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1、中山大学新华学院市场营销社第八届市场营销大赛策划书主办方：中山大学新华学院市场营销社日期：二一五年二月二十日 目 录 一、 活动目的与意义1二、 活动预期达到的效果和影响1三、 活动名称1四、 活动对象1五、 组织单位1六、 活动口号2七、 活动简介2八、 活动时间和地点2九、 活动流程3十、 活动所需物资及预算7十一、 注意事项9十二、 应急方案9附录10一、 活动目的与意义市场营销社第八届市场营销大赛是在社团“以理论引导实践，在实践中深化理论” 的宗旨引领下；推动营销实务教学、以赛促学；引导和培养学生营销创新、策划和实践能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力而举办的全
2、校性大型比赛。第八届“XXXX杯”市场营销大赛让参赛学生充分发挥其专业素养、创新意识，将市场营销相关理论知识应用于实践操作中，为新华学子提供了参与实践、展现实力、获得成长的综合锻炼平台。二、 活动预期达到的效果和影响1、对赞助企业：市场营销大赛已成功举办7年，是学院具有较大知名度和影响力的比赛。通过该活动，企业的品牌和形象深入人心，提升企业在学生中的知名度，促进销量提高，提高公司竞争力。2、对学生：参赛选手们获得了将书本上的理论知识应用于实际的营销策划设计、实践过程中的机会，对市场有了更加直观的认知，通过比赛提升营销创新、策划和团队协作和实践能力，提升从业素养及就业竞争力。学生观众们也能在观看
3、本次比赛的过程中，受益良多。3、对社团：通过比赛提升我社的影响力和知名度，更加巩固我社在学院老牌大社的地位，使市场营销大赛作为我社的品牌活动在学院中影响力更广、知名度更高。三、活动名称中山大学新华学院市场营销社第八届市场营销大赛四、活动对象中山大学新华学院东莞校区全体学生五、组织单位主办方:中山大学新华学院市场营销社 协办方：深圳市百事可乐饮料有限公司六、 活动口号“营”在新华，“销”看天下七、活动简介本次活动由市场营销社主办，面向全院各专业学生，鼓励跨专业组团参加比赛，活动共分为5个环节，环节一为大赛宣传和报名，环节二为宣讲会、环节三为选手营销策划书的撰写和审核评分，环节四为选手实战营销、环
4、节五为选手PPT演讲展示和答辩暨颁奖晚会。其中三四五为比赛环节。时间流程比赛内容4月1日4月8日报名以团队为单位提交报名表（电子版和纸质版）。 4月8日宣讲会企业代表介绍公司及产品，我社代表介绍比赛详情4月1日4月18日第一轮准备各团队在完成报名后准备参赛作品，即营销策划书4月19日-4月21日第一轮比赛参赛队伍提交策划书，评委团审核评分，选出8支队晋级 4月21日晚公布第一轮比赛结果8支队伍进入第二轮比赛，在公众号公布晋级队伍名单4月22日-4月24日第二轮准备晋级队伍调查市场，决定产品线并进货4月25日-4月27日第二轮比赛晋级队伍摆摊销售，评委团统计成绩，选出前6名的队伍晋级决赛，在公众
5、号公布晋级队伍名单4月27日晚公布第二轮比赛结果6支队伍进入最终决赛，公布决赛队伍名单4月28日-5月7日决赛准备决赛队伍制作PPT，准备演讲和陈述5月8日决赛决赛队伍进行PPT演讲陈述和回答评委提问，颁奖比赛流程： 第一轮比赛：队伍报名参赛后为企业指定的产品撰写营销策划书，评委团以书面评审标准计分，得分最高的8支队伍入围第二轮。第二轮比赛：实战营销阶段，参赛队伍通过校内线上推销线下摆摊销售企业产品，以销量为指标进行评分，销量最高者获“最佳销售奖”，前两轮得分综合后前6名的队伍进入第三轮即决赛。第三轮比赛（决赛）：进入决赛的6支决赛队伍上台对本队策划书和实战营销进行PPT的展示和答辩，经评委评
6、定得出第三轮分数，三轮的得分综合后得出最终总分，得出第一、第二、第三名各一支队伍，分别获“一等、二等、三等奖”，“优秀奖”三支队伍，同时观众现场投票最高票数的一支队伍可获得“最佳人气奖”，并为获奖队伍颁发证书和奖金。评分细则：总分总计为100分，根据比例将策划书评分为50%、实战营销环节为25%、PPT答辩环节评分25%。进入决赛的8支队伍中有3支队伍分获一、二、三等奖，4-6名的队伍得优秀奖。各轮评分细则详见附录一策划书撰写要求见附录二评委团名单详见附录三八、活动时间及地点活动总时间段：2015年4月1日 5月5日1、环节一：宣传和报名摆摊宣传时间： 4月1日-4月3日 中午11:30-13
7、:00下午16:15-18:00摆摊宣传地点：中山大学新华学院东莞校区饭堂前绿化带摊位报名时间：4月1日-4月3日网络宣传时间：4月1日-4月7日网络报名时间：4月1日-4月7日2、环节二：宣讲会时间：4月8日 晚19点地点：教学楼课室（待定）3、环节三：参赛选手撰写策划书、评委审核评分参赛选手撰写策划书时间：4月9日-4月18日评委审核评分时间：4月19日4月21日（4月22日中午12:00公布入围决赛队伍）4、环节四：实战营销环节摆摊销售参赛选手调查市场和进货时间：4月22日-4月24日实战营销时间：2015年4月25日-4月27日 中午10:00-12:30下午16:00-18:30实战
8、营销地点：中山大学新华学院东莞校区饭堂后面无油漆球场5、环节五：PPT演讲展示与答辩参赛选手准备演讲稿和PPT时间：4月285月8日演讲展示和颁奖晚会时间：5月8日 19:0022:00地点：教2 D203高级讲学厅九、活动流程活动准备阶段（2014年3月6日-3月28日）时间部门工作安排备注3月6日晚上21:00社长团1. 通知开会，安排各部门工作3月6日-3月28日外联部1.和商家谈判2. 制定商家合作协议书3. 制定学生摊位的协议书模板1.签订后协议书交由社长团，尽快通过社联审批。学术部1. 负责撰写市场营销大赛活动策划书的修改和完善。2. 负责撰写宣传文案和宣传语，完成后移交给宣传部发
9、布。3. 负责制定参赛选手的营销策划案需包括的内容，以及评分细则4.完成社长团分配的其他任务，协助各个部门的工作宣传部1. 制作大赛宣传单、大赛海报和嘉宾邀请函2. 做好网络宣传（微博、微信等），建立大赛QQ群3. 完成社长团分配的其他任务，协助各个部门的工作秘书处1.制定财务预算表2.购买所需物资（见活动所需物资和预算）3.负责活动申请，场地申请，物资申请等审批工作。4、撰写主持人台词，并交由社长团审核修改。进行主持和礼仪的培训主持人台词20号准备完毕并提交给社长团活动开展阶段（4月1日5月5日）环节一：宣传时间（4月1日4月8日）4月1日-4月3日宣传部1.粘贴海报，一张大海报粘贴于宣传栏
10、，小海报粘贴于宿舍楼宣传板;拉起横幅2.摆摊宣传，接受报名，各教室黑板字宣传3.网络宣传4.负责拍摄摆摊现场照片，每晚以上下午宣传组为单位由负责人打包发到宣传部，宣传部再次挑选，最后会用在决赛当晚以及公众平台的发布秘书处负责干事考勤各部门1. 全社没课的干事尽量到场宣传2. 男生负责搬运摆摊物资环节二：宣讲会（4月8日19:0021:00）时间部门内容备注宣讲会准备阶段4月6日学术部宣讲会宣传文案的确定最迟当日晚上10点发到宣传部宣传部1、制作卡纸路标15个、传牌2、准备公众平台文案的发布3、制作宣讲会PPT 4、准备摄像和录影设备宣传牌待定卡纸路标有箭头形状秘书处1、安排人手2、准备嘉宾牌、
11、假花、红布、签到表、饮用水3、主持人演讲稿的准备，礼仪安排交接1.人手安排方面（1）主持人2位（男女搭配）（2）礼仪6位（前门后门各两个，现场接引和签到2位）2.签到表（包括参赛队伍、会员、干事、社团代表、嘉宾）4月7日秘书处礼仪、主持人排练管理层观看彩排并且提出意见，PPT完整操作一次宣讲会当天（4月8日）18:00-19:00宣传部1. 会场的布置（包括气球和彩带等装饰物、黑板字书写、把横幅拉上）2. 拍摄会场照片用于公众号宣传1、横幅拉到课室墙壁的一边，放到中上左右的位置2、检查麦克风、投影仪设备，再次试播宣讲会PPT是否能够播放（多备份几份，防止意外）社长团1、提前到场、活动现场控制和
12、指挥2、迎接嘉宾1、社长迎接嘉宾2、副社负责活动现场布置调控秘书处1、 礼仪负责干事签到迎接嘉宾、社团代表签到并且引领就坐2、 管理现场物资，归还借用物资，保管本社财物。再次检查电子平台的设备学术部、外联部1. 成立机关组，维持现场秩序2. 向非参赛队伍的同学派发大赛报名表（进场的时候发）宣讲会开始！时间内容备注19:00-19:05主持人开场白19:05-19：10指导老师讲话19:15-19:20主持人介绍主讲人19:20-20:00主讲人开始宣讲21:00-21:10主持人宣布结束，全体合影，送嘉宾离场、干事清场后期工作安排学术部撰写宣讲会活动总结，宣传部公众号推广环节三：参赛队伍营销策
13、划书撰写及评分4月9日比赛正式开始，4月18日23:00前上交营销策划书，4月19日4月21日为策划书评审时间，4月22日中午12:00公布结果，有8支队伍入围决赛并参加实战营销和PPT演讲展示和答辩环节。4月22日各队派代表随机抽签选择摊位位置和PPT答辩环节顺序。环节四：实战营销环节（4月22日4月27日早上10:0012:30、下午16:0018:30）环节四：实战营销环节摆摊销售参赛选手调查市场和进货时间：4月22日-4月24日摆摊时间：2015年4月25日-4月27日 中午10:00-12:30下午16:00-18:30摆摊地点：中山大学新华学院东莞校区饭堂篮球场时间部门工作安排备注4月17日秘书处1、场地申请2、4月25日4月27日人手安排（包括监督员和其他工作人员）宣传部负责拍照、拍视频、采访队伍，每天更新公众平台，及时跟进比赛状况学术部每个时段安排2个干事做机关组组长（负责安排岗位以及场地设计）其他工作人员维持到场秩序实战营销环节3天安排（同样的安排）时间工作安排备注8:00-9:45当天机关组负责布置活动现场1. 安排到的干事必须按时到场维持秩序，秘书部签到同时核对好参赛队伍与社团签订的协议书，核对后方可进场。安排的干事只要没课的都尽量要来。2. 27号晚上实战营销环
