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1、与社会家政公司及相关公业务拓展合作分析方案2016年2月沈啸远一、市场分析社会环境：目前社会环境老龄化趋势日趋严重， 社会家庭对养老等方面的需求日益增多， 而现今中国社会并没有完善的养老设施基础服务，国家力量并没有能力完全消化现阶段的老年人群， 因此对社会上的企业来说， 是一个很大的市场， 巨大的商机， 并且在此类朝阳产业之中并没有一个完善的“生态链” ，其中的各个经营环节并没有详细的划分，往往是由单一的企业大包大揽， 没有将此块市场的潜力开发出来（社会发展证明经济全球化与专业分工生产是整个人类社会的发展趋势，其中详细的举例如全球化的生产， 日本欧美国家的社会基础服务细节，不一一列举）因此，我
2、认为，在一个朝阳产业发展的路上，其产业环节的精细化划分， 其生态链的构建， 其中的机遇不言而喻，并且企业生态的构建这是每一个想有未来发展公司所必须做的事。（苹果，小米，华为，阿里巴巴，都在构建整条产业的生态链，说白了就是产业的一条龙整合，资本收购和产业垄断）而恰巧现今的外部社会环境，并没有出现一家独断的垄断现象，产业资源并没有充分的或被外部强势整合。市场不利分析： 虽然上述的大市场环境如此， 但其中的风险与困难，不可避免，做以下分析：其一大环境：养老产业虽然是朝阳业在迅猛发展， 但其中社会环境不好，养老的负担沉重， 只有少数的城市负担的起城市的老龄化人群，在大多数的省份，中国的国家力量不足以满
3、足老龄化人群需求，而家庭要求老人养老也需要负担很大的经济压力， 从而使养老产业的发展会有瓶颈， 难以向全国范围的推广， 养老机构的发展终会遇到外部环境的瓶颈。其二针对绿慷尔公司：一、虽然现在中国养老产业正值迅猛发展， 但其一个企业大包大揽的模式并未达到顶峰， 其产业的发展还有较长一段路要走， 才能使社会与公司认清专业化养老人才的紧缺。二、社会养老对人员的素质要求并没有达到一个较为高的要求，说的直白，低素质员工为大部分社会面向普通大众的公司创造的价值，已经能够满足公司的需求， 并不需要太高的人员素质去满足较为普通需求。三、现在因国家政策原因， 取消了护理员等上岗证书的要求， 不利于现阶段的企业发
4、展， 但随着养老产业的发展， 岗位工作的专业化与高要求化是必然的， 国家政策的救急措施并不可能阻挡社会的前进发展，且一但因为养老人才素质低下造成人员损失的新闻曝光引起社会的反响，重新专业要求的政策必将出台。四、因中国本土社会人员素质普遍较低， 人们接触养老概念的时间较短，还不能摆脱老旧的思想， 个人极少数会通过专业培训去服侍老人，传统的保姆服侍概念根深蒂固， 这是公司发展所面临最最重要的困难。二、绿慷尔公司分析要想向社会推广， 首先要明白本公司的优势与劣势， 让自己的优势去吸引社会， 当公司有真材实料， 从社会的需求与特点出发， 做出符合市场与社会的需求之后，公司的前景必然是很广大的。优势：我
5、们绿慷尔有什么？一、绿慷尔培训是中国有数的养老人才培训基地， 有整整一个中专校区的面积去培训专业的养老人才，设备与场地是独一无二的。二、绿慷尔培训学校内与英国合作，可以有着国外的培训经验，可以向日本等国家学习先进的养老技术规范， 可以有一套在中国没有的规范让人参考学习。三、我们是杭州绿康集团的下属公司， 有培训人才输出地， 可以解决培训的就业问题。四、虽然护理员低级证书已经取消， 但我们有发证的资格， 我们可以发出专业的护理员证书且是国家认可的。劣势：我们绿慷尔缺少什么？一、也是最重要的一点，知名度！根据此点分析： 企业如果想发展， 光光靠金总与其他企业寻求合作我认为是远远不够的， 打个比方，
6、如果说社会是一块大蛋糕， 而且是放在黑暗的商店， 企业是蛋糕上面的醒目的樱桃， 我们偷吃个樱桃， 觉得很好吃，但是樱桃它吃了不解饿， 我们最终还是要去吃社会这块大蛋糕才能解饿， 而社会的这块大蛋糕不是想吃就吃的， 我们要付钱才能尝到，因此我们要支出宣传让社会上的人知道， 养老这个概念， 养老的专业培训学校，有我们绿慷尔，这样我们才能尝到蛋糕的味道。二、我们缺少与其他护理员培训学校的相关课程据此点分析， 我们在打出名声之后， 必然会有反响， 如果想学校有长远的发展，我们必须有良好的口碑， 而现在人越来越看重品质， 理性消费的情况下，如果我们有一套他无我有的，让人眼前一亮的课程，必然一传十，十传百
7、，绿康公司不就是藉此成为现在的绿康集团吗？这个，不是挂在墙上的照片， 是实打实的企业文化， 学校赖以生存的支点，也是金总常教育我们的日本社会文化：用心。三、绿慷尔公司拓展的业务对象与合作对象首先分析：1、绿慷尔公司处于一个尚未有外部社会力量合作与培训的学校，我们如何让他能把下面的员工来培训或者企业合作呢？2、外部公司为什么要与我们合作与带人来培训？3、我们能提供什么样的服务？4、与他们合作我们能有什么好处？1、我们绿慷尔要给予合作与培训的企业信心，让他们知道，我们学校是一个有实力的学校， 和我们合作或者培训可以提高他们的知名度和带来实际人员技能的提升。2、合作与培训能给他们公司带来实际的利益，
8、能拓展他们的业务，让他们能有更多的收入。3、而我们能提供专业的养老护理知识人才，与能颁发证书的服务。4、而在和他们合作的过程中我们本身就是一个知名度的扩展，其中既是合作也是打响知名度， 是一个双赢的局面， 因此和他们合作的方式我们必须要诱人， 尤其是第一家合作的单位， 我们更是要以极大的优惠吸引到他们，打响开门炮，万事开头难，舍不得孩子套不住狼。合作公司定位：一、首先是杭州市的家政公司二、是社区的服务中心三、是中国的公益组织公司合作实施宣传一重新准备公司的资料与信息， 重置宣传资料， 务必准备的多且大份，一个公司在外的形象第一印象必定是宣传资料的印象， 绿康的一本宣传册与我们上次的三折页相比，
9、 判若云泥，其在老年博览会上的效果非常明显。二再次，对杭州市的家政公司进行调查， 根据他们公司的规模与大小进行分析统计，分为几个档次的公司。一、针对的寄送学校资料。二、对个别较大的家政公司发送邀请合作函， 让他们上门来参观，若有意合作再进行进一步上级的沟通。 （多一个人来参观都是一种宣传，当有人来参观时做好接待， 会给他们留下一个非常好的印象， 也是在社会上口碑的一种积累）三在上述工作进行的同时对各个社区进行宣传， 印发宣传单，投递到小区内，张贴与投递即可，这样我们至少在周边的余杭镇仓前镇，与杭州市以西的一些地区能有一个知名度的提高。公司合作方案在两个陌生企业之间合作的壁垒首先是信任，我们要以
10、优惠的价格合作的方式进行合作。参考方案1、我们与 xx公司合作，提供几个批次非常低的一次性的收费或者免费培训服务。（因为两个企业若刚开始接触， 价格必定是合作的关键， 如果我们能以非常低的价格合作， 或者干脆以免费的方式来进行培训， 必定是很打动人的，当家政企业觉得可以从中获利， 业务便会开展， 有了第一家，第二家也不会远，因此第一步打开家政市场是非常关键的）此外因为新兴养老家政行业并不是对家政行业是必须的， 只是作为开拓的服务类型，我们尤其要重视价格方面的优惠！2、与家政公司合作，进行对家属的培训（家政公司有大量的客户，而其中很多都是家庭中有老人的家庭，他们都是潜在的可开发的人员，有了家政公
11、司作为中介与担保，家庭就有足够的理由去学习）3、对家属的培训学习，可采用简单的节奏快的培训，一但在家属的市场打开，那么这又是除了家政市场外的第二个市场。4、且鉴于中国社会的特殊性，传统居家养老模式均为保姆或家人直接照顾，极少有人了解养老概念， 且主动去学习护理知识的现状， 以上由家政公司的服务推广才较贴合实际。合作方案 21、到社区与志愿者协会进行沟通，提供养老培训的资料，因为中国社区与志愿者协会的有限性， 他们很少愿意将资源投入到专门的养护服务内，但两者却都是社会力量必不可少的。2、而志愿者协会与社区作为社区与社会的服务机构，其最大的可用之处就是宣传的力量， 可与他们进行少数人的免费培训， 但需要在以后的社区与公益服务时表明是接受谁的培训， 给予社区与志愿者服务对象宣传介绍， 作为社会公益的服务， 他的实行必定会是一个很好的口碑，在公司的企业宣传上， 也会让人看到的第一印象也加分不少。2016年 2月沈啸远
