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1、临街底商销售推广策划目前，本案住宅已售罄，临街底商现房仅余，为了更好的销售，我们将有针对性的进行清盘期的市场推广。一、区位分析本次销售的底商位于翰林沿学院路，底商前方有较为宽阔的铺砖人行道，但与主干道之间隔了绿化带。二、优劣势分析优势：1、临主街，面积不对，房型好，有赠送面积，总价款低，北有政府大楼，可带来一定高端客流量。2、翰林小区体量大，可入住人口多，将成为社区底商的固定消费人群，确保经营者的收支平衡。劣势：1、周边市场没有成形，对面住宅未开发，人流量小，商业气氛较淡。2、商业前的绿化带一定程度上隔离了主干道和底商，影响了沿街的效果。三、购买习惯分析1、地段是购买商铺的首要因素对于投资商铺
2、来说，地段将是最重要的决定性因素，好的地段，将带来充足的人流。人气带来财源，这是商业定律。2、对价格的敏感度高投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力，在底商价格的制定上，要参考周边市场而定。四、销售策略鉴于社区周边流动人口较小，各项配套尚不成熟，为了吸引投资者，降低底商培育期风险，销售策略建议如下：“部分商铺带租约出售” 对现有商铺销售可以先进行招商，主动培育市场气氛，降低商铺空置率，然后带租约一起销售给投资者，降低投资前期的市场风险，确保投资回报。 翰林周边市调清楚，针对租约出售写出详细方案五、活动策略 商销售公关活动主要
3、采取两种形式，一是老业主回馈以挖掘意向投资者，二是与外部异业联盟（如宝马、奔驰、奥迪4S店），寻找并转化高端客户。1、老业主回馈活动活动主题：缤纷初夏 亲子手工季活动内容：1）在销售中心举办手工DIY冰淇淋、糖果。 2）意向底商投资签约，交2万抵5万。活动流程：1）置业顾问电话邀约老业主，告知活动和底商出 售信息。 2）活动当天各置业顾问对来访老业主登记。 3）上午9:00AM活动正式开始。 4）活动区域内，专人引导孩子做手工。 5）置业顾问向各老业主推售临街底商。 6）意向底商投资者签约交定。物料准备：1）冰淇淋机、糖果原料（可由活动公司准备） 2）户外广告、围挡更换、售楼部X展架。2、异业
4、联盟拓客活动活动主题：宝马&XXXX之夜（红酒品鉴会）活动内容：1）联袂BBA4S店，共同策划举办红酒品鉴会。 2）由合作4S店牵头邀约客户，本项目承办。 3）品鉴会过程中，安排项目底商说明环节。 4）意向投资者可现场签约。活动流程：1）到访客户在签到台签名留电话。 2）20:00PM红酒品鉴晚宴正式开始。 3）由红酒师教各来宾品鉴红酒。 4）本项目底商投资说明会。 5）意向投资者签约交定。物料准备：1）底商说明PPT、签名墙、多幅X展架成排 2）红酒、高脚杯等（可由活动公司准备）六、招商策略在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让：如商户只租不买
5、的形式，可在商铺出租商户后在寻找商铺买主。对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商，以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造商业气氛。七、推广语推广方向：以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。1、租客到位 只差房东 翰林商铺压轴10席倾情呈现2、投资现在 远见未来 翰林臻藏旺铺仅余10席3、市府旁 远洋城商圈 翰林10席臻稀旺铺火爆租售中4、黄金旺铺 钱景无限 翰林商铺寻找10位超值房东5、0风险 大收益 翰林臻藏10席旺铺带租约销售八、推广渠道1、传统户外广告：围挡更新，单页，插车卡片，条幅，电梯间广告2、媒体广告（电梯电子屏，商场电子屏）的形式进行推广。
