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1、商品陈列的八个原则是什么?商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制,保持一致性。 合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增长销售利润，终端的生动化建设,增进消费者的购买欲望;改善商品库存，库存控制管理;发明陈列美观,突出公司形象；争取最大陈列面,尽量充足运用卖场空间。 合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但诸多连锁公司对此缺少足够的注重。例如目前有诸多连锁公司请广告公司来为她们设计，广告公司重要是对V来设计,缺少对的设计,也缺少对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放均有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。因此应当请专门的连锁经营专家来考核设计。 1、商品陈列原则 分类
2、明确。相似类别的商品陈列在一起,以便顾客的一次性购买。 商品显而易见。不应有顾客看不清晰或小商品被大商品挡住的地方。 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上,还要考虑陈列的高度,以以便顾客的随手可取。 货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象,也可提高商品周转的物流效益。 有关性商品陈列在一处。有关商品陈列在一起,既能以便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 把互有影响的商品分开设立。例如,将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。 将冲动型购买的商品摆
3、放在明显部位以吸引顾客。 将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设立。 按照顾客的流动规律设立货位。 货位设立要考虑与否以便搬运卸货。 2、商品配备 1）、商品归类 不同行业有不同的分类措施。在零售业,最佳按照消费者的消费习惯归类,把消费者也许购买的关联性产品放在一起。 （1)、大分类的分类原则 在超级市场里,大分类的划分最佳不要超过十个，比较容易管理。但是,这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范畴扩增到很广的领域，也许就要使用比较多的大分类。大分类的原则一般依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、解决方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一种大分类，例如,水产就是
4、一种大分类，因素是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及解决方式也皆相近，因此可以归成一大类。 （）、中分类的分类原则 A:依商品的功能、用途划分 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，例如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一种“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B：依商品的制造措施划分 有时某些商品的用途并非完全相似，若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的措施近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一种称为“加工肉
5、”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相似，但在制造上却近似,因此“通过加工再制的肉品”就成了一种中分类。 C：依商品的产地来划分 在经营方略中，有时候会但愿将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的根据。例如：有的商店很注重商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一种中分类中，便于进货或销售的记录,也有助于卖场的表演。 (3）、小分类的分类原则 A：依功能用途分类 此种分类与中分类原理相似，也是以功能用途来作更细分的分类。 ：依规格包装
6、型态来分类 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面、kg米,都是这种分类原则下的产物。 C:以商品的成分为分类的原则 有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁,“凡成分10%的果汁”就归类在这一种分类。 D：以商品的口味做为分类的原则 以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一种小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于提供做分类的根据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 )、面积分派 把商品归类后，要根据不同的目的导向（卖场导向,赚钱方向)决定哪些类型商品占有较大陈列面积。一般
7、来说，超市具体面积分派可参照如下原则:)、位置配备 位置配备是指卖场的不同位置该摆放什么商品,一般来说，大型商店各层货位的布局规则如下： 地下层多设立顾客购买次数较少的商品，如家具、灯具、装璜材料、车辆、五金制品等。 一层的设计原则是保证客流的畅通，宜布置挑选性不强、包装精美的轻便商品,如食品、土特产、化妆品、药物、日用品、箱包、服饰等。 二、三层的设计原则是氛围庄严，宜布置挑选性强、价格较高并且销售量大的商品,如男女服装、纺织品、家用电器、钟表、珠宝首饰等。 四、五层可分别设立多种专业性柜台,如床上用品、文具、书籍、眼镜、照相器材等。 六层以上宜设立需要较大寄存面积的商品,如电器、乐器、运动
8、器械、工艺美术品等。 商品位置配备好,应当画一张商品配备图，以零售业为例,一层楼只需要一张。这是为了进行输出，以便将来拷贝。 3、陈列原则 )、磁石理论 所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点，要发明这种吸引力就必须依托商品的配备技巧来实现。商品配备中的磁石理论运用的意义就在于,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配备合适的商品以增进销售,并且这种配备能引导顾客走遍整个卖场,最大限度地增长顾客购买率。下面将超市店铺各个磁石点的位置、商品配备要点以及配备的商品类型作以比较。超市卖场的布局与否合理，是一种超市最后能否得到消费者承认、公司与否能赢得市场的重要因素
9、。超级市场的平面往往是一种矩形。最有号召力的商品应放在这个矩形的周边，也即卖场的三条边线。在以食品为主的超级市场内，这里配备的商品般是购买频率高的商品，如米、油和菜等。卖场内必须到处有卖点,以增长消费者其在场内的滞留时间，增长超级市场的销售收入。具有卖点的商品一般购买频率高、时髦、季节性强,或者是促销品、高利润品、特价品。超市的磁石点有5个，不同的磁石点应当配备相应的商品。2)、商品陈列的六个要素 齐全。商品种类应当齐全。 便于寻找。 陈列空间。小规模商店,端架是最佳的陈列；大型超市,中央通道,通道前后端与临近冰箱的陈列架是最佳位置。最佳在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买的最大也
10、许性。 陈列面。 口味分类 细化分类,仍需以消费者生活习惯为依托。 整体调配 A）把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品前已浏览过所有口味及包装; B）弱势性产品放两旁,强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间； C）新产品至于强势产品旁,可增长新产品与消费者接触的机会。颜色搭配 陈列高度。 黄金带（一般是以视线25度左右地方为中心,在她之上10度和她之下20度之间,就成人而言,从地面算起9-50cm高度；宽度的计算是如果离货架80c的地方,那么最有效的视野幅度是90c。) 由货架底层调至第二层，销量增长 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增长63% 直接由底层调至黄金带,销售增
11、长78% 黄金分割商品陈列线。 商品放满陈列要做到如下几点：货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于个品种）,保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到1至12个品种的陈列量。 当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时弥补空缺商品位置,但应注意商品的品种和构造之间关联性的配合。 放满陈列只是一种平面的设计，事实上，商品是立体排放的,更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。 系列产品应当呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。由于人的视觉规律上下垂直移动以便，其视线是上下夹角。顾客在离货架3厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清晰地看到1
12、至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时,就要比前者差得多,人的视线左右夹角是50,当顾客距货架0厘米至0厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不同样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20的商品销售量提高。此外纵向陈列尚有助于给每一种品牌的商品一种公平合理的竞争机会。 提高门店平常销售最核心的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同
13、一种商品来进行实验的,因此不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。 事实上目前普遍使用的陈列货架一般高6518厘米,长90120厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处在上段和中段之间段位,这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为15厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在820厘米之间，它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,因此是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一种巨大的损失。 其她两段位的陈列
14、中，最上层一般陈列需要推荐的商品;下层一般是销售周期进入衰退期的商品。 3)、陈列位置 小规模商店,端架是最佳的陈列。 大型超市，中央通道,通道前后端与临近冰箱的陈列架是最佳位置。 最佳在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买的最大也许性。 )、陈列形态 横式陈列 水平陈列法。能把消费者诱到深处，拟定挑选商品时必须沿着陈列左右移动； 纵式陈列 产生冲动购买并增长购买之以便性。高价位或新推出的产品应放置上层,以吸引注意力；每类产品至少有两个陈列面，且占有二层的陈列货架;垂直陈列的好处是：第一,同类商品如果要横式陈列,顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不以便，由于人的视线上下垂直移动以便,而横向移动要较前者差。横向陈列会使得陈列系统较乱，而垂直陈列会使同类商品成一种直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。第二,同类商品垂直陈列,会使得同类商品平均享有到货架上各个不同段位(为上段、中段、下段)的销售利益，而不至于产生由于同类商品的横向陈列使商品都处在一种段位,以至带来销售要么较好，要么很差的现象。同步也不会浮现由于同类商品的横向陈列所导致的减少其她类别的商品所应享有的货架段位的平均销售利益。 关联性陈列 将用途类似
