3投资回报：（说明中小企

5、业融资后未来3-5年平均年投资回报率 及有关依据。）9.4财务预测：（请带给中小企业融资后未来3年项目预测的资产负 债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）八风险及对策11.1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、 研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、 对项目关键人员依靠的风险等。）11.2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。）商业策划方案2刖言:随着人们物质生活水平的提高，生活习惯也由过去的温饱型向营养型 方面转变，在食物方面，人们已渐渐开始从人工种植的蔬菜转向从天然食 物中找寻更加健康有益的营养源泉。于是本不登

6、大雅之堂的山野菜受到了 很大的重视.山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中， 有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。人们采摘的野菜，具有质地 新鲜、风味独特、营养丰富的特点。山野菜具有很高的营养价值，内含超 多人体需要的脂肪、蛋白质和维生素A、B1、B2、C、D、E等多种矿物质 和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜无法比拟的特点，正是它的营养价 值高，具有医疗保健作用，风味独特、无污染等特点使得它备受人们的青 睐，满足了人们向大自然、食用纯天然食品的需求。到此刻，全国乃至全世界正掀起一股野菜热，许多品种已进入盛大宴 席的餐桌。据我们调查，每年春季是山野菜收获季节，人们几乎全部出动

7、采集山野菜，采集山野菜的收入更为可观，随着市场经济的建立与发展，有识之士瞄准了山野菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种 山野菜，销往全国各地，并取得了较为客观的经济收益。第一章:摘要第二章:公司简介商业计划书1. 公司宗旨：只为优质生活，创造健康佳境2. 公司名称:北京山蘑菇股份有限公司3. 公司经营策略:100%的保证产品质量，让消费者完全放心.对产品的 加工生产足够的精细.在外包装方面采用针对不同年龄段的人群进行不同 的设计来吸引他们的眼球。4. 公司资金筹备:向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，寻求合作 伙伴或者资助企业，以建立厂房.5. 建厂地点:选取山野菜丰富，生长条件天

8、然无污染，且容易培养的 地方，因为山野菜产品运输比运输原料简单，可节省运输费.例如恩施山 野菜资源丰富，那里的山野菜既没有污染，又天然富硒，天然纯净、保健 功能强、营养价值高、风味独特，且许多野菜药食兼用，可制成天然保健 食品和旅游食品，以提高产品的附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争 力，应加大出口力度。第三章.公司目标1. 公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.2. 分两步走：（1）到20某某年，实现年营业收入到达1000万元以上， 职工年人均收入持续10%以上增幅，建设一流销售型企业，一流销售文化 初见成效的目标；（2）到20某某年，实现年营业收入到达1亿元，经济总 量及人均增

9、加值和职工收入水平均进入山野菜销售领域前列，建设一流技 术型企业和一流企业文化，企业继续持续较高成长性的目标.3. 企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜明，制度规范健全，环境 整洁优美，队伍团结一心的山野菜销售有限公司，在国内同行业中具有商业计划书较大的知名度和影响力.第四章.产品及市场定位我们选用纯天然的山野菜品种，进行加工.在野生蘑菇加工成品的销 售中，有东北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴头蘑、贺兰山紫蘑菇，福 建武夷山红蘑菇等等市场所有能见到的山蘑菇品种纯天然生长的无毒无害 的野产品。为此，我们在北京设立总经销公司，透过我们的人脉关系在福 建、东北、内蒙、宁夏等野生蘑菇生产地建立采集和加

10、工厂房。在产品方 面，一开始，我们主要经营纯天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们专 门的生产工厂，预计每一天可生产40吨的山蘑菇成品，并且我们在华北、 东北、西北等拥有十多个营销网点，个性是在山野菜比较缺乏的西北地带 我们会多增加销售网点来满足人们的需要。如果销售状况良好，我们将会 在山蘑菇类的生产加工的基础上增加多种山野菜产品的加工和销售服务， 增加收益。第四章.竞争分析对于竞争对手，我们销售网点处的山野菜销售公司是我们直接的竞争 对手，但是我们的产品既野生蘑菇种类齐全，而且质量优质，所以我们会 有更多的竞争优势。第五章.市场调查及分析1. 行业饱和程度山野菜加工作为农村野生资源增值利用的有

11、效途径，近年来逐渐兴起。 山野菜不仅仅口味独特，而且有清热、解毒等功效。随着人们生活水平的 提高、健康饮食和食疗保健意识的增强，山野菜的市场需求日益增加。针 对我国北方常见的山野菜，采用先进的食品加工技术，经过灭酶护绿、腌 制、包装、杀菌，可生产出品质优良的绿色天然食品。山野菜适宜在山区 和农村实施，不仅仅有利于增加农民的收入，更有利于产品质量保证。在 生活水平日益提高的中国，山野菜的需求在逐年的稳步增长。全国年需求 野菜300万吨以上，实际产量但是几万吨.每加工一吨山野菜，利润在 0.7万元以上，所以，山野菜的市场有着无穷的潜力。2. 行业发展前景山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不可缺少的绿色

12、食品，市场开发潜 力巨大。本公司的各种山蘑菇都是无化肥、无农药残留污染的营养价值较高的 天然绿色食品，能够增加人类可食用蔬菜品种，改善人们的膳食结构。它 也是一种生长快、繁殖力强、能再生的生物资源，将成为人类新食商业计划书物原料的自然宝库。我们的山蘑菇不仅仅营养丰富，而且药用用途也十分广泛。我国700 多种野生菜中，中草药品种约占400种左右。我国历来重视对药用山野菜 的研究利用，直到80年代才开始对食用山野菜进行开发。我公司目前正 在组织团队研究各种山蘑菇中的药用价值，并且已经取得了必须的进展。 相信在保证蔬菜原有的营养价值上还能进一步提升其保健作用。3. 国家政策影响我国政府正在思考把野生

13、菜资源列入国家产业开发项目，建立起科学 有效的宏观调控体系，在有条件的地区建立自然保护区，保护珍稀和濒危 的具有较高经济价值的野生菜品种。同时加大对野生菜的研究和开发利用， 以提高资源的利用率，使之成为我国有特色的新产品，更快地走向世界。4. 行业技术及相关技术发展我们的山蘑菇的可采用多种形式进行加固和销售，其中不仅仅能够销 售新鲜的山蘑菇，还能够进行多种形式的开发，如腌制、罐装、袋装和干 制。这些形式将更加利于我们的产品销售和运输。在罐装方面，我们将采用一下流程：原料挑选一洗涤切段一脱盐护色一脱水搅拌一称重装袋一真空封口一 灭菌冷却一保温检验一装箱入库1. 脱盐技术山野菜加工传统的脱盐方法是

14、采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱商业计划书盐。这种脱盐方法的缺点是：耗水量大，脱盐时间长，营养成分损耗 多，山野菜色泽变黄变褐。采用快速脱盐及护色技术缩短了工艺流程时间， 降低丁营养损耗，有效地保护了产品原有的色泽。采用的机械设备是某 c-70型快速脱盐机，该机采用WO-1型离心泵，透过双层槽形面冲水产生 水涡流，使菜水不断运动，加快盐分的渗透作用。此机在原先的基础上又 增加了温控系统，使之更加适应生产工艺的要求。2. 着色技术有些原料在采集、盐渍和运输过程中易发黄变色，采用着色的补救措 施，使用合成色素和天然色素进行着色处理，既提高其商品价值又贴合食 品的标准要求。3. 包装和杀菌包装采用真

15、空包装机进行真空封口，封合温度180-200C，真空度为 0.08-0.093kPa，封合时间为3-5。杀菌采用巴式杀菌常压法杀菌，杀菌 公式为：10min升温至85C，在85C温度保温杀菌45min。第六章.营销策略第七章.资金筹措在融资方面，我们此刻有两个厂房分别在长春和银川有两个400平米 的厂房可抵押贷款30万元，而且我们还能够向亲人朋友等筹措10万元作 为启动资金，但为了使公司建成便正常稳步的运行，根据企业发展的实际 需要，我们正在寻求20万元作为宣传和雇佣职工以及运输的资金以保证 每一个环节顺利进行，这20万元我们选取了向风险投资商寻求，并预测 在未来两年内的利润的70%作为给风险

16、投资商的还贷，并且利息为3分， 而且如果公司在未来的5年后正常运作，我们将把公司30%的股份作为回 报请投资者作为大股东。如果在未来公司亏损，我们会尽早将公司卖给一 个竞争对手，而不是固执下去，从而尽早偿还投资者的资金。商业策划方案3一项目概况某某县某某镇地处境内天高气爽，自然环境优美，气候宜人，适合避 暑度假，且气温昼夜温差大，适宜大面积发展果园。几年来，全县结合产 业结构调整步伐和退耕还林的机会，各地加大开发经济林，以增加农民收 入。本项目以杨堡村青石巷一片坡改土为依托，总计建设200亩观光果园 示范园以及优质果木培育基地，带动周围农户共同发展建成一个覆盖全镇 的生态果园，届时将某某镇打造成为一个集避暑、采摘、