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1、营销提成考核方案1.0目便于建立公司以市场营销为导向，规范销售人员薪酬体系，勉励业务人员迅速、有效开 拓市场，扩大成品市场占有率。2.0合用范畴东莞市洱兴拉链科技有限公司营销系统各办事处市场开拓人员、经理，大客户部全体、 市场部及客户服务部跟单科跟单员和客服科维护人员。3.0方式负责市场拓展部门经理和办事处经理代表有关部门和办事处每季度进行所辖区域，经营业绩述职，并和公司订立忖的责任书。4. 0考核指标4. 1销售收入；4. 2应收账款；4. 3交货折扣。5.0指标阐述5.1销售收入，为业务人员订单下单金额数，采用不含税收入，直接与业务人员提成挂钩;5. 2应收账款，为业务人员提成相减指标，采
2、用滚动办法与市场拓展人员每月提成挂钩；5. 3交货折扣，为业务人员、经理一定授权，公司重要领导负责审批，为控制利润流失。6.0有关文献营销考核方案（试运）7.0考核公式水业务人员薪酬收入=底薪+提成+公司费用补贴*提成=销售收入（不含税）X提成点数一未按应收账款帐期回收扣除提成数8. 0人员录取8.1人力资源部负责招聘，经公司营销系统负责人审核、面试、批准后方可录取。8.2被录取新业务员、跟单员实习期为15-30天，实习内容涉及：公司文化学习、生产流程观摩、业务知识培训、营销技能训练、客户服务见习操作等。8. 3市场拓展部负责新员工实习期培训、考核，考核合格转入试用期，试用期3个月（含 15-
3、30天实习期）。考核不合格人员作辞退解决。9.0级别工资8.1营销系统工资级别重要分为2个层级：经理级和业务级；4个层级：经理级和副 经理级，市场开拓人员底薪和服务支持部门员工工资。8. 2.薪酬级别相应表级别经理级副经理级（含部门负责人）市场拓展 业务员客户维护员跟单员其她人员（含 试用期人员）工资原则（元）450055003000400015001900180016001200-300010. 0市场拓展业务销售提成10. 1考核对象：办事处业务人员及经理和大客户部。10. 2考核周期：每月实际销售收入（不含税）考核。10. 3提成方式：依照当前东莞公司价格表，按照折扣数相应不同提成点数。
4、10.4提成兑现时间：采用“月度+季度+年度”兑现方式。考核月份次月，兑现当月提成40%,发放时间为次月工资发放时间。每季度结束后第二个月发放考核月份提成40%,发放时间为季度结束后第二个月工资发放时间。每考核月 剩余20%提成，在年终统一发放，发放时间春节前。10. 5提成点数相应表表一：成品提成表交单折扣新开发客户条装成品本客户条装成品本客户条装成品10折之上（含10折）8%3%1%8. 5折一10折（含8. 5折）4%2%1%7. 5折一8. 5折（含7. 5折）3%1%1%7. 5折之下1%1%0. 5%表二：半成品提成表交収折扣新开发客户半成品本客户半成品本客户半成品10折之上（含1
5、0折）6%3%1%8.5折一10折（含8.5折）3%2%1%7.5折一 8.5折（含7.5折）2%1%1%7. 5折之下1%1%0. 5%10.6业务提成按照三年时间计提。三年结束后，客户将归到公司客户管理部统一进 行管理。上半年开发客户统一计算到1月1日，下半年开发客户，统一计算到7月1 日。10.7提成兑现比例：月度：季度：年度=4： 4： 2。10. 8交单折扣区间：订单折扣按照取大不取小方式，例如：7. 5-8. 5折间，取7. 5 折不取8. 5折提成点。此外，对于交单折扣分散散落在所有折扣区间，则取数量、 金额超过85%所在区间内，就按照那个区间提成原则。如果折扣比较平均，则按照
6、订单金额平均折扣所在区间进行核算提成。10.9交单折扣审批：U为了保障公司利益损失最小化。业务人员岀货权限8折以 ;部门（办事处）经理审批权限7. 5折；营销副总、总经理、董事长审批权限7. 5 折如下。11.0营销其她类人员销售提成11.1部门经理：为了强化办事处和大客户经理服务意识，提高系统管理能力，除在 本人开发业务订单提成外，按照整个办事处、大客户部年度销售业绩0.5%分 享销售提成。11.2客户维护人员：客户维护业务人员提成针对对象为公司老客户，发放时间为等 同业务员，按照月度季度年度二4:4:2发放，提成按照客户合用产品条装成品 和半成品分别按照0. 7%和0. 4%计提。点数交取
7、折扣公司老客户成品提点公司老客户半成品提点提成点数0. 7%0. 4%11. 3跟单员：跟单员每人负责一种（或儿种）办事处和大客户部，重要工作是新开 发客户订单跟进和客户维护。销售提成每季度按照负责本办事处（大客户） 整体销售额0.3%进行计提。11. 4其她部门管理和服务人员：采用半年和年度奖金勉励方式，依照整个营销系统 获利状况进行提成，按照公司经营状况，年中和年终增长发放1-3月工资额同 等奖金。12. 0应收账款考核12.1为了加强市场拓展和市场维护人员到期应收账款催收意识，依照销售合同 规定，及时回收到期货款，避免导致公司损失。帐期到期1周之内，财务人员（市场拓展部）将口头告知该业务
8、人员进行账款回收工作。在到账15之内仍 没有收获货款，将书面提出警告。超过30天，仍未回收到期账款者，予以书 面严重警告，并将该月销售提成20%扣除作为惩罚金，直到扣完为止。超过半 年期，财务将应收账款进行坏账拨备讣提，并扣除整个销售提成30%作为惩 罚。12.2惩罚单：山营销副总或总经理签发惩罚告示。13. 0区域任务考核13.1任务划分：由营销副总依照附件股份公司总部任务方案，划分各个办事处 和大客户部任务规划，办事处经理和大客户部经理协同本部门人员共同分解任 务到有关细分市场，未完毕负责人予以降薪、降职惩罚。13.2任务考核：采用“末尾裁减制”。对于半年处在整个营销系统末尾或者没有 完毕公司交代筹划、管理等任务办事处经理岗位人员进行降职或调节，对于办 事处内业务人员按季度考核一次，持续2-3个月业绩处在倒数第一且乂没有 完毕任务业务人员进行调节岗位或者辞退解决。13.3任务法定方式：曲办事处经理（大客户部经理）与代表公司营销副总直接 订立任务责任状。14. 0本规定为营销系统自然年度提成考核方案，本方案从发布之日起实行，发生更变化动将随时告知各部门个人。15. 0本规定解释权归总经理办公室，专门负责营销系统副总经理。16. 0 :仃关附件、表格：无某某有限公司年月日
