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1、校园文化创意产品营销研究 摘要:校园文化产品以校园市场为导向,以深沉的校园文化为根底,比拟合适有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动工程。本文结合详细工程,阐述校园文化产品的意义、营销策略与现实困境。关键词:校园文化产品;创业;营销;策略文化创意产品属于文化衍生品,主要是借助原生文化的符号意义、美学特征、人文精神、文化元素,通过富有创见的解读和重构,将文化元素与产品本身的创意相结合所形成的产品形态。而校园文化产品以校园市场为导向、以深沉的校园文化为根底,比拟合适有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动工程。笔者协同四名团队成员成立了江财印象文化产品校内模拟运行,立足江西财经大学的创意资源
2、和市场资源,主营江财印象;系列产品的设计与营销。一、开发校园文化产品的意义一进步相关高校的文化品位与社会知名度文化是高校与高校之间最本质的差异。具有特质内涵文化的高校,容易赢得社会公众的青睐。在注意力经济时代,能让更多人理解、点赞的学校,无疑会占据开展的先机。校园文化产品的研发是展示校园文化、传播大学精神、吸引公众关注的生动、有效手段之一。二引导高校师生形成凝聚力优秀的校园文化产品必然要立足于本校厚重的文化底蕴,展现本校独特的精神基因,承载全校师生、历届校友的核心价值观、审美主张和精神期待,容易以寓教于乐、润物无声等方式引领师生形成共鸣、凝聚合力。三填补校园文化消费的空白通过针对校园文化产品的
3、问卷调查,我们理解到高校在校师生、已经离校的校友等群体均对以母校为主创元素的文化产品表现出了浓重期待,并为当下缺少好的此类产品而遗憾。加之高校师生社交圈广泛,大都具有文化情怀,可以预测:创意独特、售价适中的校园文化产品,其市场需求较大。二、大学生文创团队的构建与产品定位在校大学生理解本校的校园文化,便于调查和掌握校园市场的实时动态,有着较强的创业冲动,易获取学校的鼓励、帮扶。但同时,又受到缺乏资源、经历缺乏等的局限。因此,建好团队、选对方向就显得特别重要。以我所在的江财印象文化产品为例,这家大学生创业公司规模小、成员少、资源有限,于是我们采取扁平式人员构造进展管理,以便发挥团队凝聚力,保证质量
4、和效率。一团队的构建根据创业愿景和实际情况,我们团队设有总经理、设计总监、营销总监、财务总监等职位。总经理负责制订公司运作方案,协调各部门关系,负责团队整体运行。设计总监确定产品设计方案、规划进度安排。营销总监负责市场调研,决定产品的营销策略,负责产品销售。财务总监主要打理公司日常支出与收入,把握资金流动情况。团队以团结协作为第一纲领,彼此之间没有严格的上下级隶属关系,这样的构造和气氛比拟有利于大学生创业团队的运转与成长。我们团队目前还在初级阶段,但已经研发了主打产品?我的酱菜时代?校园文化宣传册,并开展了相关衍消费品。二产品的定位?我的酱菜时代?以酱菜;谐音江财;,特色及创新之处在于其打破了
5、以风景照片为主要展现内容的宣传册形式,而是用更深层次的内容情感来吸引客户,带给用户独特、崭新的体验。整部作品充满创意、创新,摒弃了写实、再现等视觉传达手法,采用三十多幅意象化绘画记录、表现江财学子的在校生活,较好地表达了最美妙的回忆留在江财印象里;的创意主题,触动了很多江财学子的痛点;,使每一个在江财度过生命岁月的人士都能结合情感共鸣对其产生个性化的观感和理解:对于希望将来考取江财的中学生,它能帮助他们更好地理解江财,提早感知江财特有的文化气氛;对于即将离校的毕业生,它有纪念、怀旧的属性;对于其他高校的学子,它既是宣传册,又具有笔记本的使用功能;对于关心江财的社会各界人士,它是文化含量丰厚的纪
6、念品。这套产品定型后,受到很多教师、同学的好评。三、校园文化产品的营销根据客户的消费行为特点、使用偏好,我们灵敏运用多种营销方式,开展了因时制宜、因地制宜的营销活动。一新媒体营销我们建立了企业QQ群、微信平台,以便及时发布产品信息,实现与客户的互动、交流。同时施行网上销售,及时送货上门。新媒体营销方便了产品的推广,降低了销售本钱。二做好搭便车;销售在开学季和毕业季,我们在迎新;的主要区域或毕业生拍照的密集区域设摊点直销;利用学校举办重大活动、相关企业来校举办宣讲会等时机,搭车;销售产品;与校园众创空间内的入孵企业合作,扩大销售途径;争取学校相关机构的支持,将产品作为新生入校时的见面礼;等等。这
7、些形式,都具有营销本钱较低、营销效益显著的优势。三关系营销想要盈利就应主动寻找消费者,上门推销是最好的方式之一。宿舍是大学生活的重要区域,我们在每栋学生公寓都开展和培养有固定的代理人,代理人负责本楼宇宣传产品,随时答复顾客提问,理解其意见,对有需要者进展送货上门等效劳。四、借助校园文化产品创业的困境及感悟一创业困境最突出的困境我认为主要有两点:一是创业资金有限。拥有雄厚的资金,才便于不断创新产品,最终才能确保团队的可持续开展。初次创业的我们面临的首要难题便是资金紧张。团队的启动资金我们精打细算,时刻提醒自己必须合理使用资金,好在最终保证了产品研发、消费销售走向了正轨。二是创业者才能缺乏。文化创
8、意类产品,需要卓尔不群的创意方案,需要必要的技术手段实现产品的定型与量产。当下中国有许多资金雄厚、人才济济的文创企业,大学生创业团队很难与之竞争,必须付出更多的努力才有可能在夹缝里迎来春天;。我们通过打造专门的设计团队,在产品上实现了脱颖而出,但还是感到在营销、管理上有许多缺乏,比方,缺乏对团队的较强的管理才能,缺乏对整个市场敏锐的观察力,缺乏抓住转瞬即逝时机的决断才能。这些困境不仅我们经常遇到,相信诸多创业者都曾深受其困扰。二创业感悟参与大学生创业活动,虽然遭遇了重重困难,但也收获很多。概括说,创业理论提升了我们认识自我、科学规划的才能,培养了我们的胆识,使我们初步掌握了团队管理、信息管理、目的管理、营销管理等才能,理解了市场研究、客户管理、诚信经营等市场法那么的重要性。由此我们可以认为,当下各级政府大力倡导的群众创新、万众创业;不仅必要而且可行,尤其可以让当代大学生收获进步与成长。 黄丽 单位:江西财经大学本文系江财印象系列产品的设计与营销;课题编号:202210421079研究成果。参考文献:【1】金广.大学生校园文化消费初探.教育与教学研究,202210.【2】周远.从市场营销学角度谈高校校园文化品牌建立.考试周刊,202222.【3】王志文.论校园文化用品的经营之道.市场营销,202225.