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1、谢谢主席，对方辩友：大家好，听了刚才对方辩友的陈词，我们如沐春风，但对方辩友的妙语连珠 也掩饰不了他们对几个问题的认识不清。第一、对方一直强调企业都是以盈利为目的，企业做的任何事情最终都是为 了获得利润，规模和利润是有着因果关系的，我方由始至终都没有否认这一点。 但是，对方只是从认知层面上了解到企业利润的根本性，却不去思考利润是从何 而来的，规模的扩张才是企业实现长远利润的最重要途径。就两者关系来讲，如 何去实现这个企业利润远比认识到它的重要性重要，实践比真理更重要。第二、对方辩友多次提及缺乏利润的情况会怎样，盲目扩大规模的情况会怎 样，曲解辩题意思及我方观点。这里再次重申我方非常肯定企业利润
2、的重要性， 利润和规模缺一不可，而辩题涉及的是一个比较性的问题，让企业去选择谁更重 要，并不代表要抛弃谁。既然在肯定了双方存在性的提前下，根据马斯洛需求层 次理论，企业利润好比人的生理需求，是企业存在的基础，而市场规模则是企业 实现自我价值的需求。当企业得到利润可以活下来了，怎样活得更好，获得长远 发展就显得更加重要了。通过扩大市场规模，还能形成远比金钱重要的品牌形象、 企业文化等无形资产。所以说来，对方辩友一直都不能很好地证明企业利润比市场规模更重要。既 然如此，我就为对方辩友，为现场观众再进一步阐述我方观点。首先，辩题说的是谁更重要的问题，也可以并列开来，看成是企业选择规模 导向还是利润导
3、向的发展战略问题。人的欲望是无穷无尽的，企业也一样。单靠 提高利润率，降低成本等经济手段根本无法适应这个快速发展，变化万千的市场， 这就是为什么这么多的企业会选择上市融资，前期尚未盈利也要不顾利润地把市 场规模做大，去占领消费者市场，打败竞争对手。如果企业过分看重毛利率，就 很难得到快速发展，还很有可能被竞争对手和市场淘汰，毕竟一定范围的市场利 润是有限的，而消费者的需求是百变的，企业只有通过扩大产品市场规模和多样 化经营，才能跟上市场的节奏，才能获得更大的价值利益，更长远的发展。如果 美的当初选择继续生产瓶盖或者汽车配件，那我们今天也不会站在这进行辩论了， 都去打瓶盖增加利润去了。其次，我方
4、认为企业要取得长远发展，依靠的是提升产品质量、提高核心竞 争力，加快产品升级的手段来提高市场占有率，扩大市场规模，并不是依靠降价 促销来取得短期的规模效益，以牺牲核心利益及长远利润为代价换来的盲目扩张 的市场规模是我方不值得提倡的。能力越大，责任越大，企业在保证利润的合理 追求下，更应当承担起其社会责任，活着不仅为了自己，企业的价值不在于其获 得多少，而是在于其为这个社会，为国家，为人类做出的发展贡献。企业家们， 强大起来吧，中华民族的崛起需要你们来开拓。最后，我再次重申我方观点，市场规模比企业利润更重要，谢谢大家。自由辩论环节：对方辩友，是谁，带领麦乐鸡巨无霸传遍全球；是谁，带领Win XP占领全球一半的电脑；又是谁，率领飘柔、汰渍、护舒宝等建立起全球最大 的日用品王国，甚至恒大做矿泉水，美的做地产，为了就是要扩大其市场规模， 获得更多的利益。难道对方辩友觉得麦当劳叔叔为他们镇的人做天价汉堡可以打 得败全球化的肯德基伯伯，或者老干妈阿姨？
