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1、2022年创业计划范文合集7篇 创业计划 篇1一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也慢慢壮大了，大学生也是成为旅游花钱的新生代了。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72。72%的大学生曾经旅游，这其中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。近年来我国的旅游产业跟网路事业双双蓬勃发展，大学生旅游性的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能
2、，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，也是可以提供更加便利、迅速的服务的。2、背景随着手机和计算机技术的发展，互联网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游性的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据datamonitor公司统计，_年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到_年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：_年度全球约有85
3、00万人次以上享受过旅游性的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游性，是代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信
4、息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。二、总体定位和发展步骤大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游性，代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。发展步骤如下：1、的前12年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点
5、在于做好的推广，完善的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对来说只是逐渐填补前期的资金缺口。2、第35年，在作为一个，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，可以开始初步盈利。3、成立5年以后，我对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是的近五年规划，的长期发展道路是逐步把的影响
6、和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着的不断扩大我们会进一步完善的管理机制和运营。二、构建（一）功能需求本主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流（二）功能模块景区指南特惠精选用户交流登录注册行者博客票价列表食宿共行（三）模块详细设计1、首页：大致包括整个所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点的推荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地
7、图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注
8、册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。三、推广一个新兴的想要进入市场必须制定合理有效的推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加的流量和知名度，针对面对的目标群体即大学生打出自己的品牌和口碑效应。按形式将推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。网络（线上推广）：将以网络推广为
9、主，分为以下五种方式。（一）提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广业务，让大学生及时了解掌握旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。（三）email电子邮件营销通
10、过email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。（四）资源合作通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为链接策略，利用合作伙伴之间访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广的目的。交换链接即分别在自己的上放置对方的logo或名称并设置对方的超级链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新推广的有效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入，
11、老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于的推广，也是一种互利双赢的机会。四、财务分析（一）成本分析技术成本：软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于的维护和更新。维护费用：域名费用：149元/年，空间租赁：200元/年，服务器租赁20_元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给和财务主管，而主管和财务主管亦可由技术人员兼职，所以在管理开支方面预计约1500元/年。宣传成本：发展前期，发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。运营保障金：为了防止在运营过程中出现的
12、种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期将准备1500元做为的运营保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本的年费用总计达约达1万元人民币。（二）收益分析收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：在与旅游社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅游社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅游社做宣传，介绍大学生进行旅游社。当介绍完毕，旅游社方结清我方费用，合约自动结束。3、小部分的广告收入在发展初期，资金的缺口大小直接影响的运作，对此，不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们大学生旅游网，凭着优秀的设计理
13、念，能够让各旅游社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅游社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我相信，对大学生驴友负责，对旅游社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：第1年将努力发展旅游社的数量，初步树立品牌形象，大力宣传的服务特点，吸取旅游社给提出的意见和建议，增加大学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。并且积极成为政府的扶植对象。但在第一年的支出会大大高于的收入，预计，在第一年的收益可达到20_3000元人民币，但这样不足以弥补的资金缺口。第2年在
14、运行正常的情况下，继续加强品牌宣传力度，打响品牌。此时，在本投放广告的旅游社初见成效的旅游社将会继续与本进行大力的合作，同时，应旅游社提出的意见和建议，本将对结构、财务、内容进行进一步的调整，以适应未来的发展需要，预计在第二年收益达40005000元人民币，收益增加，资金缺口大大缩小，但仍处在亏损状态。第3年步入第三年，的品牌打响，更多的旅游社将见证到我高质量的服务，希望与本倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预计合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，的业务和服务质量仍是的重中之重。并且大力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，将实现第一次营利，收益可达
15、约12万元，剩余的利润作为运营资产，投入到运作过程中。规模进一步扩大。45年由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀，在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大服务范围的情况下，旅游社与合作的数量也会在200家以上。收益每年成倍增加。预计，在45年里，可以达到1015万元五、风险评估（一）风险评估及规避本在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括运营的风险，财务风险，流动性风险。1、运营风险1、运营风险旅游社对旅游网的认同：对于旅游社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅游社在一开始时并不会对本的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本。其主要原因在于旅游社并不了解将资金投入到本做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣传我的品牌和功能，对初期进行合作的旅游社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、访问量不
