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1、互联网公司创业计划书目录第一章:摘要2第二章:公司介绍 4第三章:产品服务 7第四章:市场分析 13第五章:营销战略 18第六章:财务计划 23第七章:风险分析及对策32第八章:网站规划 33第九章:结语34第十章:附录35第一章摘要一宗旨及商业模式天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司,其宗旨是以 网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询 服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务,以 方便快捷为导向,以顾客满意为目标,努力满足顾客需求,通过各 种赢利模式获得利润,并创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司,初期发展以广州为据点,服 务针对两个目标群体
2、:信息查询服务主要针对高层商务人员、白领 及年轻爱好时尚娱乐的消费群体:在线软件服务主要针对中小型娱 乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的 网络服务,从而促进公众的娱乐消费,带动广州的经济发展。二市场定位在公司的宗旨中,我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场,一是针对查询服务的信息提供者休闲娱乐行业会所 ; 二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对进行信息查询服务的消费群体,我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询,目标市场定位在热衷于娱乐,有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示,随着经济的不断增长,人们生活水平的不断提高,越来越多的人
3、倾向于到各种休闲娱乐设施或场所度过闲暇时间,并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击,这个市场上的消费群体就会越来越多,特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。三、我们的服务通过市场合理的细分,公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处,我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务,其它具体服务方式详见第三章产品与服务。特色服务信息查询服务:娱乐设施及场所的当前情况查询业务提供娱乐场所当前客户数量,资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持,实现信息共享,顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。某行业娱乐设施及
4、会所的全方位对比查询业务提供该行业各娱乐会的详细资料,包括提供的服务类型、收费标准等 ; 同时提供该行业娱乐场所的特点对比,使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。为了使公司的特色服务发展空间更大,我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对接,即使了解其动态信息,但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题,公司退出了又一个专门针对娱乐会所而开设的亮点服务,公司初步预计,该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分,同时也是公司利润的一个重要来源。 +亮点服务在线软件服务:公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统,不仅免除了企业
5、开发大型信息系统所带来的高额成本,也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用,从而帮助企业实现E 化管理,提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时,公司可以通过企业的在线信息系统,随时了解企业的营业情况,从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础,实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域,包括微软、 Google 和S 等,而中国在该领域尚无很成熟的技术,竞争对手较少,很有发展前景。四竞争信息查询行业方面,我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站,如:今夜中国,广州生活易等,以及包括现在普遍使用的 114、160 查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式
6、并配置了专业细致的数据库,所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的,是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合,我们有两个优势,一是可以节约顾客的时间成本,顾客可以随时随地最快的获得所需的信息 ; 二是帮助顾客全面了解广州市内各种娱乐设施及场所,使其有针对性地消费,有效的降低其开销,获取最大的消费者剩余,真正意义上地实现互利。在线软件服务方面,由于这一领域在中国尚属启蒙阶段,因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟,因此这方面的竞争可以不予考虑。五团队优势我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成,队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业,因此我们在公
7、司管理架构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。团队成员在学术方面获得的成就主要有:协助老师参与电子商务经济学、电子商务案例分析等教材的编写工作; 协助老师完成学术论文并发表在管理世界上等。关于团队的具体介绍,我们将在第二章公司介绍中详细介绍。六投资与财务公司在成立时预计需要资金300 万元,公司管理层以技术资本入股占20%的股份,同时出资100万元占26.7%的股份,两者合计占46.7%的股份。风险资本150万元,占40%的股份。入股合作商投资50 万,占13.3%的股份。通过使用NPVf口 IRR指标,显示公司创办这一投资收益很高,并 且通过预计财务报表的分析得出第三年盈亏平衡,第四年
8、收回全部投资。公司得高速发展,使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。第二章公司介绍一宗旨天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司,其宗旨是以 网络为依托提供专业细致的休闲娱乐会所信息查询服务和在线软件 服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务,以 方便快捷为导向,以顾客满意为目标,努力满足顾客需求,通过各 种赢利模式获得利润,并创造知名品牌。二十一世纪,互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的 生活,为传统的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服 务,免去了维护和安装的麻烦,透过网络,人们更容易进行软
9、件操 作 ! 随着经济发展,人们越发注重生活质量,休闲娱乐行业必将成为 这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术 应用于这一领域,为公众的生活提供极大的便利,在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机,这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。我们公司的理念是:服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。n 服务的专业化:我们将力求根据顾客的需求,开发出性能良好的在线软件服务,尽可能将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。n 服务的规范化:我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律(如经济法、娱乐场所管理条例、电子认证服务密码管理办法、电子签名法、广东省电子交易
10、条例 ) 为前提,绝不向顾客提供不健康的服务和信息,同时将严格执行同行业的相关条款,绝不损害顾客的利益。n 服务的新颖化:这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台和信息平台上,以全新的方式和顾客进行交互。二公司的发展将分为四个阶段第一个阶段,也就是从现在到 2005 年底,我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系,与各大型娱乐场所的后台管理系统完成对接。同时,与战略竞争对手建立合作联盟关系。第二个阶段,从2006年开始,进行公司品牌宣传,并大力拓展市场,进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统,开始查询服务。与此同时
11、开始纵向发展,实施在线软件服务。第三个阶段,在广州市场逐步走向平稳发展的过程中,开始实施企业内部创业项目,开始公司的横向发展战略,将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。第四个阶段,在巩固并增大在广东省的市场份额的同时,开始向全国扩张。届时,信息查询业务已比较成熟,若在线软件服务行业势头良好,则将该项目作为公司的重点建设项目来抓,并考虑将其分离作为一个子公司经营。三公司架构初期推行扁平化的组织结构,减少管理层次,实行CE加责制,直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部,各部门由部门经理分管,互相合作,协同一致为公司发展而努力。u 市场拓展部:是迎接市场变化和竞争者
12、挑战的中坚力量,着力研究市场开拓和业务扩展,并努力推广和扩大公司品牌。u 网络技术部:负责建设公司信息系统和网站,完善公司数据库,并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接,同时解决公司在日常运作方面的技术问题。u 人力资源部:负公司的人事、培训、招聘等事务,在为公司的发展注入新鲜血液的同时,协助各部门员工提升自我价值。u 客户服务部:负责短信平台,客服电话等客服系统,尽一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。u 财务投资部:负责公司日常的财务工作,及项目拓展的资金成本、回收分析。组织架构图:首席执行官网络技术部市场拓展部人力资源部客户服务部财务投资部首席执行官高天技术总监钟安
13、云就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业,专业知识扎实,有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目,并承接了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作了多个校外企业的网站,在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。财务总监杨燕毕业于中山大学岭南学院 ( 大学) 财务投资专业,获得金融硕士学位。曾在毕马威公司广州分公司实习,表现出色,深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文6 篇,在院级刊物上发表学术论文达20余篇。由于专业知识突出,被教授选去参与国外教材的翻译工作。市场总监杨先桂毕业于中山大学管理学院电子商务专业。曾担任中山大
14、学营销学会会长,组织过多次模拟营销大赛。曾在HP市场部实习,负责市场拓展,表现优异。曾在淘宝上开设网上商城,月净利润超过1000 元。并曾担任校内大型社团爱心助学工程四校区总会长,被评为“校级优秀学生干部”。HR总监一一陈镇钦毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富,曾协助老师完成学术论文并发表在管理世界上。曾组织多次“模拟招聘大赛”,并为之设计题目。曾在广州顶津集团人力资源部实习,并获得“最佳见习生”的称号。曾随同教授对多家著名企业的人力资源发展状况进行调研,经验极其丰富。客服总监总总朱江毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强,有很强的亲和力。四公司管理n 管理思想优良科
15、学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来,达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果,使员工的自觉性、能动性得到充分发挥,促进员工实现自我价值。n 管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。五企业文化更理性的思考,更高涨的热情更规范的管理,更先进的文化更宽广的心胸,更开阔的视野1. 核心价值观以人为本,精诚合作,细致服务,努力创新,引领潮流2. 经营理念u 用诚信打造企业形象,营造和谐的外部