《市场营销学教案市场营销经典案例营销作业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学教案市场营销经典案例营销作业（98页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、教 案（2007-2008学年第一学期）适用年级、专业 07工管 课程名称 市场营销学 授课班级 1、2班 任课教师 陈俊宁 技术职称 负责人 授课内容第一讲 学习市场营销思维方式的转变（了解）学 时2授课地点授课时间教学目标 通过与现实生活密切相关的一些内容的讨论和分析，来激起同学们学习市场营销的兴趣重点培养学生的营销兴趣使学生学会用营销理论分析现实生活现象难点学会用营销理论分析现实生活现象教学媒体教学媒体多样化。采用纸质媒介、音像媒介相结合的教学方式。文字教材（主教材、指定参考资料）、课件（多媒体课件、幻灯片）与网上沟通相结合。课堂作业组织学生来讨论和评价广告麦肯公司招聘广告以游戏的方式让
2、学生理解沟通的重要性备 注对于非市场营销专业的学生，如何激发学生的学习动机并发起和维持他们的学习？如何指导学生兴趣和努力方向？我觉得这是我首先在第一次课要完成的最重要的职能管理学习。在教学中，将学生的需要、动机和兴趣置于核心地位，充分发挥学生的主动性和积极性，鼓励学生积极主动开展讨论，在讨论中加强相互了解和沟通，从而不断提高学习水平。备 课 笔 记教 学 内 容方法、手段、时间（课堂导入）一、 精彩杂志广告欣赏麦肯公司招聘广告 目的在于激起同学们学习市场营销的兴趣 组织学生来讨论和评价广告 广告主要内容介绍：本平面广告分为四篇：妖篇：麦肯不要人，专要人妖！ 魔篇：麦肯不要人，专要色魔！ 鬼篇：
3、麦肯不要人，专要吝啬鬼！ 怪篇：麦肯不要人，专要丑八怪！评析该广告是麦肯广告公司一则招聘员工的企业事务广告。获现代广告2001年“创意无限”大赛金奖。招聘广告当然要介绍招聘条件。麦肯广告公司欲招聘什么样的员工呢？广告抓住广告行业具有新鲜、动感，富有挑战性的特点，喊出了一句石破惊天的口号“麦肯不要人”，专要“特殊的不同凡响的人”。这“不同凡响的人”居然是“人妖”、“色魔”、“吝啬鬼”、“丑八怪”。这似让人感到不可思议，然而仔细观察广告的画面，再回味咀嚼，你就会为该广告创意而拍案叫绝。这则系列广告由四则广告组成，分别是妖、魔、鬼、怪。妖篇是蓝色画面上，一个古灵精怪、动作神秘的泰国风格人妖；魔篇是绿
4、色画面中，一个在时隐时现的形形色色的众生中凸现的另类；鬼篇是橙色画面中，一个戴着小帽的精于算计的帐房先生；怪篇是红色画面里，一个不对称的丑八怪。这一组性格鲜明的反常形象，巧妙的反映了麦肯公司欲招聘的广告人员是具有专业水准和经济头脑，能超负荷进行广告创作，又有与众不同创意的“特殊人”。 二、 学好市场营销将来可以从事的工作l 营销业务l 市场调查l 广告策划l 市场推广l 品牌管理三、营销思维方式的转变市场经济社会正确看待金钱从一个数学计算讲起四、怎样学好市场营销l 学习与市场营销有关的各种知识（飞机型知识结构）l 在实践中学习l 学习做人（营销做的就是人脉，结合成功人士的案例）l 多多沟通（师
5、生沟通、同学之间沟通）撕纸游戏活动目的： 为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟 通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎样呢，差异依然存在，虽然有改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式要根据不同的场合及环境而定。（20分钟）1. 将学员分组，大致每组46人。2. 每组2分钟讨论时间，然后，每个小组派一位代表讲解他们的讨论结果。3、点评（学生议论，教师归纳、总结）（5分钟）（30分钟）（35分钟）游戏围绕着对技能的学习和使用而展开，它帮助参与者思考、反应、操作，更
6、重要的是会有很多启迪，通过一个完整的游戏过程，让他们在非正式的、非紧迫的情景下学会技巧与思考。1、形式：20人左右最为合适2、材料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可）授课内容第二讲 营销学习参考资料及相关概念介绍（了解）学 时2授课地点授课时间教学目标使学生了解本课程的相关要求及介绍营销概念：本课程的要求和课程安排介绍营销学习参考资料介绍市场营销学习目标和学习方法了解市场营销学的产生和发展熟悉市场和市场构成掌握市场营销及核心概念重点熟悉市场和市场构成掌握市场营销及核心概念难点掌握市场营销及核心概念教学媒体采用纸质媒介、文字教材（主教材、指定参考资料）、课件（多媒体课件、幻灯片）与黑板板书相结合
7、。课堂作业 本学期能看三本市场营销的书籍 经常去网络上了解最新的营销信息备 注 我觉得对于市场营销课程的学习，课外资料的介绍，是非常重要的，这样有助于扩大学生学习的视野，更好地融会贯通所学的知识，同时培养学生自主学习的意识。备 课 笔 记教 学 内 容方法、手段、时间（点名：认识每个学生）一、向学生讲解课程安排课堂教学专家讲座观看教学录像教学实践二、教学要求（平时成绩(30分)，考试成绩70分）考勤要求（10分）旷课一次-2课堂表现（10分）作业要求（10分）三、学习参考资料介绍l 一般参考资料书籍、报刊、杂志：书籍：菲利蒲科特勒;迈克尔波特;彼得圣吉报刊:中国经营报21CN中国经济报道中国商
8、报市场报今日商报广东商报市场经济导报杂志：现代营销商业经济与管理中国商人市场嘹望销售与市场市场导刊价格与市场市场经济研究企业销售中国市场新营销l 三大杂志：商业周刊财富福布斯l 参考网页：中华营销网、现代营销网、国际市场总监网、世界经理人、中国营销传播网、网络营销资源网、营销与市场、中国营销网、营销市场、销售与市场等等。四、市场营销学习目标与方法l 学习市场营销，你希望达到的目标是什么？l 我的期望：1、掌握市场营销的基础理论；2、能用市场营销知识分析现实生活中的营销现象和活动；3、对自己的帮助。人际沟通、应聘等。送给学生的营销格言：世界会向那些有目标和远见的人让路。冯两努 销售世界上第一号的
9、产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。乔伊吉拉德（导入新课）在大学阶段，学习知识并不是最重要的，学习的能力最重要。但不学知识，你又何以增强能力。“飞机型”知识结构。学什么？处处留心皆学问！血型与性格。留意身边的广告语：用广告语对答；（新课讲授）三、 市场营销内涵及相关概念介绍（掌握） （一）市场的概念1、本意：指商品交换的场所。2、经济学：一定时空条件下商品交换关系的总和。3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者集合。（二）市场的构成要素：消费者、购买力和购买欲望。人口+购买力+购买欲望1、消费者人口：是构成市场的基本要素
10、，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。2、购买力：是指消费者支付货币以购买商品或劳务的能力，是构成现实市场的物质基础。购买力的高低是由消费者的收入水平决定的。3、购买欲望：是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。（掌握）马斯洛需求层次理论：马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。（结合轿车、服装、手机等进行分析）（三）市场的分类：1、 根据市场范围划分2、 根据市场客体划分3、 根据市场状况划分4、 根据市场竟争程度划分
11、5、 根据商品类型划分 6、根据商品流通环节划分 （重点理解）消费者市场、产业市场、中间商市场（5分钟）（5分钟）（5分钟）（35分钟）建议在课堂上课外组织学生讨论，或者在课外与学生交流，来了解学生对市场营销学习的期望。（5分钟）（5分钟）（5分钟）（25分钟）授课内容第三讲 市场营销4P组合及课堂实训学 时2授课地点授课时间周三教学目标掌握市场营销4P组合通过课堂实训培养学生创意性思维培训制定策划方案能力培养学生分析评价能力培养学生沟通能力重点市场营销4P和4C组合根据实际情况制定策划方案难点根据实际情况制定策划方案教学媒体采用纸质媒介、文字教材（主教材、指定参考资料）、课件（多媒体课件、幻
12、灯片）与黑板板书相结合。课堂作业课堂实训在现实生活中策划无处不在，请运用所学的理论知识做出策划备 注对于市场营销理念，首先是美国密歇根大学教授络姆麦卡锡在上世纪50年代末提出了4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。之后，美国劳之朗教授在80年代又提出4C理论，它是由消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）组合而成。本世纪初美国学者舒尔兹提出了包括市场反应（Reaction）、顾客关联（Relativity）、关系营销（Relationship）和利益回报（Retribution）的4R理论，而随着以IT技术为代表的高科技产业迅速崛起，营销理念又有了新的阐述，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）的营销组合理论。从4P到4C到4R再到4V（统称“4X”），代表了营销理论的发展和演变过程，它们都带有强烈的时代背景，也意味着企业所处的营销环境有了巨大的变革。备 课 笔 记教 学 内 容方法、手段、时间一、市场营销（掌
