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工作总结时间如白驹,眨眼间一个月的时间匆匆过去,从刚来青啤时带着紧张与期盼,到现在工 作中带着激情,其中经历了很多挫折,经历了太多的痛苦,但是风雨过后才会有彩虹,经历 过一次又一次的挫折后,成功的铺货,成功的推销,成功的进店,才给自己带来了极大的满 足感,只有经历过砺练,才会一步步的成长,就像那句话说的:宝剑锋从磨砺出,梅花香自 苦寒来。在工作的这段时间,体会最多的就是拜访八步骤,这是我在工作中用的最多的工具,起 初只是简单的背过,并没有理解到其中的精髓,但是以前并没有作过任何与销售有关的工作, 这八步骤就像是教科书一样,一直教导着我如何进一步进行沟通,对自己以后开展工作有很 大的促进作用。就像其中的一条,观察关键人情绪,切入话题,这其中说起来很简单,但是 做起来却有很大的难度,像最近与超市老板沟通的时候,缺乏有效的客情便与老板沟通商品 进店,这样导致后期工作开展很累,也不利于客户的维护,必须是先与老板有一定的了解的 基础上才行,这也是自己的不足之处,也必须在以后的工作中注意。同事告诫我:干快销品行业一定不能浮躁,得脚踏实地,尤其是自己在遭到挫折后,这 两天更是有深刻的体会,还需要调整好自己的心态,激情成就梦想,必须在生活中将激情带 入生活中,这样才会有干劲,这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功,路总是一步 步走出来的,失败后慢慢反思,总结不足之处,相信自己会最得更好!