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1、餐饮营销方案方案篇1活动主题:庆中秋迎国庆美食节一、活动时间：9月15日一9月22日二、目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐 厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值 （利润）。三、要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。四、活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃餐饮加盟2、打折消费：3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠 券。4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一 份免费的特色菜。餐饮营销方案方案篇2牌营销策划建设阶段的任务是累计品牌资产，其重要实现手 段是强化质量和
2、品牌传播。质量是品牌营销策划的基础，没有精 益求精的质量保证，就不可能会有成功的品牌。在把服务理解为“一种使用的权力“基础上，服务产品的质 量可以表现在四个方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。 传播不仅仅是信息沟通，而且也是价值传达，让顾客认知到价值 的存在。传播使品牌对消费者产生积极意义。要利用传播工具和 营销组合，塑造品牌形象，驱动品牌资产。在这个阶段，有两个核心的任务，其一是强化质量管理，为 品牌建设提供物质支持;其二是进行品牌定位与监理品牌个性。 优秀的品牌，总是具有出众的品牌形象和个性。餐饮品牌的质量管理。餐饮品牌核心品质是指消费者购买的 实质性内容。以及清洁、舒适、迷人的环境
3、，安全、友好的气氛 和礼貌而殷勤的服务。核心品质是餐饮产品质量管理的重点，只 有保证质量，才能使客人获得基本的利益。无形产品只有有形化才能被消费者所感知和判断。因此必须 把服务的核心利益具体化，使无形的服务变得具体，变得可见可 及，并通过某种抽象的联想来美化产品在消费者心目中的想想， 通过销售整体中的有形部分，使客人了解更多服务的现实情况， 以使企业在他们心目中形成好的形象。品牌附加品质是指消费者在购买产品时所得到的的附加服 务和利益。作为餐饮产品的附加品质主要指向消费者提供的超值 服务。在一定意义上说，附加品质是餐饮业在所能给予消费者的 额外价值。餐饮营销方案方案篇3市场营销部是负责对外处理
4、公共关系和销售业务得职能部， 是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经 理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对 酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重 要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订啦市场营销部XX年工作 思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点 客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细 记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该 单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为啦巩
5、固老客户和 发展新客户，除啦日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在 年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平 台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户 答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取 客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善X X年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营 销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实 行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户， 四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况 及工作日记志综合考
6、核营销代表。督促营销代表，通过各种方式 争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及 时啦解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积 极得工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯” 服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊 和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会 务活动调查表，向客户征求意见，啦解客户得需求，及时调整营 销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，啦解旅游业
7、，宾馆，酒店及其 相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形 式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作得支持和合作。X年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销 售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。餐饮营销方案方案篇4餐饮行业面临的问题主要是展
8、示和预定的需求，可以通过微 信在微信公众平台进行全面的展示，达到吸引客户的目的。通过 预约和预定，实现客户的直接消费行为的产生。民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，在餐饮 行业这个大蛋糕中，每个商家的竞争也日益激烈。餐厅越来越多， 消费者越来越挑，在这个酒香也怕巷子深的时代，越来越多的运 营和推广费用的增加似乎并未换来消费者的大量流入。这到底是 为什么呢？消费者能否快速找到你？你对消费者是否有足够的重视和 互动？消费者对餐厅和用餐过程是否满意这些看似微不足 道的细节都影响着消费者对商家的印象。但是对于商家来说，如 何更好的平衡繁忙的餐厅工作和消费者管理呢？微信海微信智能公众平台拥有微
9、、微活动、微应用、微会员、 微客服，实现餐厅及菜品全面展示、用户互动、消费者便捷服务、 消费者信息管理、客户服务全方位服务与功能，彻底解决商家面 临的消费者忠诚度低、回头率低、消费者流失严重等一系列问题， 有效提升商家客流量、消费者到店率、回头率等指标，实现营业 额的大幅提升。一、微一一餐饮行业门户针对餐饮行业的移动互联门户建设，重点突出特价优惠菜 品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第 一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间 被诱人的菜品吸引，直接促成消费。二、微活动餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而 餐饮行业消费者忠诚度很低的问题成为每
10、个商家的困扰。微信海 云平台针对餐饮行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的同 时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终将客 流量转化为客留量。三、微应用1、预约订座功能针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限 的情况，微信海云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信 端提前预约，操作便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给 商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升 消费者对商家的好感度和忠诚度。2、一键导航基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，微信海云平 台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行 导航，全程引导消费者到店就餐，大大减少因
11、无法快速找到商家 位置而导致的用户流失。四、微会员由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户， 但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度 的提升形成一定障碍。微信海云平台推出的微会员功能可收集会 员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提 升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信 息直接显示在微会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进 行消费，直接促进商家的营业额提升。五、微客服基于较大的用户数量，餐饮行业微信公众平台为消费者提供 有效的客户咨询和引导服务，方便用户及时快速的了解商家信 息。微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、
12、地理 位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提 升全面的引导服务。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服 系统，方便用户直接在微信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参 与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功 的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐 饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成 本和人力成本相对来说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜 密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显着的活 动。以签到打折活动为例，商家只需制作附有二维码和微信的号 宣传海报和展架，配置专
13、门的营销人员现场指导到店消费者使用 手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注商家公众帐号即可收 到一条确认信息，在此之前商家需要提前设置好被添加自动回 复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取 消关注的情况出现，商家还可以在第一条确认信息中说明后续的 优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。餐饮营销方案方案篇5庞大的客户数量：由于手机用户的庞大，在微信推出也仅仅 用了 14个月的时间，微信用户就突破了 2亿。这么庞大的用户 数量可谓是给刚推出的微信一个很好地发展前途，也是微信营销 的一个重大的优势。所以现在越来越多的商家在微信这块上面做 营销，餐饮就是其中一员，那么餐饮行业应
14、该要怎么做营销呢？餐饮微信营销：微信漂流瓶营销模式：娱乐餐饮是未来餐厅 发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容, 甚至是语音、小游戏等，让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅 带来的快乐，并能通过络或微信方式联系对接上目标客户，将关 键字拼成宣传语，实现餐厅对消费者的消费引导。餐饮微信营销：餐厅许可式的主动推送信息模式：餐厅在自 己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息， 就像餐厅的海报,通过微信与用户沟通交流最新讯息，方便快捷、 成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业，如果能花 时间跟粉丝聊聊天，拉近餐厅与用户的距离，当然更好。微信公众第三方运营平台进入
15、免费时代自从腾讯风玲推出基础版免费后，就有一些第三公司推出了 各种各种样的免费版本，但不管是腾讯风玲，还是第三方公司提 供的免费版本，都是为收费服务，免费功能只开通很基础的功能， 还做了很多的限制，使用起来很不方便，可以说是没法用。最近 笔者在上找到了一款第三方运营平台（好实用heleeasy），其 提供的功能是全部免费（智能菜单、微信会员卡、微、微商城、 微相册、微预订、互动营销、线下营销推广、LBS位置服务）， 没有任何功能限制（不限流量、不限回复类型等），注定微信公 众运营平台进入免费时代。餐饮营销方案方案篇6一年一度的端午节也慢慢临近了，20_年端午节是几月几日 你知道吗?哈哈，还是我
16、来告诉大家吧。因为我们那边是过农历 生日，而我的生日刚好在端午节的前两天，所以20_年的端午 节是6月6号哦，到时别忘了吃粽子哦当然今天我主要讲解的 不是怎么做粽子啦，而是来探讨下餐饮酒店端午节促销方案。促 销历来是各大商家在重大节假日常用的手段，因此端午节也不能 “放过”。促销活动方案的撰写和拟定是很费劲的事，不仅要新 颖有吸引力，而且还得考虑成本和收益。为此呢，我特在中国吃 资料库里整理了一些实用的餐饮酒店端午节促销方案范例以供 大家参考借鉴。1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似 的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店 服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消 费者的目光，也可以提高
